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来义乌卖头绳的年轻人：“今年挣不到100万，我就回老家！”( 四 )


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义乌宾王夜市上 ， 扮成孙悟空直播的年轻人

来义乌卖头绳的年轻人：“今年挣不到100万，我就回老家！”
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五人成团

“不要仅仅因为商品便宜就冲动来义乌 ， 我见过很多没有规划的外地粉丝空手而归 。 除非你有较长期的规划 ， 能用这种小商品挣到钱 ， 那么义乌还是有很多机会的 。 ”如今 ， 作为一名看起来接近“成功”的红人 ， 来哥在短视频中劝诫粉丝 。

在来哥看来 ， 单打独斗不能长久 。 短视频、直播带货不仅要持续、高质量的矩阵式内容生产 ， 还要很强的供应链协调能力以及一定的资金储备 。 他身边一个故事是 ， 一位主播带红一款雨伞 ， 卖出上千把 ， 结果因为供应链没疏通好 ， 发了两周货还没发完 。

所幸 ， 来义乌没多久 ， 来哥就结识了连飞、尚晓营等人 。 连飞在义乌摆了四年地摊 ， 对义乌库存商品的进货渠道门儿清 。 尚晓营此前在郑州做短视频运营代理 ， 他花了很长时间研究小商品供应链 ， 到义乌便是为了建立自己的供应链体系 。 大陈则提供了在北下朱最紧俏的出租屋作为办公场所 。

如今 ， 他们组成团队 ， 运营短视频、直播带货 ， 未来规划要做成一家MCN机构（短视频主播运营机构）和一家供应链公司 。

团队合伙人大陈原本是来哥的顾客之一 。 来义乌之前 ， 大陈在江苏昆山送快递 ， “实在太累了” ， 后来又开过超市、水果店 ， 但都赔了 。

一个月前 ， 他看了来哥的短视频后 ， 从来哥手里买了200元的头绳 。 “还剩一大半没卖出去 ， 不过本钱挣回来了 。 ”

大陈的抖音主页里有16条视频 。 一条点赞超过23万的视频被他置顶 ， 视频内容是俯瞰义乌最热闹的宾王夜市 。 因为不允许航拍 ， 这是他跑到对面商铺五楼拍的 。

评论里 ， 有人说想起了自己家乡的夜市 ， 也有人说回忆起了在义乌打拼的日子 。

在大陈出门买水的空当 ， 团队伙伴告诉《棱镜》 ， 大陈刚来义乌时也有合伙人 ， 两人搭伙拍短视频 ， 很快就做出了爆款作品 ， 带货效果也不错 。 但很快 ， 合伙人就觉得大陈带来的帮助有限 ， 掌握着运营账号的合伙人选择了单飞 。

来义乌卖头绳的年轻人：“今年挣不到100万，我就回老家！”
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来哥（左二）和尚晓营（左一）在安排贴墙纸装修办公室



“在这里 ， 10个合伙团队要崩6-7个 。 ”来哥感叹道 。

来义乌闯荡的多是小白 ， 大家一起搭伙互相帮忙 ， 根本就不知道明天会怎样 ， 合作模式、利益分配基本都是口头协议 。 但短视频一旦走红爆发又太快 ， 合伙团队中很容易觉得另一人是累赘 。 来义乌闯荡的人们 ， 很容易抱团 ， 但又很容易散伙 。 利益面前 ， 背叛总是来得太容易 。

于是 ， 团队成员们商议 ， 如果谁中途退出 ， 只能退回入伙资金 ， 但账号的运营和收益从此与他无关 。

“要是都同意的话 ， 咱们就白纸黑字签下来 。 ”来哥提议 。

徐莹是团队中来义乌时间最短的成员 ， 她原本是想投奔亲人做外贸 ， 在车站遇到了同小区一位做短视频、直播的大姐 ， 于是想学短视频、直播带货 。

在团队商议的空档 ， 来哥指导她新注册一个短视频账号 。

“你想让别人怎么称呼你？”来哥问 。

“莹莹 。 ”徐莹思索片刻说 。

“不好 ， 莹莹听起来太暧昧了 。 带货时给人的感觉要大气 ， 叫大莹或者莹姐 。 ”来哥建议道 。 最后徐莹给账号取名：“义乌营姐” 。


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