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产业气象站|“618”再度C位出圈，慕尚集团(01817.HK)：深谙新零售玩法

作为疫情之后的第一个大型消费节 ， 今年的618 ， 可谓意义非凡 。 一方面 ， 此次“回血之战”普遍成绩喜人 ， 部分商家率先摆脱疫情困扰 ， 充实了下半年的发展信心；另一方面 ， 亮眼战报背后 ， 折射出当下供给端深刻而全面变革的大趋势 ， 新风向愈发显现 。
笔者观察到 ， 今年的618主要围绕着新零售、下沉市场、直播电商及产品创新等趋势关键词 ， 并且 ， 那些提前“顺风”布局的品牌 ， 在这场购物狂欢中再次冒头 。 例如 ， 新零售老牌玩家—慕尚集团控股（1817.HK）旗下的GXG品牌 。
再现前瞻性布局 ， 拉开领先距离
【产业气象站|“618”再度C位出圈，慕尚集团(01817.HK)：深谙新零售玩法】今年 ， 天猫继续卫冕618的主场位置 ， 除传统旗舰店业务外 ， 天猫奥莱店表现成为另一大亮点 ， 其下沉市场新客同比增长39% ， 店铺成交额截至18日累计同比增长144% 。
在这其中 ， GXG一度斩获男装服饰奥莱第一的桂冠 ， 在支付金额上 ， 呈现出碾压式的领先优势 ， 于整个618期间同比增长超过150% 。 同时 ， 可以看到 ， GXG在这一榜单中 ， 表现出过人的“稳定性” 。 相对来说 ， 其他头部男装商户们 ， 最近两年的排名颇为波动 ， “老二”之位并不明晰 ， GXG的领先距离是存在的 。
产业气象站|“618”再度C位出圈，慕尚集团(01817.HK)：深谙新零售玩法
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并且 ， 深挖天猫奥莱市场的实际意义绝不仅仅在于“一次销售” 。
天猫服饰相关负责人曾表示 ， 天猫奥莱背后的运营思维是“天猫奥莱店+天猫旗舰店”的双店模式 ， 从数据中发现 ， 奥莱店铺用户与品牌旗舰店人群重合度非常低 。 同时 ， 与传统的CRM系统不同 ， 天猫店铺积累的粉丝天然就是可以被运营的 ， 淘宝直播、微淘、粉丝群等都是为消费者运营而生的能力 。
这也意味着 ， 品牌除了可以用奥莱店“清库存” ， 还可以用其做下沉拉新 ， 通过品牌分层运营 ， 将此类消费者升级和培养为去旗舰店买正价、新品的客群 。
此外 ， 回想疫情爆发以来 ， 2月上旬 ， GXG通过微信小程序发力 ， 当季款销售环比增长1000%；新增数万名分销员；3月中旬 ， GXG通过启动社交电商节发力 ， 截至活动第3日午间 ， 品牌总销售额冲破亿元大关……据市场人士透露 ， 其整体品牌电商业务销售额在疫情期间 ， 保持10%以上的增速 。
从上述来看 ， 因频频前瞻性布局 ， 今年GXG销售非但没因疫情承压 ， 反而彻底打通全渠道营销模式 ， 使其后疫情期间持续取得的亮眼成绩 。 GXG的领先距离 ， 或许在今年进一步被拉开了 。
直播电商成为标配 ， 强势联合淘宝第一主播
另外 ， 因疫情及5G商用等因素 ， 2020上半年直播电商成为最大的风口 ， 无论是消费者还是品牌方对直播的接受程度 ， 均呈现爆发式增长 。 至618期间 ， 直播已上升至标配渠道的地位 ， 数据显示 ， 淘宝直播开播场次同比涨123% ， 开直播商家同比增长160% ， 最终引导成交同比增长250% 。
据悉 ， GXG在今年的618期间 ， 与淘宝第一主播薇娅建立了合作 。 说起薇娅 ， 其带货能力、造势能力皆是有目共睹 ， 她曾在19年双十一的一日之间撬动27亿的销售额 ， 流量令人叹为观止 。
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中短期角度 ， 在竞争激烈营销争夺战中联合薇娅 ， 无疑是如虎添翼 ， 对于本季度、今年整体业绩而言 ， 都将起到一定的助益作用 。 据了解 ， 此次GXG合作薇娅 ， 使其在618期间实现单款销售超30000件的超高战绩 ， 后续如加强深入合作 ， 想象空间十分可观 。
中长期角度 ， 直播带货已成为打通品牌和消费者之间的最短营销链路 。 推广直播对品牌意味着流量扶持 ， 利于品牌获得更多曝光和推广 ， 以带来更多触达影响消费者的机会 ， 创造新的用户增量 ， 提高品牌收入 。 而不同电商平台及主播 ， 对应着不同的流量实力 ， 上文提到过 ， 淘宝直播、微淘、粉丝群等都是为消费者运营而生的能力 ， GXG与淘宝第一主播薇娅强强联合 ， 将有机会获得最高的流量扶持 。


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