佛山新闻网|佛山鞋企收购杭州MCN 进军直播电商
【佛山新闻网|佛山鞋企收购杭州MCN 进军直播电商】
“合同已经拟好 ， 准备好就可以签约 。 ”佛山莱思丽实业有限公司董事长阮永刚这段时间频繁接到来自各大品牌商的来电 ， 敲定接下来的直播合作 。 这些品牌商涵盖服装、鞋帽、化妆品、黄金珠宝等行业的知名品牌 ， 很快 ， 它们就会出现在莱思丽的直播基地中 。
这是莱思丽在下的一盘大棋 。 这家原本专注生产时尚女鞋的南海里水企业 ， 通过收购杭州主播孵化机构掌握直播电商资源 ， 正在牵头成立广东省新零售产业联合会 ， 借力广东供应链的强大优势找到好货源 ， 采用多种合作方式带货 。
莱思丽旗下的直播电商基地从杭州1个拓展到浙粤两地2个 ， 所带货品也从自家女鞋拓展到各个行业品牌 ， 目标直指打造线上直播百货公司 。
本文插图
网红主播在介绍鞋子 。 莱思丽积极培育和孵化网红团队 。 /佛山日报采访人员王伟楠摄
传统鞋企并购 打造直播电商基地
从传统鞋业制造企业 ， 到收购MCN机构打造电商直播基地 ， 莱思丽经历了两次转型 。
莱思丽2007年成立后专注生产中高端时尚女鞋 ， 每年以30%的增长率迅猛发展 ， 高峰时期在全国拥有近700家直营店 ， 被评为“广东省名牌产品”“广东省著名商标” 。
2012年的五一假期过后 ， 阮永刚在办公室看着销售数据陷入了沉思 ， 传统的实体店销售模式开始式微 。 另一边 ， 半年前的天猫“双十一”全平台销售数据却十分亮眼 。
阮永刚决定进驻唯品会电商平台 ， 第一次试运营就取得了不错的成绩 ， 3天销售额达200多万元 。 这更加坚定了阮永刚开拓电商渠道的决心 。 到了2018年 ， 莱思丽电商渠道的销售已经基本与实体店持平 。
长期“触电” ， 让阮永刚对互联网平台的新鲜事物十分敏感 。 2018年“双十一” ， 阮永刚观看了一场薇娅的直播 ， 被薇娅团队5小时内创下超2亿元销售额触动了 。 他开始积极与网红集聚的杭州各机构接触 ， 2019年莱思丽女鞋进入了网红直播间 。
阮永刚是浙江宁波人 ， 起家于杭州 。 在网红直播间的试水成功 ， 让他有了更大的目标 。 在走访直播机构时 ， 阮永刚就看中了一家经营一般 ， 但有完整架构和成熟运营经验的MCN机构 。 “莱思丽没有经验 ， 如果从零开始需要投入大量精力 ， 还不一定有这些机构做得好 。 ”阮永刚说 ， 收购这家MCN机构 ， 可以带来有流量的网红以及培训机制 。
阮永刚认为 ， 广东制造业雄厚、拥有强大的供应链 ， 杭州则有丰富的直播电商资源 。 两者强强联合 ， 可以打造一个线上直播百货公司 。
把供应链和主播资源掌握在手中
莱思丽的直播版图正迅速扩张 。 今年4月底 ， 莱思丽位于杭州的直播基地再次扩张 。 同时 ， 1200公里外的佛山 ， 莱思丽建起第二个直播基地 。 今年开始 ， 除了女鞋外 ， 来自广东供应链的服装、化妆品、珠宝这些产品都会进入莱思丽的直播间 。
阮永刚介绍 ， 两个直播基地的成熟度不同 。 在杭州基地 ， 除了莱思丽外 ， 还直播来自全国的品牌 。 合作方式各不相同 ， 模式包括代运营、买断货品等 ， 客户可以选择使用企业号或达人号进行直播 。 佛山基地正处在孵化阶段 ， 目前已经在杭州团队的指导下运作起来了 ， 主要以莱思丽的企业账号直播莱思丽的产品 。
正式启动直播电商计划不到一年 ， 就建立了2个直播基地 ， 莱思丽这个造鞋企业的做法非常灵活 。 在主播资源方面 ， 一手与网红达人合作 ， 一手积极培育和孵化自己的主播团队 。
目前 ， 莱思丽自有的主播不到30个 ， 粉丝数量最高的有200万左右 。 与此同时 ， 莱思丽还和不少直播机构合作 。 “杭州的主播资源非常丰富 ， 我们一方面自己培养 ， 另一方面合作共赢 。 ”阮永刚说 。
推荐阅读
- 中国新闻网|CBA公司第一任CEO王大为“因个人原因”辞职
- 中国新闻网|中国国内首款少数民族语言AI合成主播问世
- 行业互联网|嵊州新闻网丨迪贝电气练好创新研发“内功”稳步发展拓市场
- 行业互联网|谷川联行为广东佛山市高明区落地5G技术、多功能智慧杆项目
- 中年|扶持发展海洋经济
- 中国新闻网|单霁翔：数字技术让故宫“活起来”
- 中国新闻网|智慧输入再升级 搜狗输入法创新推出AI录音助手功能
- 中国新闻网|国际最新研究称，宠物狗或能改善幼童社交情绪发展
- 黄河新闻网吕梁频道|方山：赵汐就加快推进“5G+智慧文旅”产业发展赴于成龙故居调研
- 中国新闻网|中国成功发射试验六号02星