品牌：2020，新消费投资嬗变( 三 )
在此逻辑框架内 ， 董占斌更看好个护、彩妆领域 ， 挖掘新用户需求的品牌 ， 比如男士用户 ， 尤其是95后、00后男性在美妆方面的需求 。
新消费品牌的"长线发展思维"
新消费赛道悄然生变 ， 疫情冲击只是其一 ， 疫情之外 ， 仍有很多变量在催促行业衍变 ， 新消费面临新一轮调整期 。
"一是传统企业的觉醒 ， 他们已经针对新人群和变化做出了调整;二是跨国知名品牌在线上的反击力度加大 ， 对于年轻人喜欢的线上KOL营销方式投入很大 。 "董占斌认为这些都是不可忽视的因素 。
回看新消费品牌的发家轨迹 ， 大抵遵循的是"单一渠道爆发-全渠道复制"的相似路径 ， 但当小红书、微信公众号等内容渠道的流量见顶 ， 直播电商、私域流量为代表的新渠道崛起 ， 这套打法似乎要失效了 。
如何找到匹配度最适合的渠道 ， 如何快速参透新渠道规则和玩法 ， 如何整合利用各平台流量 ， 无一不是新的考题 。 但另外一面是 ， 无论哪个渠道 ， 流量更偏爱于头部 ， 并非所有品牌都能享受到顶流待遇 。
"由于经济下行 ， 很多消费者的收入可能变得不太稳定、不可预期 ， 所以对消费变得节制 ， 可能会导致出现消费降级或者分级的需求 。 "董占斌向「DoNews」强调经济下行可能带来持续影响 ， "必需品方面 ， 消费者会变得更加强调性价比 ， 不再对品牌有更多的追求 ， 带有审美功能的产品或品牌才容易受到关注 。 "
对手随时在暗处 ， 未知永远在召唤 ， 用户随时会出走 ， 处于时代的洪流之中 ， 新消费品牌若以被动还击姿态 ， 寻求暂时安全恐怕并不长久 ， 新一轮调整期 ， 需要炼就的是"长线发展思维" 。
在董占斌看来 ， 品牌升级是一个系统性工程 。 "除了品牌的核心理念、品牌故事不能动外 ， 其他方面比如产品的功能性、包装设计、营销方式都可以进行一些变化 ， 而且这个过程是要持续进行的 。 "
自嗨锅创立不到三年 ， 便登上天猫618自热食品品类第一 ， 与其不断创新的营销打法不无关系 。 「DoNews」认为 ， 从成立至今 ， 自嗨锅共经历了三次重要的营销节点转变 ， 而每一步都精准抓住了用户心理 。
第一步明星带货 ， 签约大量明星进行推广 ， 借助明星影响力 ， 化流量为销量;第二步直播种草 ， 快手一哥辛巴直播讲解 ， 展现差异化优势 ， 以极致性价比引爆;第三步内容营销 ， 在短视频、电视剧、综艺中做植入 ， 利用场景引发消费者共鸣 。
自嗨锅似乎每一次都踩到点上：明星不香后 ， 去赶直播风口 ， 直播产生审美疲劳后 ， 就转向内容营销 ， 背后一个很重要的思维是 ， 与年轻消费者站在一起 。 所谓万卷不离其宗 ， "宗"是消费者 ， 外界再如何变化 ， 都有与消费者共进的应对之策 。
董占斌认为 ， 对于新消费品牌来说 ， 从零到五亿是一个台阶 ， 再到十亿又是一个台阶 ， 考验的是一个品牌营销放量的魄力、品类扩充的能力和研发能力的系统跟进 ， 以此经受住长期的考验 。
年销量早已远超十亿的完美日记 ， 推出"完子心选"的底层逻辑就在于 ， 当收获粉丝认同后 ， 借此积累的数据和用户优势 ， 寻求第二增长曲线的可能 。
不过 ， 董占斌强调 ， "品牌升级的目的是 ， 既要留住原来忠实的用户 ， 又要吸引新的群体加入 ， 需要平衡新老用户之间的关系 ， 所以说 ， 升级变化会不会对老用户形成一些不利的影响 ， 也是要考虑的 。 "
朱春涛认为 ， 无论品牌处在哪个阶段 ， 核心问题都是增长 ， 这是项目立项之初就要考虑的问题：即天花板有多高 ， 达到后要如何破除 。
"互联网品牌的增长可以学B站先专再扩 ， 也可以学西瓜视频先扩再细分 。 方式有很多 ， 可学习的例子也很多 ， 没有两个企业、两个品牌完全一样 ， 也没有万用灵药 ， 合适的才是最好的 。 "
结语
不可否认 ， 疫情的冲击 ， 放慢了新消费赛道进程 。
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