来义乌卖头绳的年轻人：“今年挣不到100万，我就回老家！”( 二 )
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到义乌去
“今天头绳卖了6000多元 ， 能挣3000多元 。 ”6月9日晚 ， 来哥兴奋的告诉《棱镜》 ， 不少买家是他的短视频粉丝 。
这些头绳是库存商品 。 在义乌 ， 清库存已经成为一门大产业 ， 当地还成立了库存行业协会 ， 库存行业年销售额超过百亿元 。
工厂挤压的尾货、多生产的商品 ， 经过人脉资源丰富的“倒爷”们转卖到库存街等专业市场 ， 再批发给各地摊贩 。 工厂清理尾货主要诉求是少亏些 ， 因此库存商品的价格惊人的便宜 。 在义乌 ， 就有梅湖五爱库存街、八足塘库存街等专业市场 。
来哥的镜头里 ， 指甲油4元一斤 ， 口红15元一斤 ， 头绳8.5元一斤 ， 毛绒玩具8元一斤 ， 戒指20元一盒 ， 耳钉10元一斤 。 一款两元店里售卖的蔬果刀5元一斤 ， 一斤有22个 。
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来哥在视频里论斤卖口红
“找来哥拿货就是这个价 。 ”他说 ， “很多人质疑这些价格是不是真的 。 其实库存街的东西已经是二传手 ， 被倒爷们加了一道价 。 即便这样 ， 这个价格在普通人眼里还是太便宜了 ， 那你的利润空间就还是有的 。 ”至于来哥自己的拿货价是多少 ， 这就是“商业机密”了 。
和来哥一样 ， 如今天南海北的人们都涌入义乌 ， 希望能够凭此实现逆袭 。
“全国哪里去找这么便宜、货这么全的小商品？去哪儿找这么便宜的快递物流？”来哥对《棱镜》反问道 。
《棱镜》了解到 ， 在义乌 ， 由于电商的蓬勃发展 ， 单件小商品的快递物流费用可以降至1.5元-2.5元 。 9.9元包邮的小商品 ， 拿货价可能在2元-5元之间 ， 加上快递费 ， 卖家依然有得赚 。 而小商品的销量巨大 ， 北下朱村委会数据显示 ， 北下朱及周边日均有60万件订单 ， 年交易规模近百亿 。
浙江省金华市邮政管理局数据显示 ， 一季度金华市快递业务首次超过广州跃居全国第一 ， 全市快递业务量累计11.65亿件 ， 业务收入达44.87亿元 ， 而义乌业务占全市业务量70%以上 。
“到义乌去！”义乌工商职业技术学院前副院长贾少华常年为电商企业做创业指导 ， 他在东北地区授课时就反复讲这句话 。 在他看来 ， 东北人民幽默的表达和镜头表现力在直播时代更容易走红 ， 但东北地区缺少货源 。 即便主播身无分文、赤手空拳来到义乌 ， 只要能带来流量和粉丝 ， 货源、打包仓储、流动资金都可以由专业机构负责 。 这里成为草根主播们创业的天堂 。
贾少华告诉《棱镜》 ， 电商引流的方式从早期的图片、视频演变为直播 ， 义乌的货源优势独一无二 。 直播带货考验的是货源调配、仓储和运输能力 ， 广东、杭州能成为主播们的聚集地正在于此 。 但义乌商品最为齐全 ， 不少杭州主播的商品发货地也在义乌 。 一方水土养一方人 ， 广东、杭州以中大型电商公司为主 ， 孵化的大网红为主 ， 而义乌更多是中小电商公司、小商品 ， 所以孵化的也多是小网红 。
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6月9日傍晚 ， 出租屋窗外的北下朱十字路口
在义乌的北下朱 ， 许多门店都挂有“欢迎快手、抖音网红进店直播”的牌子 。 如果粉丝量超过1万 ， 就可以和店主商谈分成比例 ， 进店直播带货 。
“在这里 ， 不要看不起任何一个人 。 说不定对方就有几十万粉丝 。 ”一位店主表示 。
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