抖音、快手、淘宝、微信上的流量与生意( 二 )
因为直播成为继文字、视频后 ， 进一步增强互动性、趣味性与 消费信任度的媒介形式 。 信任度增强、转化率提高、单个用户的货币价值提高 。
对平台来讲 ， 直播是流量的消耗品 ，平台看转化 ROI 转化高流量多 ， 转化少流量少 。 所以最好的公关是你的 GMV Show Case
要做好直播 ， 主播方、商家方需要有三种能力：专业能力、卖货能力、人设能力 。
专业是信任的基础、卖货是核心转化 ， 人设是长期信任和转化的关键 。
1、快手直播
是蚂蚁雄兵和头部主播的游戏 ， 品牌直营的直播到现在都很少 ， 主要是流量难做—— 没有耐心等待开花结果 。
2、抖音直播 ， 电商闭环和广告费都想要 。
闭环指的是 挂小店 ， 鼓励挂小店 ， 限制其他交易工具的类目 ， 企图完成电商闭环 。
广告费是指 ， 抖音仍然是头条的第一变现抓手 ， 头条的本质还是流量主的生意；
3、淘宝直播
淘宝直播是淘宝内容化的重要一极 ， 淘宝直播的流量来源从来自上而下的手淘主端导入 。 淘宝直播头部明显 ， MCN 战局是红海 ， 入局直播机构 ， 无论是供应链、还是商务整合都有些晚了 。
主播直播其实对品牌商家端是不友好的 ， 没有价格谈判能力 。 商家直播可以做 ， 慢慢做独立操盘 ， 将成为一种标配 。
4、腾讯直播和以上完全不同 ， 就是个私域工具 。
首先你得有私域 ， 然后你得有耐心 ， 然后你得有主播能力 。 本质上是基于已有私域流量的触达、转化 。
推荐大家关注下刘思毅的公众号：「群响刘老板」 ， 每天都输出一篇关于电商教育的流量营销的干货文章 ， 听说他要写连续写1000天哈哈 。
文章图片
思毅的公司群响本身 ， 就是一个讨论流量、对接流量资源的顶级操盘手组织 ， 今天恰好一周年 ， 感叹他跑的这么快 ， 祝福他！跟他要了一些会员福利 ， 扫这个码 ， 额外有3个月的会员期限 ， 就这3天（7.6-7.8） ， 同时7.8之后就要开始涨价 。
文章图片
推荐阅读
- 直播|今天你违规了吗？快手禁止吵架带货了！
- |抖音上的＂棉花哥＂，棉田击鼓上演＂摇滚独秀
- ＂淘宝店家＂主动提出＂双倍退款＂ 亲戚团伙作案诈骗206万
- 观点评论|Angelababy带货失灵，抖音电商或迎败局
- 快手|快手主播罗嘉：我为什么要在快手卖奢侈品？
- 罗嘉|快手主播罗嘉：我为什么要在快手卖奢侈品？
- 专区|淘宝直播宣布开设“电影复工专区” 提供直播售票等服务
- |抖音河北女大学生用酱油画《清明上河图》 网友：文化突然有了烟火气
- 文旅|快手发布文旅光合计划，百亿流量鼓励优质文旅内容生产
- 罗永浩抖音直播带货100天，糊了？