抖音、快手、淘宝、微信上的流量与生意
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流量在哪里？
今天中国互联网市场 ， 超大的流量平台只有四个：抖音、快手、淘宝、微信 。
四大巨头流量平台2020年以来的流量红利趋势 ， 都走向了这三大主题：私域流量、短视频营销、直播带货 。
本篇是我的好朋友 ， 可能是最懂流量创业者 ， 群响CEO刘思毅 ， 分享他看到2020年的流量与营销的一些趋势 。
一、微信私域流量操盘正在全行业普及
用户在哪里 ， 生意就在哪里 。 微信作为当前独一无二的国民 app ， 早已不再是社交软件 ， 而是巨大丰富的生态 。 我们习惯了在微信购买一切 ， 服务、课程、消费品 。
在群响过去一年的观察中 ， 我们看到越来越多的大企业、创业公司、机构、个人 ， 都开始用微信圈定用户 ， 直接触达消费者 。
私域的强大的诱惑力在于 ， 可通过微信的私信、朋友圈、社群 ， 完成用户的全方位触达用户 ， 更直接的树立人设、IP 。 这是原来交易平台没有做到的 。 小到品牌冷启动 ， 大到直接在私域创造巨大GMV 。
私域的电商江湖有两种打法：
1、水下地派打法
一般是水下流量团队 ， 品类选择较灰色 。 工业化的管理个人号 ， 纯靠个销驱动GMV ， 统一投放+团长管理+销售的精细化运营 。
主要在江浙、广深一带 ， 有100+上亿级别流水的团队 。
2、天派精细化运营
新国货、淘品牌 ， 如完美日记等 。 搭配公众号、小程序、个人号、社群 ， 构建了一套极为精细化的用户引流、转化、激活、转化系统 。
但不同的是 ， 非常注重产品策略 。 从品类适配、人设打造、成交运营、团队管理 ， 都做到了极度精细化 。
这部分的价值不仅仅是销售额 ， 更多的是对品牌极度信赖、忠诚的铁粉用户 ， 复购率极高 ， 而因此省去了巨额的广告费用 。
二、短视频营销成为运营的标配
快手抖音超越微信 ， 成为用户消磨时间娱乐的新主场 ， 短视频成为了文字之后的基础内容形态 ， 品牌营销新阵地 。
抖音短视频常见的玩法有三种：自营IP内容 ， KOL投放、信息流投放 。
对应的变现方式各显神通：如樊登读书会的疯狂矩阵 ， 抖音淘客团的高佣带货 ， 以及疯狂引流 ， 设计精密的脚本、钩子 ， 引流到私域变现 。
快手则是另一番天地：特殊的人群、特殊的社区氛围造就了快手独特的商业环境 。
快手的玩家是谁？是无数的广州义乌档口老板娘 ， 是独霸一方的东北老铁家族 。 变现的方式主要是做号、做直播、IP+矩阵+商家号 ， 自营、挂榜、带货 。
而无论抖音还是快手 ， 短视频吗入局都需要三大能力：
【抖音、快手、淘宝、微信上的流量与生意】内容能力：内容是一切基础
内容能力=短视频脚本+案例复制+资源争取+内容联盟；
投放能力：投放是加速器
投放能力=内容理解力+投放手感+平台变化莫测的规则揣摩
平台导流能力：平台的流量不是自己的流量
内容理解+平台红利+流程优化+私域承接
三、万物即可直播！直播！直播！
抖音直播、快手直播、淘宝直播、腾讯直播 ， 从平台角度看 ， 为什么每一个流量端都开启「直播」？
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