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年轻人 白酒玩起“年轻人经济学” 2亿90后怎么搞定( 二 )


舍得：放下名酒身段 ， 感年轻人所感
舍得酒业曾凭借沱牌曲酒在1989年第五届全国评酒会上被评为“中国名酒” ， 还多次获得国际国内金奖 ， 是实打实的名酒品牌 。 有着如此底蕴的舍得 ， 在与年轻人沟通方面却放下身段、下足了功夫 。
去年12月 ， 舍得酒业联手知名艺术家岳敏君打造联名光瓶酒“大笑沱牌” ， 不仅以颠覆性的外形设计贴合年轻人审美 ， 今年6月中旬更是将宣传阵地放在了B站、小红书、头条系直播等年轻人聚集地 ， 通过鬼畜视屏、写文“种草”、直播PK等个性化内容与年轻人进行沟通；
年轻人 白酒玩起“年轻人经济学” 2亿90后怎么搞定
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6月下旬 ， 舍得酒业旗下沱小九跨界游戏圈 ， 与《神雕侠侣2》手游达成合作 ， 将京剧中“生旦净末丑“等不同行当的形象融入沱小九产品外观设计；
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7月初 ， 舍得酒业旗下沱牌酒又与《新魔神大陆》手游打造“沱牌X魔神大陆”盲盒系列新品 ， 在京东平台正式上市 。
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“从产品打造到宣传阵地再到营销手段 ， 舍得酒业近来这一系列针对年轻人的动作 ， 显然是经过深度调研的 。 跟年轻人的沟通是一个相对复杂且微妙的过程 ， 我们不能说舍得的做法一定会成功 ， 但是它这样的举动在行业当中是绝对具有领先性的 。 ”某资深业内观察人士表示 。
泸州老窖：加法与减法打造年轻化品牌形象
如果说江小白与舍得的选择选择的是拥抱年轻人 ， 那么泸州老窖的选择则是偏向于引领年轻人 。
泸州老窖股份有限公司党委副书记、常务副总经理王洪波曾表示 ， 白酒品牌在走向年轻化时 ， 需要同时做好加法和减法——加法是用艺术、体育、时尚等世界通用的语言来跨界合作 ， 传达中国白酒的品牌和价值 ， 实现品牌的年轻化；减法是要减掉中国白酒文化中的“自以为是”和“故步自封” ， 让全世界都能“听”懂中国优秀白酒文化 ， 讲好泸州老窖的品牌故事 。
泸州老窖也一直在践行着这样的加法与减法 ， 一方面借势歌舞剧《李白》《孔子》、助阵澳网、打造“冰JOYS” ， 以精品活动树立泸州老窖的年轻化品牌形象 ， 另一方面推出星座小酒、与钟薛高推出联名雪糕“断片”、与茶百道推出联名奶茶“醉步上道” ， 以年轻人的方式进行高频互动 。
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正如王洪波所说：“品牌年轻化不是刻意讨好年轻人 ， 而是用合理的方式 ， 引导年轻消费者群体关注传统文化、接受中国味道 。 ” 
“在民族自信心回归、国潮持续火热的今天 ， 白酒身为中华优秀传统文化的一部分 ， 其实本身是具备优势的 ， 谁能找到合适的方式将这样的情绪与内涵深度传达给年轻人 ， 谁就能率先把共同的优势转化为自身的胜势 。 ”相关业内人士说道 。


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