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实操秘籍 | 不看算法 不养号 抖音带货的正确打开方式是什么？( 三 )


很多火了的账号 ， 从你的角度来说可能觉得内容拍得不怎么样 ， 很随意的一个视频 ， 但你要考虑另一个问题 ， 为什么这个内容之前有没有火？这个内容在当下这个点是不是热点？这个热点以后会不会有人跟风模仿拍摄？

任何一个视频火了 ， 其实都是有理由的 ， 不是随便火的 。 你要反方向思考 ， 从用户以及平台推送角度去理解问题 ， 要全链路、各个角度分析内容 。 比如 ， 你想一想 ， 如果你是抖音平台负责人 ， 你会怎样推内容给用户 。

另外 ， 如果你在一个领域看到特别火的视频 ， 你要看这些火的视频是否已经有大量的人在跟风了 ， 如果有 ， 说明这种视频真的赚了很多钱了 ， 在这种情况下 ， 如果你再跟风去拍摄 ， 不敢说百分之百不会火 ， 但大概率是火不起来了 。

第二个话题：关于养号


关于养号 ， 我相信大家可能参加了好多的培训 ， 不管是线上课、线下课 ， 收费的、免费的 。 但我是不养号的 。

养号的方法大家都知道 ， 比如 ， 两天、三天、一周去发视频 ， 或者很多老师会说点击右上角下拉的三角看有没有同类视频推出来 。 这些方法都可行 ， 我不能说没有效果 ， 我只能说我的做法是不养号 ， 我们做号就是新账号 。

比如说 ， 我们新注册一个账号 ， 基本上在一两个小时之内就会发视频 ， 而且按照我们的内容逻辑去拍摄 。 我们会把一个关键词搜完 ， 从头看到尾 ， 对这个领域做整体调研 ， 大脑中形成一个逻辑去拍 。

领域的问题也很重要 。 为什么这么说？刚才我讲到一个例子 。 去年之后养生茶的视频特别少了 ， 虽然茶是一个暴利行业 ， 但现在做的人很少了 ， 因为平台不允许 。

当时我们那个账号其实也是奔着养生领域去的 ， 但是我没有死定位去做养生茶 。 因为从业这么久 ， 做内容这么久 ， 知道平台早晚会封 ， 这是一个常识性问题 。 而且现在平台反应速度很快 ， 最长不会超过一个月 ， 损害用户体验的做法绝对会被封 ， 所以我没有继续做 。

一开始我们那个账号的视频结构、拍法、镜头切换等都和同类账号不一样 。 你现在看到的养生茶 ， 同类内容的拍摄手法很多模仿我们 ， 但是也没有做起来 。 这个逻辑非常清楚了 ， 做之前你需要把同行调研一遍 ， 如果这个拍法从来没有被用过 ， 那就可以尝试 。

领域方面也要灵活一些 ， 不能固守一个领域做到死 。

比如 ， 我发现养生茶领域很多账号被封了 ， 就知道不能靠养生领域这么做了 ， 所以我们这个账号后来发了很多美食的视频 ， 炒菜、做菜等 ， 从喝的、吃的东西上向美食领域靠 ， 所以这个账号后来的内容每条也可以有十几万的播放量 。 而且这个账号之后接近一年时间并没有被封 。 但如果我们当时还沿着做养生茶的方法做肯定是保不住了 。

最后 ， 还有一个关键词：坚持 。 你选择了这么做一定要坚持 ， 不能放弃 。

第三个话题：关于账号出单


我们的几十个账号从怎么做都不行到做到这个领域的第一 ， 再到今年出现比较火的直播带货玩法后 ， 就有好多商家朋友问我应该怎样做 。 两个方向：

1、自己做账号 ， 做一个也可以 ， 做几十个或者上百个也可以 。 江浙沪一带有很多人做账号矩阵 ， 是有成功概率的 。

2、找网红、找大号或者找MCN合作 。

但是做过电商的朋友都知道 ， 无论是哪一个渠道都需要测试一下投资回报率 。 抖音每周会发MCN的排行 ， 但不在榜单上的MCN也不代表不赚钱 ， 也许它自己做号自己赚自己的钱 ， 不上榜是因为没有把账号上MCN后台 。

每一个账号的基因都不一样 ， 带货时你的商品一定要跟这个账号的基因匹配 。

拿我们其中一个账号举例 ， 它上一个单品黑芝麻粉出单量非常大 。 为什么能卖这个产品？因为这个账号是靠一条主要内容讲怎样护理头发、怎样不脱发的视频做起来的 ， 所以这个账号的大部分用户关注怎样保养头发 ， 而黑芝麻粉能够很好的保养头发 ， 所以这个账号只要一放黑芝麻粉就可以大量出单 ， 而且非常快 ， 但如果我放网红小零食就几乎不怎么出单 。 而且 ， 这个账号的用户年龄集中在30岁以上 ， 三十到五六十岁的用户群占了一半 。


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