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平谷平谷桃农借力互联网 卖桃像寄信一样简单

平谷平谷桃农借力互联网 卖桃像寄信一样简单
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平谷新农人讲师团团长王丹（左）指导村民拍摄图片网络卖桃 。 马程远摄
7月 ， 又到了平谷大桃成熟的季节 。 平谷区南独乐河镇峰台村桃农张淑文盘算着 ， 早油桃已经熟了 ， 中旬早玉（90342）桃下树 ， 下旬大九保可以摘了 。 眼下正赶上疫情 ， 外地客商进不来 ， 他们也出不去 。 但张淑文并不担心 ， 大桃还没成熟 ， 她已收到了一些住在市区的客户发来的订单 。 “头一天把订单发给快递员 ， 第二天一早把摘好的桃送过去 ， 卖桃跟寄一封信一样简单 。 ”
新京报采访人员从平谷区商务局了解到 ， 多年来 ， 平谷大桃销售主要通过坐等商贩上门收购 ， 常见“货到地头死” 。 2017年 ， 平谷区启动“互联网+大桃”工程 ， 拓宽销售渠道 ， 精品大桃实现“物有所值” 。 仅2019年 ， 全区大桃电商销售3500万斤 ， 销售额2.8亿元 ， 促进农民增收1.23亿元 。
以前坐等商贩上门 大桃“货到地头死”
今年59岁的张淑文 ， 在邻居眼里算是“电商达人” 。 不少同龄人连微信都不会使 ， 她却不仅会在朋友圈卖桃 ， 还会发抖音、快手引流 。 “拍照片、拍视频、发朋友圈 ， 都没问题 。 ”张淑文说 ， 现在她有200多个微信好友 ， 大多是慕名前来买桃的客户 。
张淑文一家9口人 ， 是一个四世同堂的家庭 ， 上有80多岁的老公公 ， 下有外孙和孙子 。 她和老伴儿守着7亩桃园 ， 平均亩产大几千斤 。
平谷大桃颇有名气 ， 是全区7万桃农收入的主要来源 。 但前些年卖不上好价钱 ， 桃农销售大桃主要靠坐等商贩上门收购 ， 经常因为市场信息不对称 ， 缺乏销售渠道 ， 出现商贩恶意压价、大桃“隔夜愁”、“货到地头死”等状况 。
“以前一到这个季节 ， 我们头天夜里两点多就得起来 ， 排着队领筐、摘桃 ， 然后把桃运到镇里的大桃市场上 ， 坐等着大车来收桃 。 ”张淑文回忆 ， 车来了 ， 多少钱人家说了算 ， 一筐桃四十多斤 ， 好的卖三四十块钱 ， 不好的时候10多块钱就卖了 。 “起早忙一夜 ， 能卖一百多块钱 。 有些桃还没人要 ， 糟蹋了 ， 一个收获季下来 ， 7亩大桃能卖一万块钱左右 。 ”
村民走进课堂 学会发朋友圈卖桃
随着电子商务兴起 ， 2017年平谷区启动“互联网+大桃”工程 ， 以拓宽销售渠道 ， 促进桃农增收为总目标 ， 让平谷大桃插上互联网的翅膀 。 当年 ， 平谷区首次与顺丰、EMS两家物流企业开展战略合作 ， 在13个大桃主产乡镇设立66个揽收点 ， 为桃农电商销售大桃打通物流渠道 。
张淑文还记得 ， 当时电商培训班开班 ， 村里的大喇叭喊人去大队听课 。 村民们并不认可 ， 都忙着卖桃 ， 觉得去听课是“瞎胡闹” 。 毕竟她们这一代60后的村民 ， “连微信都不会使 。 ”
抱着“闲着也是闲着”的心态 ， 张淑文去听课了 。 当时去上课的不过几人 ， 全是50多岁的村民 ， 听着老师讲“电商” ， 感觉就像听天书 。 张淑文说 ， 老师像教幼儿园的孩子一样 ， 手把手教他们怎么用智能手机 ， 加好友、拍照、发朋友圈 ， “回家发现忘了 ， 赶紧给老师打电话 ， 老师电话里反复教我们怎么操作 ， 比自家孩子还要有耐心 。 ”
张淑文去上课 ， 她的孩子们特别支持 ， 专门给她买来智能手机 。 学会了拍照、发圈技巧 ， 张淑文把大桃发到了朋友圈 ， 没想到还真卖出去了 。
张淑文算了一笔账 ， 往常去市场上坐等商贩收桃 ， 一筐桃40斤卖30-40元 ， 通过朋友圈卖桃 ， 一盒六七斤卖50元 。 盘算大桃“上网”第一年 ， 家里大桃收入比往年多了三分之一 。
尝到了甜头 ， 张淑文有时间就去听课 ， 在朋友圈卖桃也越来越得心应手 。
培训班上 ， 来上课的村民也多了 。 “大会议室能坐40多人 ， 去晚了就没座位 。 ”


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