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新零售商业评论|闲鱼游向“二次元”( 二 )


“后浪”是二次元的最大受众 。 这个词在2020年大火 ， Mob研究院对这一人群进行了调查：初入社会的95后把兴趣升级为副业 ， 许多人成了斜杠青年；00后爱看动漫和漫画 ， 二次元的兴趣人群增速比95后多出一倍 。 随着00后长大 ， 二次元文化未来有望从亚文化蜕变为主流或次主流文化 。
与此同时 ， Mob研究院总结出消费互联网四大经济方向 ， 分别是二次元经济、二手经济、斜杠经济、自制视频经济 。
在这样的大背景下 ， 闲鱼不仅想成为二次元闲置物的二级交易所 ， 还希望给年轻人提供一些副业机会 ， 而这一规划恰好押在了“后浪”中意的上述经济方向上 。
副业基地
副业是许多年轻人的选择 ， 这也给互联网公司带来了新的启发——闲着的不止是二手货 。
文章开篇介绍的螃蟹叔 ， 本名邵文 ， 沈阳人 ， 在一家国企工作 。 在职场外的圈子里 ， 他更愿意被称为螃蟹叔 。
螃蟹叔的副业是闲鱼上的一位场景定制师 ， 出售道具定制服务 。 电视剧和动漫里的一把椅子、一张屏风、一个柜子都是螃蟹叔的模仿对象 。
螃蟹叔的工期一般在一个月到半年不等 ， 和闲鱼上所有的小工作室一样 ， 定制产品的需求很琐碎 ， 产能上不去 。 这样的副业每个月可以带来上千元收入 ， 虽然赚得不多 ， 但对手工艺有浓厚兴趣的螃蟹叔乐此不疲 。
螃蟹叔认为 ， 口碑在这个行当非常重要 ， 老客户多了 ， 才能慢慢地做起来 。 少数玩家已经能够全职在线接单 。 螃蟹叔认识的一位BJD娃娃制衣师接到的工单已经排到两年后 ， 于是她干脆辞职 ， 专心给娃娃做欧洲盔甲和公主裙 。
“年轻孩子比我有魄力 ， 人家根本不找工作 ， 直接开工作室 。 ”螃蟹叔说 。
闲鱼上另一位场景还原师王祎萌今年刚在南京上大一 。 他希望毕业后能建立自己的工作室 ， 畅想着利用大学的空闲时间积累客户 。
00后王祎萌是个手办迷 ， 将假面骑士、奥特曼、高达、哥斯拉等万代发行的手办全部收入了囊中 ， 并在不断扩大收藏范围 。
为了更好发挥藏品的功能 ， 他开始用泡沫板、石膏、粘土等材料还原剧中的经典场景 ， 直至开始出售定制场景服务 。
新零售商业评论|闲鱼游向“二次元”
本文插图
对暗黑系情有独钟的王祎萌 ， 在闲鱼上取名为“魔喵王大人” ， 以还原一些战斗画面为主 ， 并开始探索符合人物的原创场景 。 “之后要做的就是复联里面钢铁侠打响指的场景 。 ”他说 。
对职业认知的改变 ， 让更多闲置资源成为商品得以出售 ， 除了二手商品之外 ， 空闲时间或剩余劳动力也将更加畅销 。
外部导流 ， 闲鱼卖货
螃蟹叔曾经在淘宝、微店上都售卖过自己的手艺 ， 但是成交惨淡 。 螃蟹叔告诉零售君：“在淘宝上一个月卖一件 ， 在闲鱼上就是一个礼拜卖一件的比例 ， 可能差五六倍吧 。 ”
国内 ， 除了B站出售一手的二次元手办外 ， 专业从事二次元买卖的网站并不多 ， 闲鱼有可能成为二次元交易的后起之秀 。
如今 ， 闲鱼正发力冲向二次元潮玩 。 只是 ， 在闲鱼上买卖二次元商品 ， 真的能够水到渠成吗？
二次元二手交易业务十分垂直 ， 把闲置物品卖给趣味相投的人 ， 需要更强的社交支撑 。 在闲鱼上卖闲置少不了从外部倒流 。
为此 ， 闲鱼开发了具有“社交圈子”功能的鱼塘 ， 把它放在首页位置 ， 鼓励玩家参与 ， 目的就是想把鱼塘打造成“以玩养玩、以玩会友”的平台 。
然而 ， 闲鱼上“聊天+鱼塘”的搭配效果欠佳 ， 只是形成了弱社交关系 。 与QQ群相比 ， 鱼塘更像一个广告牌 ， 商家广告居多 。
长期混迹Cos圈的螃蟹叔发现 ， 二次元的孩子大部分都玩QQ ， “他们带着自己的圈子 ， 群里几百人 ， 比自由市场还热闹 。 ”于是 ， QQ群成了最好的二次元产品发布场地 ， 决定交易就上闲鱼链接 ， 这已经是圈内约定俗成的事 。


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