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子弹财经|在线教育暑期狂撒45亿背后：9元课每卖一单亏百元( 二 )


众所周知 ， 投放渠道的调整 ， 会直接影响到机构整体的招生规模 。
“今年暑期 ， 学而思网校、猿辅导、跟谁学、作业帮的目标招生规模依次为300万人次、270万人次、240万人次、200万人次；对应辅导老师的储备量分别为10000名、9000名、6000名、5000名；每名辅导老师所带学生数分别为300个、300个、400个、400个 。 ”刘俊向「子弹财经」透露了几家头部机构今年5月底定下的暑期招生规划 。
子弹财经|在线教育暑期狂撒45亿背后：9元课每卖一单亏百元
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“截至6月底 ， 头部K12在线教育公司的暑期招生规模都已突破100万人次 ， 与去年整个暑期招生量持平 。 ”邓智梁推断 ， 今年暑期结束后 ， 各家至少能招300万人次 ， 有的甚至能招千万人次 。
一方面是因为疫情使得学生的学习被迫转到线上 ， 很多学生和家长已经被学校教育过愿意尝试网课 。 另一方面今年暑期在线教育机构的广告投放力度并不弱于去年暑期 。
2、低价课每售一单 ， 亏掉100多元
毫无疑问 ， 加大广告投放力度能够提升招生效果 ， 但随之而来的高成本同样不容忽视 。
「子弹财经」了解到 ， 去年K12在线教育公司主推49元直播课 ， 到了今年 ， 促销课的价格直接下探至个位数 ， 仅为9元 。
值得玩味的是 ， 随着促销课价格下调 ， 机构匹配的反而是更完善的服务和更有经验的教师 。 “去年49元直播课都用兼职老师 ， 今年都用素质更高的全职老师 。 ”刘俊说道 。
刘俊坦言 ， “现在没有别的有效办法获客 ， 只能打广告 。 ”此外 ， 下沉市场的家长普遍对价格比较敏感 ， “因为四五线城市的平均月薪在2000元 ， 9元直播课更容易接受 。 ”
“现在投放9元课 ， 不仅要送出价值100元的教辅（单词卡片、改错本、笔记本、笔、教材讲义、玩具） ， 外加支付主讲老师和辅导老师合计10元的酬劳以及20元邮费 ， 还有直播课回放一年的回放成本 ， 合计成本至少有130元 。 ”经粗略计算 ， 刘俊发现 ， 抛开广告投放 ， 机构每卖一个9元课至少要亏100元 。
邓智梁也认为促销课的调整着实增加了机构成本 。 但这也是无奈之举——在线教育行业每年的推广成本都在增长 。 “疫情之下几乎所有的学生都转到了线上 ， 想从中抢得一些用户就必须不惜成本 。 ”
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事实上 ， 上涨的远不止低价课成本 。
比如人员流动带来的成本 。 “它们（头部机构）在当地给到刚毕业的大学生年薪能高达15万元 ， 但是因为工作辛苦 ， 大学生流动性较高 。 ”新东方用户运营中心主任朱兆伟告诉「子弹财经」 ， 很多头部K12在线教育公司纷纷在二线城市开设分公司 ， 招聘大量的辅导老师 ， 并给出相对可观的薪资待遇 。
社群运营管理也是成本的重要组成部分 。 5月25日 ， 第三方微信粉丝和社群管理工具WeTool被微信封禁 ， 众多曾使用该工具的微信账号被封 ， 其中教育行业成重灾区 。


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