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楼市大玩家|值吗？，百亿美元估值的贝壳找房( 二 )


也有不同的观点指出 ， 贝壳找房的成交金额已经实现了行业第一 ， 对比不同行业的同级别选手 ， 交易额不及贝壳找房 ， 但估值远在贝壳找房之上的有很多 。
值不值这个估值 ， 还需要时间和市场验证 ， 不过资本算是“用钱投票”表明了自己态度 。
然而资本眼中的“香饽饽”在同行眼中无异于“黑眼蜂”一般的存在 ， 贝壳找房一度被同行们“围追堵截” 。
而这样的对待远不只是“同行相轻”、“竞争者见面 ， 分外眼红”这么简单 。
在创办贝壳找房之初 ， 左晖曾直言 ， 希望把贝壳做成一个包括链家在内的房产中介都入驻的平台 ， 大家共同分享资源和收益 。
在左晖看来 ， 贝壳找房的诞生身肩书写行业规则的重任 ， 他把贝壳找房比作成了“足球场” ， 把众多房产中介比作场上踢球的运动员 。
“我们在做一个球场 ， 希望在这里踢球越来越多 ， 大家踢球的规则越来越好 。 我们的利益其实在市场的利益上 。 一个公平公正的协议和规则对贝壳平台的利益是最大化的 。 我希望未来在这个平台达到100个品牌 ， 有一个链家还有其他99个 。 ”
对此 ， 左晖也拿出了诚意 ， 上线贝壳后 ， 链家品牌在现有的城市中没有再扩张 。
细看这里面的逻辑 ， 对于中介企业来说 ， 如果加入贝壳 ， 以后的所有客户资源都将公开透明 ， 而由于链家对贝壳的股东性质依然存在 ， 就相当于所有的资源和信息都会免费献给链家 。
对于经纪人和客户来说 ， 彼此间的博弈关系成为机制关系 ， 经纪人希望房价越高 ， 挣得佣金就越高 ， 而客户希望房价越低 ， 被抽取的佣金就越低 ， 佣金多少贝壳来定 ， 经纪人和客户都要遵守贝壳的规则 。
行业众多玩家显然不会买账 ， 在他们看来 ， 左晖的做法是对线上和线下的双向垄断 ， “既做运动员又做裁判员”违反商业伦理和操作逻辑 ， 别戴“制定规则”的高帽 ， 行为本身就是破坏规则的试水 。
我爱我家董事长谢勇曾经指出：链家做贝壳的情怀也许对 ， 但是不该由它来干 ， 应该由行业协会来做 ， 特别是地方行业协会 ， 这个平台的特征是：第三方、非盈利、不垄断 ， 而链家的贝壳肯定做不到 。
同行玩家们的反对并未休止 。
2018年6月 ， 贝壳找房上线后2个月 ， 58集团CEO姚劲波发起真房源誓约大会 ， 笼络了包括我爱我家、中原地产、21世纪不动产等房产中介品牌 ， 成立“反贝壳联盟” 。
由于58同盟中介的联合抵制 ， 贝壳找房将目标聚焦于中小中介机构 ， 下沉到二线之外等地市 。
侵略与颠覆
下沉归下沉 ， 贝壳找房的合纵连横一点也没耽误 ， 2年后的今天再回看 ， 贝壳找房的出现 ， 已然有“搅局者”的意味 ， 它迫使房产中介们站队 ， 要么加入 ， 要么出局 ， 造成了中介行业的割裂 。
目前全国中介市场的划分非常明确 ， 贝壳系阵营和反贝壳阵营 。
正如公众号“拾遗地”分析的那样 ， 2年来 ， 贝壳找房攻城略地 ， 举着的是“颠覆行业 ， 定义规则”的大旗 ， 但是真正起作用的还是资本 ， 源源不断砸向中介机构的资本：
参股了10%的股权后 ， 21世纪不动产加入了贝壳找房；
拿下62%的股权后 ， 中环地产加入了贝壳找房；
石家庄的头部中介品牌——正大房产 ， 贝壳找房持股15%；
长春的头部中介品牌——优铭家 ， 贝壳找房持股33%；
成都的头部中介品牌——富房不动产 ， 贝壳找房持股16.7%；
贝壳找房名下的几间公司 ， 在全国的主要城市 ， 已经拿钱投资了上百家中介公司 。
贝壳找房的意图也愈发得明显 ， 成为行业霸主 ， 取得行业垄断 ， 做居住领域的“淘宝”、“美团”、“滴滴” 。
前我爱我家副总裁胡景辉直指：
“贝壳今天在服务水准 ， 技术能力 ， 内部管控等诸多方面是行业领先的 ， 但这不能成为超额定价 ， 碾压式消灭竞争对手的理由和依据 。
一旦走向谋求垄断 ， 行业领军者将瞬间从行业的进步力量变成行业的反动力量 。
因为它消灭了行业的多样性和充分竞争 ， 剥夺了C端和B端客户的选择权 ， 自觉或不自觉的通过霸凌定价谋取超额利润 ， 最终自己也丧失了进步的动能 ， 这将是整个行业的悲剧 。 ”
当屠龙者长出鳞片 ， 曾经的“斩杀”誓言 ， 听听就好 。


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