李冰换个赛道继续奔跑
□河南日报记者 赵振杰
“从产品线规划、渠道开发、品牌打造到销售团队搭建和售后服务 ， 这是另一个赛道了 。 ”7月2日 ， 郑州云之竹电子科技有限公司负责人李冰谈到外贸转内销时直言 ， “游戏规则变了 ， 开拓国内市场真的不简单 。 ”
云之竹公司是一家专门销售品牌女包、拉杆箱的外贸企业 ， 是亚马逊的大卖家 ， 旗下品牌Kono女包销量在英国和德国保持第一 ， Kono拉杆箱在二线品牌中同样是销售冠军 。
今年年初 ， 该公司往英国发了5万件拉杆箱 ， 听起来不少 ， 其实也就是往年一个月的发货量 ， 迄今为止 ， 仍有大量货品积压在仓库 。 由于欧洲众多商场仍未营业 ， 另一主打产品女包的销售同样损失惨重 。
【李冰换个赛道继续奔跑】“无可奈何也好 ， 有意为之也罢 ， 现在我们把主要精力放在了国内市场 。 ”尽管困难较多 ， 但李冰语气仍相当坚定 。
今年“618”大促 ， 云之竹公司入驻多家电商平台参加促销 。 “销量不错 ， 但利润不高 ， 大家都在打价格战 。 我们外贸产品质量过硬 ， 但价格也相对要‘硬’一些 。 ”李冰说 。 不过前几天 ， 他和公司员工到线下摆了几天“地摊儿” ， 近距离看到产品质量后 ， 好多消费者当场“买单” ， 让他们深受鼓舞 。
“换个‘赛道’转内销 ， 我们也正在摸索 ， 我们看好的是国内市场消费升级的大趋势 。 国家也在出台各种政策鼓励内销 ， 相信公司能在新的‘赛道’上继续快速奔跑 。 ”李冰信心十足 。
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