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直播雪姨王琳爱逛直播首秀：带货业绩乘风破浪( 二 )


爱逛 ， 用户体验如其名 ， 买不买东西 ， 逛一逛 ， 涨涨知识总是好的 。 在互联网江湖（ID：VIPIT1）看来 ， 内容电商 ， 不单单是带货 ， 更是在传递生活美学 ， 直播电商回归内容电商的本质 ， 用户逛的过程中涨知识 ， 背后是品牌的加分项 ， 在一定程度上弥补了直播带货只能带销量 ， 而不能带品牌的弊病 。
除此之外 ， 爱逛选品能力背后的供应链也是重要一环 。 当然 ， 以上只是“术”层面的认知 ， 在互联网江湖看来 ， 雪姨王琳爱逛首秀乘风破浪背后的根源来自“道”的层面—— 直播带货的本质就是明星经济 ， 以及爱逛就是微信直播 ， 微信直播只选爱逛 ， 这一品牌定位与用户认知 。
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直播带货的本质即明星经济
抖音、快手等短视频直播平台 ， 从其平台流量属性这一根源来讲 ， 内容创作者是人 ， kill time的用户也是人 ， 以人为核心的流量单位 ， 以娱乐为主的用户需求 ， 普通创作者要通过直播聚集人气 ， 然后通过粉丝变现 。 平台势必要靠捧创作者去吸引眼球 ， 要掀起造星运动 。 平台属性决定了 ， 主播从诞生之日起 ， 走的就是明星经济模式 ， 李佳琦、薇娅等头部主播频频参加综艺节目 ， 也在逐渐将自己明星化 。
一言以蔽之 ， 直播带货的本质即明星经济 。
如今的直播圈 ， 头部主播格局基本固化 ， 通过与那些自带流量的明星合作 ， 或有可能从中挖掘出明星界的薇娅、李佳琦 。
直播圈 ， 不缺流量 ， 不缺话题 ， 中国更不缺明星 ， 缺乏的是如何让明星流量转化为下一个李佳琪的魔法 。
看到这个机会的直播平台及品牌厂商不少 ， 可大都铩羽而归 。 李湘直播带货惨淡 ， 一件也没卖出去 ， 商家哭了：请她五分钟八十万；贾乃亮直播带货成绩惨淡 ， 半个小时只有五万入账；黄景瑜代言的奶粉只卖出77罐...... 。
“直播是要与人进行实时互动 ， 稍有不慎就会人设崩塌 ， 导致粉丝对偶像的堂吉诃德式幻想破灭 。 ”某头部MCN机构联合创始人徐卓（化名）在接受互联网江湖（ID：VIPIT1）采访时表示 。
“明星主播就像一朵带刺的玫瑰 ， 翻车并不意味着明星经济失效 ， 而是没有娴熟的技术绕过根刺 ， 摘取玫瑰花瓣 。 ”徐卓继续说道 。
而这正是爱逛的专长 。 《奇葩说》辩手傅首尔空降240分钟播出28款产品 ， 其中新希望千岛湖牧场牛奶获取10万点赞；《天天向上》主持人钱枫 ， 在“我家那吃货”的吃播活动中 ， 为24款原产地品牌带来千万流量；雪姨王琳爱逛直播首秀 ， 带动多家商家达人单场成交数百万 ， 雪姨为商家们带来千万流量 ， 数个直播间成交突破百万 ， 张芳甄选达到300万元 。
兵锋正盛的爱逛 ， 7月11日 ， 曾舜晞空降爱逛直播间正式启动 ， 此后每周都将有一场明星直播为主播们助力 。 为了将明星经济发挥到极致 ， 7月后续将开启爱逛青年主播创业大赛《我的未来 ， 我主播》 。
明星这个流量富矿 ， 爱逛最懂得开采技术 ， 中国不缺明星 ， 缺的是如何挖掘明星流量 ， 这无疑是爱逛最深的流量护城河 ， 爱逛也形成了一套完善的直播带货方法论哲学——明星引流用户需求 ， 供应链支撑做服务供给 。
供应链不单单是服务供给 ， 明星直播对供应链本身也是一种赋能 。 比如直播间好评如潮的洗衣液由伍月集团推荐 ， 作为供应链公司 ， 公司自身并不被大众所熟知 ， 却是微信生态诸多自媒体大号的供货商 ， 位居有赞生鲜和家居类目前列 。 此次尝试明星直播 ， 对其品牌也是一次很好的曝光 ， 实现不止带货还能带品牌的双重价值 。
明星经济的价值还不止这一处 ， 在互联网江湖（ID：VIPIT1）看来 ， 爱逛的明星直播带货模式是典型的从中心化到去中心化 ， 中心化是为了更好地去中心化 ， 从而实现流量灌溉、万物生长 。
明星不止能带货 ， 还能带爱逛 。 靠明星中心化的直播 ， 有助于提升爱逛平台的留存率 ， 留存下的流量可以扶持其他主播 ， 实现从中心化到去中心化 ， 对其他主播是一个充沛流量的大水漫灌、从而实现万物生长 。


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