江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > >

快消视界|靠提价缩短与洋河百亿距离，简直是痴人说梦，泸州老窖妄图重回酒业“前三强”

北京联盟_本文原题：泸州老窖妄图重回酒业“前三强” ， 靠提价缩短与洋河百亿距离 ， 简直是痴人说梦
“6月30日股东大会 ， 7月1日股票涨停 ， 7月2日西南停货 ， 7月3日一次性提价300元……老窖这波操作令人‘窒息’ ， 将引起一系列连锁反应 。 ”北京正一堂战略咨询机构董事长7月4日在自己的朋友圈内发了这样一段话 。
快消视界|靠提价缩短与洋河百亿距离，简直是痴人说梦，泸州老窖妄图重回酒业“前三强”
文章图片

对于泸州老窖此次提价到底会带来怎样的一连串反应尚不得知 ， 但是 ， 泸州老窖总经理林锋认为 ， 未来 ， “茅五泸”三大高端品牌 ， 市场发展态势仍然不会变 。
至此 ， 业内也了然 ， 泸州老窖对1573再次提价的背后 ， 这是要“上位” ， 靠提价打破目前的“茅五洋”市场格局 ， 将洋河挤出白酒前三甲 。
但是 ， 理想是丰满 ， 现实却很骨感 。 想打败洋河挤入行业前三强 ， 中间不仅有近百亿的距离 ， 还有就是时代已经变了 ， 消费者更加的理性 ， 经销商也更加的精明 ， 哪个好卖哪个不好卖 ， 不会轻易的被忽悠 ， 靠渠道定价拉动销售的时代已经过去 ， “渠道+互联网”时代给酒企提出了更高的要求 。
01
傍“茅五”大款 ， 提价意在挤压洋河
7月2日 ， 泸州老窖在宣布停止接收西南大区国窖1573订单及暂停国窖1573货物的供应 。 7月3日 ， 该地区就迎来泸州老窖涨价的消息 ， 公司决定对52度国窖1573经典装产品零售价调整为1399元/瓶 ， 涨幅为300元 。
彼时 ， 2019年8份 ， 泸州老窖对52度国窖1573经典装计划外提价30元每瓶 ， 建议团购价为919元每瓶 ， 终端建议零售价1099元每瓶 。
不到一年时间 ， 泸州老窖两次对国窖1573提价 ， 而这次的价格定为“1399元” 。 与茅台和五粮液之前的定价相同 。
6月18日 ， 贵州茅台签约22家茅台酒直销渠道商 ， 但此次签约渠道商与以往有所不同 ， 其茅台酒供货价上调为1399元/瓶 。
而1399元一直是五粮液的终端零售价 。 如今 ， 泸州老窖将国窖1573的价格定为1399元 ， 在业内人士看来 ， 这是泸州老窖在傍“茅台和五粮液”大款 ， 目的是靠定价占位 ， 来挤压洋河 。
事实上 ， 在过去的白酒黄金十年 ， 也是渠道为王的时代 ， 泸州老窖凭借1573确实与茅台和五粮液成为全国高端白酒前三强 ， 但营收体量一直不如顺鑫农业 。
统计显示 ， 以2004年洋河股份上市为节点统计 ， 以营收数据为依据 ， 自2004年至2009年 ， 白酒前四名是五粮液、茅台、顺鑫农业和泸州老窖 。 到了2010年 ， 洋河挤入前三名 ， 泸州老窖排位第五 。 2011年 ， 泸州老窖赶超顺鑫农业排名第四 ， 三年后的2014年 ， 泸州老窖再一次被顺鑫农业超过 ， 直到2018年 ， 泸州老窖再次超越顺鑫农业 ， 营收排名A股白酒上市公司第四位 ， 2019年格局未变 。
【快消视界|靠提价缩短与洋河百亿距离，简直是痴人说梦，泸州老窖妄图重回酒业“前三强”】可以说 ， 在A股白酒上市公司中 ， 自2010年开始 ， 茅台、五粮液和洋河保持了行业前三名的位置 。
值得一提的是 ， 早2012年和2013年白酒黄金期泸州老窖营收也曾突破百亿 ， 但是 ， 自2014年至今 ， 泸州老窖与洋河之间的差距一直在拉大 ， 泸州老窖份额跌破百亿 ， 在2018年 ， 泸州老窖与洋河的差距相差110亿元 ， 2019年两者差距缩小至80亿元 。
而2019年 ， 也是洋河经过快速发展后 ， 主动降速调整的一年 。
对于泸州老窖想回前三甲一事 ， 白酒行业分析师、资深专家蔡学飞则对泸州老窖“重回前三”持谨慎态度 ， “泸州老窖与目前的第三洋河相比 ， 体量上还相差将近100个亿 。 ”
02
传统渠道与电商渠道价格相差近500元 ， 提价是昏招？
近百亿营收的差距 ， 泸州老窖想赶超洋河股份 ， 难度之大被业内人士看在眼中 。 “泸州老窖缺乏上位的基础 。 首先 ， 市场动销方面 ， 国窖1573动销一直存在问题 ， 公司几次停止发货意在控量保价 ， 但消费者对品牌的认知度越来越高 ， 消费也越来越理性 ， 茅台、五粮液能保持价格稳健上涨 ， 除了产品质量 ， 还有就是企业品牌张力 。 其次 ， 当前的时代是互联网+传统渠道结合的时代 ， 单纯的以定价策略来突围 ， 可能因经销商不买账而未达预期 。 因为经销商自己知道哪些产品好卖 ， 哪些产品不好卖 。 另外 ， 洋河的主动调整已经接近尾声 ， 而洋河的渠道销售本是优势 。 ”
据了解 ， 目前国窖1573的批发价在830元/瓶 ， 而产品价格直接反应市场销售 ， 830元的批价也足以看出消费者对国窖1573的购买力较弱 。 另外 ， 在5G时代互联互动时代 ， 泸州老窖单一的提高某区域的终端零售价 ， 实则是一记昏招 。
据《快消视界》查阅京东商城国窖1573价格显示 ， 52度国窖1573的价格为1099元/瓶 ， 而在1919官方旗舰店显示的价格是1099元 ， 但折后价格仅为949元 ， 这与1399元的终端零售价相比有450元差距 。
在业内人士看来 ， 泸州老窖在国窖1573动销不畅的前提下 ， 单纯的提高终端价格意义不大 ， 就算提到3000元-5000元 ， 消费者不买单 ， 经销商也不会去当冤大头 。 因此 ， 泸州老窖想靠提价来超越洋河 ， 简直是痴人说梦 ， 不切实际 。


推荐阅读


上一篇：证券日报 |二季度GDP增幅大概率转正，专家预计

下一篇：财华社|E&S拓中国天然气业务，北燃蓝天(06828-HK)伙韩国SK