企业 “出口”的出路丨上直播、转内销……“打满全场”的外贸企业如何突围？( 二 )
浙江菲格尔卫浴有限公司负责人 张建： 这家公司对供应商这一块的考核也比较严格 ， 首先第一个看工厂觉得可以的话 ， 还会派人做一个验厂 ， 然后才是做一些样品的报价 ， 确认 ， 这是后续 。 他们有一个步骤 ， 按照比较规范的来 。
文章图片
虽然上周三 ， 广交会已经落幕 ， 但因为增加了直播回看功能 ， 本周依然有新的客户找到张建 。 他从中感受到了 ， 疫情之下 ， 仍有商机源源不断 。 想要生存 ， 外贸企业就必须顺势做出改变 。 目前 ， 他们已报名了今年三、四季度的其他线上展会 ， 期待找到新的销路 。
【企业 “出口”的出路丨上直播、转内销……“打满全场”的外贸企业如何突围？】|| 出口转内销？
本周刚一开始 ， 整个世界就要面对一条让人难过的消息 ， 全球新冠肺炎累计确诊病例超过1000万 ， 而且还没有看到向下衰减的迹象 ， 依然在高峰值上运行 ， 甚至有的国家单日新增确诊病例 ， 还在不断地创新高 。 在这种情况下 ， 外贸之难可想而知 ， 于是有人说：既然出去这么难 ， 咱就不能出口转内销吗？这就容易吗？
6月的这次调研恰好赶在企业当月外贸订单为零的档口 。 作为外销占九成的外贸企业 ， 疫情使得订单总额较去年同期降幅超30% ， 压力之下 ， 外销转内销是一条路 ， 但打开内销市场很是艰难 。
文章图片
余姚市商务局副巡视员 卿彦平： 卖比较好的都是小的 ， 那大的为什么卖不了 。 可能是根据我们这个国内居住习惯 ， 这种大的话一个它太占空间 ， 第二个我们这种餐饮习惯 。 可能我们放进去的厨余垃圾 ， 它可能产生的异味比较大 ， 所以说基本上每个家庭都是一天就扔一次（垃圾） 。 没有买这么大的 ， 后期为什么慢慢就销量下去了呢 ， 我估计一个原因是可能产品比较单一 。
困难1：投入成本 改造产品
文章图片
调研发现 ， 欧美喜欢设计简洁、配色单一的大型垃圾桶；而国内在卧室、厨房、洗手间等不同场景 ， 设计精致、配色繁多甚至加了点"黑科技"的小型垃圾桶受欢迎 。 使用习惯上的差异 ， 带来产品定位、设计研发等的天壤之别 ， 产品线要重新改造 。
文章图片
宁波舜达日升电器有限公司总经理 韩岸青： 像国外设计的话 ， 它比较简单 ， 中规中矩 ， 是一个形状正方（形）或者圆形就可以了 。 但国内的话 ， 因为每个人审美观念都不一样 ， 我们同样要设计各种各样的形状和外形基本上是外贸产品设计数量的三倍以上 。
困难2：品牌优势缺乏
文章图片
增加设计品类才能满足国内用户的需求和多变口味 ， 但成本也得相应提高 ， 比如 ， 加一个单体可清洗内筒 ， 生产成本就要增加7%左右 。 更棘手的问题在于 ， 即便研发出品质上乘的产品 ， 因为没有品牌优势 ， 短时难以冲击原有市场格局 。
文章图片
宁波舜达日升电器有限公司销售主管 陈爱华： 压力很大 ， 我觉得内销太难了 ， 我最担心我这方面都准备好了 ， 但我还是卖不出去这个货 ， 外贸库存是0 ， 外贸是接到订单之后才去做这个货的 ， 内贸的话就比较散 ， 可能有些客户他说 ， 我要几十台 ， 也有客户要几百台 。 品牌推广都是很困难 ， 前期需要很大铺垫 ， 不是说一下子就能做起来的 。
文章图片
政府通过购买服务 ， 给企业免费做直播培训 ， 以可能实现对知名品牌的弯道超车 ， 但挖掘直播人才、布置线上平台等搭建网络营销团队 ， 是外贸企业转内销从未有过的额外投入 。
困难3：售后与回款
文章图片
宁波舜达日升电器有限公司销售主管 陈爱华： 我觉得外贸还是简单一点 ， 外贸售后我们就跟客户说我给你提供免费备件（防损坏） ， 但是内贸就不一样了 。 内贸的话客户可能他买回去之后 ， 他觉得他不会使用 ， 他也会找你这个售后问题 ， 同时他用着用着有什么问题了 ， 他也是来找你厂家的 ， 所以这个工作量也会很大 。
推荐阅读
- 酒业|换届！保护知识产权 “护航”中国酒业再出发
- 互联网|5G商用一周年，华为云向互联网企业大抛绣球
- 新智元|英国5G建设病急乱投医，这两家日本企业或成华为接盘侠
- 中油财经网|局势变了！5月，中国成德国最大出口目的地，美国降第3……
- 企业代付|躺在家里玩手机就能赚钱？暑假来了，警惕喊你“刷单”的骗子
- 中小|惠普联合北京大学发布《中国创业型中小微企业创新指数》
- 金融机构|青岛市金融机构贷款利率持续创新低上半年为企业让利27.6亿元
- 山东|权威发布丨行进平稳、稳中有升！山东省属企业2020年上半年经济运行情况发布
- 用电|中小微企业看过来，我市水电气价格优惠政策延长
- 大众报业·海报新闻|财鑫闻｜山东上市鲁企千亿俱乐部又添新，首家2000亿企业“花落”万华化学