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北京平谷北店村80后闺女带村民开直播卖桃，“桃农”不再发愁客商压价

盛夏 ， 平谷丫髻山浸润桃香 。 山脚西边 ， 北店村的桃林里传来一口脆生生的平谷话 ， 原来是岳巧云又开直播了 。
北京平谷北店村80后闺女带村民开直播卖桃，“桃农”不再发愁客商压价
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岳巧云在桃林里直播 。 直播屏幕里 ， 岳巧云短发清瘦、快言快语 。 才开播不久 ， 就有五十来人进了她的直播间 ， 每每有人来 ， 她都要道一声“欢迎” 。 巧云直播带货 ， 从不摆出促销的架势 ， 而是轻松愉快把种桃、选桃的讲究一一道来 。 “你们看这土 ， 水气不厚 ， ”她把镜头摇向桃林的土地解释道：“因为我们浇地的次数少 ， 桃子也能保留本真味 ， 甜度不降 。 ”
屏幕那头 ， 观众的订单雪片般飞来 。
岳巧云是“80后” ， 土生土长的平谷北店村闺女 。 几年前 ， 她辞去城里的高薪白领工作 ， 成为绿云兴农果品合作社的社长 ， 带着方圆几个村的200多户桃农一起种桃卖桃 ， 让平谷大桃走上了互联网的快车道 。
往昔村里老人多种不动的桃林撂了荒平谷大桃虽然远近闻名 ， 但北店村桃农以前只顾埋头种桃 ， 没掌握定价权 。 好桃子有时却卖不出好价 ， 利太薄 。 对此 ， 刚“脱低”的种桃老把式杨玉田深有感触 。 凌晨3时 ， 他就要披上外套出门了 。 在桃林里支起梯子、戴上头灯 ， 摘下一个个熟透的枝头桃 ， 然后忙不迭往批发市场送 。 碰上客商压价也没辙 ， 还得抽两毛钱服务费 。 他说 ， 自己辛苦种了一辈子桃 ， 一年的收入满打满算也就几千块 。
村里老人多 ， 妇女多 ， 残疾人多 ， 种不动的桃林撂了荒 ， 家庭收入也受到影响 。 “就说我吧 ， 家里种了五亩桃 。 从开春一直忙到初冬 ， 施肥、剪枝、除草、疏花、疏果 ， 全得自己干 ， 没个清闲的时候 。 ”已经“脱低”的村民岳清贵说 ， 他的身体一年不如一年 ， 渐渐干不动了 。 可两口子的吃穿用度全靠这几亩桃林 ， “我就想着 ， 硬挺着 ， 能干几年算几年吧 。 ”桃农面临的这些难题 ， 都让人挂心 。
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以前 ， 北店村很多村民都居住在这样的老旧瓦房中 。 变迁大桃“触网” 快递一天运走三千盒北店村是个桃林环抱的小村庄 ， 步行半小时准能绕上一圈 ， 一派鸡犬相闻的宁静祥和 。 村里百来户人家 ， 几乎家家住得整洁宽敞 。 就连最破的一处瓦房最近也要翻新了 。
村子东边 ， 八间房合围成的一个小院 ， 就是绿云兴农果品专业合作社的所在地 。 从早到晚 ， 果农们骑着电动车把自家大桃运到这儿 ， 套上网袋、放进隔板、贴上电子物流单 。 顺丰、京东等企业的物流车随时在门口等候 ， 一天少说能走三千盒 。 仅需4小时 ， 水灵鲜香的大桃便会出现在市民餐桌上、单位食堂里 。
产销对接 桃农掌握定价权
这个貌不惊人的合作社 ， 怎样让大桃“触网” ， 带领桃农致富？要从五年前说起 。 生鲜电商彼时风头初现 ， 新社长上任的头一把火 ， 就是为大桃开辟电商销售渠道 。
为啥发展电商？别人来问 ， 岳巧云就抽丝剥茧地解释 ， 以前 ， 桃农没掌握定价权 ， 好桃子有时卖不出好价 。 如果发展电商 ， 生产者和消费者就能直接对接 ， 定价权和收益权也就牢牢掌握在桃农手里 。
【北京平谷北店村80后闺女带村民开直播卖桃，“桃农”不再发愁客商压价】不过 ， 发展电商绝不是线上开店这么简单 。 桃子是“隔夜愁” ， 摘下后次日发软 ， 极易腐烂 。 岳巧云仍然清晰记得 ， 网店的第一单是发往广州 。 桃农们争分夺秒采摘、发货 ， 可偏偏碰上下雨天 ， 桃子到了广州 ， 早烂成一摊水儿 。 岳巧云一次次找快递企业谈 ， 把运输时间一压再压 。 平谷区也在大桃各主产乡镇开辟揽收点 ， 桃农不出村 ， 就能发生鲜快递 ， 京内半天到货 。


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