魔幻品牌南极人：工厂早就停产，靠卖商标一年收入13亿除了收取商标费

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图片来源：南极人天猫旗舰店

作者 | 智叔

来源 | 电商智库（ID：ECzhiku）

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南极人的品牌授权是一门多维度的生意，除了收取商标费，也在通过为被授权企业提供互联网营销服务赚钱。

”
天下之大，无奇不有。
在很多人的印象里，品牌的电商旗舰店应该有且只有一家。但是当你上淘宝搜索“南极人” ，相关的食品、男装、女装、家纺、居家日用品、裤袜等旗舰店却几乎拉不到底。

除了旗舰店，南极人的官方店、企业店、专卖店、直销店、自营店、工厂店也是令人眼花缭乱。

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林林总总数百家南极人店铺，到底孰真孰假？
答案可能让人难以置信：他们都是真的，也可以说都是“假的” 。

南极人：只卖吊牌的中国名牌

2008年是南极人的转折点。

在此之前，凭借不错的产品质量和疯狂传播的电视广告，南极人成为了中国驰名品牌。在保暖服饰领域，其销量和市场占有率始终位居前列。
但是从2008年起，南极人开始转型：直接砍掉工厂和经销商，只做“品牌授权”生意。

南极人的灵感来源于另一个保暖服饰巨头——恒源祥。

早在1991年，恒源祥就开始探索“联合体模式” ，也就是与工厂合作，对方使用恒源祥的品牌商标，利润分恒源祥一半。

到2007年，恒源祥已经发展了近百家加盟工厂，当年营业额3亿元，其中2.66亿元都来自于商标使用费。

作为一家拥有近百年历史的老字号品牌，恒源祥的品牌授权生意算得上克制，原则上一类产品类目只有一家授权工厂。

年仅十岁的南极人则没有太多顾忌，迅速将品牌授权生意做到了极致。
【魔幻品牌南极人：工厂早就停产，靠卖商标一年收入13亿】
到2018年，南极人的授权范围从内衣拓展到男女装、家纺、母婴用品、家电等多个品类，上游授权生产商达866家，下游授权经销商达4186家，授权店铺更是多达5535家。

这时候的南极人，已经砍掉了所有的生产线，卖掉了所有的工厂，线下实体零售渠道也被放弃，彻底走上了品牌授权的商业模式。

也就是说，如今无论你去哪个渠道，都买不到正品的南极人产品了，因为南极人早就不生产产品了。

但是，由于有南极人的官方品牌授权，我们也不能说这些由合作工厂生产的产品就是假货。

过去一年，南极人的授权范围还在进一步扩大。根据其2019年财报数据显示，其最新合作供应商数量为1113家，合作经销商为4513家，授权店铺为 5800家，增幅分别为28.5%、7.8%、4.9% 。

与此同时，南极人的营收也在连年见涨：

2018年，南极人营收33.5亿，其中品牌授权相关营收9.3亿，占比27.8% 。

2019年，南极人营收39.1亿，其中品牌授权相关营收13亿，占比33.2% 。