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平谷平谷桃农借力互联网 卖桃像寄信一样简单( 二 )


与此同时 ， 平谷区也在进一步完善物流基础设施 。 与顺丰合作建立物流中转中心 ， 减少了5个中转环节 ， 极大提高了平谷大桃物流效率；精准设立大桃公共揽收点、分拣中心扩容 。 除了顺丰、EMS ， 京东和德邦也来了 ， 引入了竞争机制 ， 一些快递公司还设立了先进的自动化分拣线 。 在大华山、前北宫、万庄子、乐政务、峨眉山等10个大桃主产村试点配备集装箱保温库 ， 引导桃农在运输大桃前进行预冷 ， 提高大桃保鲜时效 。
去年开始 ， 电商培训班增加了抖音、快手等直播平台培训内容 。 张淑文通过发抖音、快手引流 ， 微信加好友 ， 认识了城里一个小区的居民 ， 前些日子 ， 平谷区北寨红杏上市了 ， 张淑文给客户寄过去一箱红杏 ， 对方一尝味道不错 ， 马上就来了4箱的订单 。
张淑文家并不产红杏 ， 但只要客户需要 ， 无论是红杏还是早桃 ， 她从其他村民手中都可以订购到 。 这下 ， 她不仅是桃农 ， 还是电商 。
参与电商销售 卖桃像寄信一样容易
今年受到疫情影响 ， 外地客商进不来 ， 平谷村民出不去 。 但张淑文并不担心 ， 这些天 ， 大桃正不断地快递到城区居民家 。 “早熟桃下来了 ， 我给客户寄过去 ， 客户也很高兴 ， 坐在家中就能吃上正宗的平谷大桃 。 ”
目前订单不多 ， 好在电商培训班的讲师团队成立了帮助农产品(000061,股吧)销售的公益平台 ， “只要质量过关 ， 都能到平台上销售 。 ”张淑文说 ， 今年春天 ， 平谷滞销的红肖梨、红果 ， 上了平台不到一个星期全都卖出去了 。
张淑文告诉采访人员 ， 这几年网上卖桃 ， 收入明显增加 。 往年7亩桃园年收入1万元左右 。 2019年 ， 桃园的早桃树全被砍掉换品种 ， 大桃产量远不及往年 ， 通过朋友圈卖桃 ， 收入3万多元 。
采访人员从平谷区商务局了解到 ， 通过开展培训 ， 教会农民电商销售技能 ， 电商销售大桃像“寄一封信”一样容易 。 儿女接订单 ， 家中老人负责采摘和快递发货 ， 让更多的在外上学、工作的年轻人参与到电商销售大桃中 ， 成为平谷大桃的“宣传员” 。
连续3年 ， “互联网+大桃”工程带动桃农增收明显 。 2017年 ， 电商销售大桃2060万斤 ， 销售额1.7亿元 ， 促进农民增收5155万元 。 其中 ， 像张淑文这种自电商销售大桃750万斤 ， 占全区电商销售大桃的36.4% 。 2019年 ， 全区大桃电商销售3500万斤 ， 销售额2.8亿元 ， 促进农民增收1.23亿元 。
通过“互联网+” ， 平谷大桃销售范围也扩大到30个省份、307个重点城市 ， 远及新疆、西藏 。 与大型超市合作 ， 基地直供大桃进商超；同时组织盒马鲜生、京客隆等新兴电商平台与区内专业合作社对接 ， 采用O2O方式使平谷大桃走上百姓餐桌 。
同题问答
新京报：过去五年 ， 在你身上发生的最大变化是什么？
张淑文：过去大桃按筐卖 ， 现在按盒卖 ， 以后我还会按个卖 。
新京报：你觉得这五年来北京发生了哪些变化？
张淑文：我觉得现在惠农政策越来越多 ， 我们果农收入也一年比一年高 ， 知足 。
新京报：未来你最期待看到的变化是什么？
张淑文：我们这代桃农年纪一年比一年大 ， 孩子们觉得种桃不能养家 ， 都在外边上班 。 希望平谷大桃被全国各地越来越多的客户认可 ， 让我们果农实实在在地用大桃养家 ， 把平谷大桃这个招牌传递给下一代 。
新京报采访人员 陈琳
（责任编辑：李显杰 ）


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