直播雪姨王琳爱逛直播首秀：带货业绩乘风破浪( 三 )
护肤专家张芳与雪姨王琳同框直播之后 ， 为便于张芳同时在两个直播间内开播 ， 主办方爱逛平台为其在现场也开设了一个独立的直播间 。 在王琳直播间内推荐完自家两个爆款后 ， 张芳立刻回来自己品牌的直播间与粉丝互动 。 据悉 ， 在王琳直播间带货期间 ， 用户来到张芳直播间的转化率高达66% 。 张芳甄选单场直播成交额达300万元 。
而提及去中心化 ， 不得不提的就是微信直播生态 ， 这也是爱逛能够乘风破浪的第二个因数——爱逛就是微信直播 ， 微信直播只选爱逛的品牌定位与用户认知 。
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始于信任、忠于品质
微信生态私域流量的直播法则
观看《开门选好货》的观众 ， 细心的话可以留意在雪姨王琳直播过程中 ， 抽奖是在粉丝榜单中前五十名的观众中选取 ， 而如何进击到前五十 ， 很重要的一个点就是对微信私域流量的影响力——朋友圈分享、邀请好友越多、排名越靠前 。
爱逛就是微信直播 ， 爱逛是基于微信生态的直播平台 ， 是私域流量的直播运营模式 。 淘宝直播是中心化的内容电商平台 ， 流量分配其实掌握在平台手中 。 而微信直播是基于社交平台属性 ， 直播流量主要依靠圈定的私域流量 。 所以 ， 这也造成淘宝直播间就是卖货的 ， 需要以“全网最低价”持续吸引并留住用户 ， 而靠私域流量是社交属性下的信任感 。
“全网最低价”为主的直播带货 ， 一度使其贴上了“不可能三角”的标签 。 用克鲁格曼的“不可能三角”去理解 ， 商家收益、主播/平台获益、消费者福利维持长期平衡是不现实的 。
私域流量这种直播模式的好处是 ， 不靠过分的低价 ， 以牺牲品牌商利益做代价 。
微信生态下的直播带货 ， 更多是基于好友间的信任感 ， 好处是更容易实现转化 。 “现代营销学之父”菲利普·科特勒在《Marketing 4.0》中提到 ， 在当下这个时代 ， 最重要的是 F-factors —— Family、Fans、Follows ， 即家人、朋友和你关注的人 ， 最能左右你的观点和选择 。
直播带货本质上就是种草与拔草的过程 ， 这一过程在几分钟的商品直播中一气呵成 。 “种草”、“拔草”靠的是口碑与相互信任 ， 微信流量这一社交媒体能不断打破用户间的交往屏障 ， 二者都能把“关系”平衡到一个融洽的位置 。
基于私域流量的直播生态不靠牺牲供应链的利益 ， 消费者又能拿到相对合理、足够便宜的价格 ， 这与爱逛之间 ， 形成了“三边共赢的稳固三角形” 。
尾记：
法国社会学家塔尔德曾在其《模仿律》一书中指出 ， 人们倾向于模仿具有更高社会地位和更好时尚品位的人 。 其实 ， 模仿只是过程 ， 最终的结果是为了更好地引领 ， 自己成为心目中的爱豆 。 这是一个人人看直播的时代 ， 更是“人人皆可做主播”时代 。
短视频平台要靠捧创作者去吸引眼球 ， 要掀起造星运动 。 深谙明星经济之道并且尝到明星经济甜头的爱逛 ， 自然也不会落下这一环 ， 7月后续 ， 即将开启爱逛青年主播创业大赛《我的未来 ， 我主播》 ， 7月7日正式展开全网传播 ， 11日 ， 青年艺人曾舜晞空降爱逛直播间开启启动仪式 ， 随后的7月还将与多场明星助力直播 ， 为青年主播打call 。
谁会是下一个李佳琪、下一个薇娅 ， 拭目以待 。
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【直播雪姨王琳爱逛直播首秀：带货业绩乘风破浪】往期经典回顾
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