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快消视界|泸州老窖妄图重回酒业“前三强”，靠提价缩短与洋河百亿距离，简直是痴人说梦( 二 )


据了解 ， 目前国窖1573的批发价在830元/瓶 ， 而产品价格直接反应市场销售 ， 830元的批价也足以看出消费者对国窖1573的购买力较弱 。 另外 ， 在5G时代互联互动时代 ， 泸州老窖单一的提高某区域的终端零售价 ， 实则是一记昏招 。
据《快消视界》查阅京东商城国窖1573价格显示 ， 52度国窖1573的价格为1099元/瓶 ， 而在1919官方旗舰店显示的价格是1099元 ， 但折后价格仅为949元 ， 这与1399元的终端零售价相比有450元差距 。
在业内人士看来 ， 泸州老窖在国窖1573动销不畅的前提下 ， 单纯的提高终端价格意义不大 ， 就算提到3000元-5000元 ， 消费者不买单 ， 经销商也不会去当冤大头 。 因此 ， 泸州老窖想靠提价来超越洋河 ， 简直是痴人说梦 ， 不切实际 。
另外 ， 泸州老窖还面临顺鑫农业和山西汾酒追赶的压力 ， 2019年年报显示 ， 泸州老窖与顺鑫农业营收相差8亿元 ， 与山西汾酒的差距是40亿元 ， 而山西汾酒今年在全国的发展势头迅猛则是不争的事实 。
前有标兵 ， 后有追兵 ， 泸州老窖的地位确实很尴尬 。
03
遭遇品质下滑质疑 ， 老窖池不足以支撑1573市场销售
泸州老窖在高速发展的同时 ， 品质下滑也被消费者所诟病 。
统计显示 ， 2019年泸州老窖与洋河股份的营收差距从2018年的百亿缩小至80亿元 ， 而增收20亿营收的背后 ， 主要是1573在发力 。
根据泸州老窖发布的2019年年报显示 ， 公司158.16亿元的营收中 ， 高档酒销售额为85.95亿元 ， 中档酒和低档酒收入分别为37.48亿元和32.7亿元 。
而从2017年-2019年数据来看 ， 泸州老窖高档酒2017年的销售额为46.48亿元 ， 2018年达到63.77亿元 ， 2019年营收为85.95亿元 ， 3年来每年保持了20亿左右的增长 。 而低档酒3年来的数据是25.91亿元、28.06亿元和32.7亿元 ， 低档酒的增长并不明显 。
但是 ， 泸州老窖高端酒增长的同时 ， 有关泸州老窖产能数据与未来国窖1573竞争的讨论声在坊间发酵 ， 而背后则指向 ， 一味的在1573身上要营收和利润 ， 导致产品品质不能保障 ， 毕竟能做国窖1573酒的产能有限 。
“过去三年 ， 国窖1573的销量销量一直增长 ， 而腰部产品特曲 ， 窖龄酒 ， 头曲 ， 二曲的量一直放不出来 ， 唯一原因就是产能要给毛利更高的国窖1573让位 ， 腰部产品没产能 ， 放量就没办法 。 ”网上有人发帖给泸州老窖算了一笔账：2017年国窖1573营收46亿元 ， 已经达到百年以上窖池产能极限 。 考虑到每年还需要扣除相当比例的留存酒用于勾兑 ， 还有损耗 ， 所以实际上从2017年开始 ， 国窖1573这个产品的品质已经掺水了 。
上述发帖称 ， 以百年窖龄窖池极限产能46亿来算 ， 2018年国窖1573大约有三分之一来自于非百年窖池 ， 估计是60年窖池 。
数据显示 ， 泸州老酒100年以上窖龄有1619口 ， 从清末至现在 ， 不同时期陆续有建酒窖 ， 分别是解放初期和80年代末期 ， 期间也有不同程度的损毁 。
近年来泸州老窖技改投入70多亿 ， 2020年新增7000口窖池 ， 2025年再新增13000口窖池 。 这些窖池如果全部能够建成 ， 最早发挥作用的时间为2050年-2060年左右 ， 浓香白酒20、30年以下窖龄做不出能上桌的东西 ， 只能拿去弄弄鹿鞭酒 ， 海王金樽 ， 劲酒 ， 10元一瓶的陕西愣娃啥的 。
“2018年 ， 泸州老窖形式一片大好 ， 国窖1573产能严重不足 ， 从百年窖龄勾兑到30年窖龄 ， 充分坚持了一个企业的盈利和责任 。 2018年 ， 洋河股份形式一片大好 ， M9和手工版产能严重不足 ， 从年初断货到年底依然断货 ， 充分坚持了一个企业家的精神与品质 。 ”
彼时 ， 坚守品质 ， 茅台赶超了五粮液 。 如今 ， 在高质量发展的时代 ， 也是高品质生活的时代 ， 消费者更注重品质与品牌 。 如今的洋河在讲“品质变革” ， 并在去年年底推出了“梦之蓝M6+” ， 上市后获得消费者的好评 。 而泸州老窖虽然也在增加产能 ， 但产能需要时间的沉淀 ， 此时还想单纯的靠渠道定价 ， 让经销商看到价格空间 ， 重拾昔日信心 ， 但还是那句话 ， 今天的消费者和经销商不会轻易的被忽悠 ， 对待要购买的产品 ， 他们心中自有一杆秤 。


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