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财经天下周刊|药代备案制倒计时，药企取消销售考核，降薪、裁员来了( 二 )


按照三明医改“操盘手”詹积富所说 ， 这个过程也正是要革300万医药代表的命 。
结合医药代表备案制 ， 以及两票制 ， 医保联合财税部门对77家医药企业进行穿透式查账等措施 ， 除了优时比、GSK、罗氏之外 ， 越来越多的中外药企将加入到取消医药代表销售任务的行列中 ， 最终促使300万药代洗牌的加速到来 。
合规压力升级
药企纷纷调整战略转型裁员
根据路透社6月26日消息 ， 为了解决其在希腊和越南行贿医生、医院和诊所使用其处方药与手术产品额刑事及民事诉讼 ， 诺华以及曾隶属于该公司的眼科护理单元爱尔健将支付3.46亿美元的赔款 。 从美国司法部公开的信息看 ， 公司雇员为提高销量是主要动因 。
而在中国 ， 药企的合规压力也将持续升级 。
从业界最近流传的文件看 ， 医保部门正在酝酿将打击带金销售纳入征信体系 ， 与药械招标采购挂钩 ， 其中也有医药代表行贿追责药企的规定 。 通过追回不当得利等措施 ， 企业将面临失去市场和被开巨额罚单的风险 。
2019年12月开始实施的《药品管理法》中 ， 也有关于在药品研制、生产、经营中向国家工作人员行贿的 ， 对企业法定代表人、主要负责人、直接负责的主管人员和其他责任人员予以行业终身禁入处罚的新规 。
在中国也将就雇员行为追责药企之际 ， 药企积极做出调整 ， 将药代考核与销量脱钩也不失为明智之举 。
而结合带量采购等政策的影响 ， 药企正在做出更多的战略调整和人事调整 ， 以应对市场环境的变化 。 就在前不久 ， 赛诺菲刚宣布在欧洲裁撤近1700个岗位 ， 以削减成本 ， 提高利润 。 虽然此次裁员主要涉及欧洲的蓝领员工 ， 但是 ， 此前该公司也关停一些研究中心 。
今年以来 ， 丹麦的灵北制药也曾多次宣布裁员计划 ， 研发、销售推广等岗位都包括在内 。
在国内 ， 早些时候也有知名药企传出裁撤河南团队的消息 。 亚宝药业、信立泰、北京嘉林、哈药集团等国内药企也相继传出了降薪、销售团队调整、裁员 ， 以及高管离职的消息 。 近期有业内消息称 ， 企业内部飞检等合规检查也在加强 ， 被认为是变相裁员的手段 。
在合规压力升级、市场游戏规则巨变之下 ， 上述调整只会更加密集 。
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