魔幻品牌南极人：工厂早就停产，靠卖商标一年收入13亿( 二 )
从南极人目前的财报数据来看 ， 品牌授权的毛利率高达93% ， 显然是一门稳赚不赔的好生意 。
对于被授权方而言 ， 品牌授权也是提高利润的不错途径 。
张家超在广东经营一家服装家族企业 。 经过五年运营 ， 他们的电商自主品牌曾经打进了同类排行的前十五名 。
即便如此 ， 他还是选择加入了南极人 。
原因很简单 ， 他们生产的牛仔裤 ， 在自家天猫旗舰店的售价是两件79元 ， 但是挂上南极人的吊牌后 ， 在南极人的专卖店卖可以卖到两件129元 。
除掉8元商标费 ， 多了42元利润 ， 何乐不为？
家纺行业的利润更高 。
一款床上四件套 ， 进货价98元 ， 一般店铺的零售价为156元 。 但是贴上南极人的商标 ， 就能涨到238元 。
更何况 ， 南极人的授权门槛也算不高 。
以天猫为例 ， 恒源祥的合作工厂需要缴纳100万元保证金 ， 南极人只需缴纳10万元 。
然而过低的准入门槛 ， 也给南极人带来了问题 。
根据南方周末统计 ， 2018年一年之内 ， 南极人的蚕丝被、内衣、童装、卷发器、按摩棒等产品 ， 总共登上国家质监部门及地方消费者协会的不合格产品黑名单14次 ， 相当于每个月一次 。
不难想象 ， 专注于品牌授权 ， 早已脱离生产的南极人 ， 一旦遭遇品牌信任危机 ， 会迎来怎样的后果 。
值得注意的是 ， 从历年财报数据中 ， 我们看到了南极人的第二次转型 。
2016年 ， 营收5.2亿 ， 品牌授权相关收入4.6亿 ， 占比高达88.5%；
2017年 ， 营收9.9亿 ， 品牌授权相关收入6.3亿 ， 占比下跌为63.6%；
2018年 ， 营收33.5亿 ， 品牌授权相关收入9.3亿 ， 占比迅速下跌为27.8%；
2019年 ， 营收39.1亿 ， 品牌授权相关收入13亿 ， 占比逐渐回升为33.2% 。
品牌授权是南极人的主业 ， 但是其营收占比却在大幅度下跌 ， 这背后隐藏的 ， 则是2017年南极人斥巨资收购的时间互联公司 。
这是一家移动互联网媒体投放平台和营销服务商 。
在加入南极人后 ， 它主要通过在腾讯应用宝、今日头条、小米等平台采购流量 ， 再为南极人的10000多家被授权商提供“高效、优质、精准”的互联网营销服务 。
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很显然 ， 南极人的品牌授权是一门多维度的生意 ， 除了收取商标费 ， 也在通过为被授权企业提供互联网营销服务赚钱 。
值得注意的是 ， 互联网流量的采购成本并不低 。
2019年 ， 时间互联给南极人带来了25亿营业收入 ， 占比超过65% ， 但是另一边 ， 它也占据了南极人95%以上的营业成本——将近23亿 。
也就是说 ， 南极人如今的收入看似在暴涨 ， 但是其中2/3的部分都带不来更多净利润 。
流量是一把双刃剑 。
从短期来看 ， 互联网营销的确能给南极人带来更多流量 ， 以及更多的交易额 。
但是如果南极人没有严格的品控措施 ， 旗下产品再多次爆出质量问题 ， 在电商竞争越发透明 ， 越发讲究品质的时代 ， 南极人这一品牌 ， 恐怕也就只能逐渐走向深渊 。
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