中年|回应粉丝的疑问，保险咨询是一件非常严肃的事
今天接到一位粉丝的问题 ， 保险买好了 ， 却还是有疑惑 ， 不知道到底该不该买这份保险 。
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保爸经常会遇到这样的问题 ， 就是明明保险我已经买了 ， 为什么我还是很焦虑？还是会烦恼？
普通人买保险只是为了平淡的生活买一份保障 ， 为未知的风险提前做好准备 。其实这位粉丝的疑问 ， 作为一名业内人士都是心知肚明的 ， 那就是在购买保险的过程中 ， 没有做好沟通 ， 对自己家庭的风险 ， 和真正需要的保障没有一个清晰的概念 。
在购买保险时 ， 这些都应该由保险销售人员给予清晰的讲解 ， 包括风险是什么 ， 保险保障的又是什么 ， 那些风险很重要 ， 那些风险不重要 ， 根据自己的职业稳定性 ， 收支计划 ， 家庭债务等 ， 有取舍的配置适合自己的保险保障 。
很多人在而立之年有了自己的家庭、子女后 ， 才会觉醒家庭责任感 ， 又因为收入和职业问题 ， 觉得自己的家庭和生活没有保障 ， 而初识保险 。
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说实话 ， 保险合同对于普通人来说 ， 哪怕你是受过高等教育的知识分子 ， 依然会看的很倒胃口 ， 那一条条、一款款的文字 ， 明明分开了都认识 ， 组合在一起又很陌生 ， 尤其是很多条款还是前后有联系的 ， 单独看一个意思 ， 跟其他页的内容结合起来又是一层意思 。
一般人坚持翻一遍 ， 如果逐句看完 ， 就需要找个地方清净一会 ， 你的脑瓜子会是“嗡嗡~~！”的
而这一遍远远不够 ， 你需要反复看 ， 3遍、5遍的看 ， 才能明白一些实质的内容 ， 千万不要你以为 ， 因为发生风险时可是要由保险公司来解读合同的！
所以保爸真心不建议普通人去钻研保险合同 ， 毕竟这对于我们来说是饭碗 ， 对于你们来说就是平静的生活自寻烦恼了 。
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但是保险又很重要 ， 很多家庭都是刚需 ， 那我们普通人就只有闭着眼 ， 听天由命了吗？
当然不是 ， 其实买保险在有些环节跟买房买车是一个道理 ， 选择靠谱的销售人员即可 。
那怎么判断这个销售人员靠谱不靠谱呢？有什么好的判断方法吗？
没有 ， 也有 。
没有 ， 是因为你面对保险销售人员是一个信息差的问题 ， 也许你精通法律、精通IT、精通绘画 ， 但你就是不了解保险 ， 也没有时间精力去钻研跟天书一样的合同 ， 所以在保险人员的话术面前很难有抵抗力 。
当沟通到达一定深度时 ， 再想退出来 ， 冷静思考重新考虑家庭保险问题时 ， 已经没有这个时间和精力了 。
也许这时你就放弃抵抗了 ， 算了买了就买了吧 ， 然后把几千几万的保费换回来的保险合同扔到衣柜里 ， 再也不想了解了 ， 也许每年只有交费时才想起自己有这么一份保险 ， 至于保障是什么 ， 谁知道呢？
有方法 ， @保爸志涛 这里教你一点基础的辨别方法 ， 如果销售人员在推销保险时偏离的这个基础 ， 那就很大几率不靠谱了 。
这个口诀就是：先预算后产品、先保障后理财、先医疗后重疾、先保额后保期、先大人后小孩 。
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写在最后 ， 保险咨询是一件很严肃的事 ， 保险销售人员需要在这个环节了解你的家庭人口、职业稳定性、收支情况、未来规划、健康状况、实际需求等 。
依据你给的这些信息和你的偏好、焦虑的地方 ， 给予专业意见和计划书 ， 这份计划书给出后 ， 要针对里面涉及的保险给予清晰的讲解 ， 知道那一分钱花到那个地方了 ， 那些风险不建议你用保险来保障 ， 已经买到的保险那些情况下理赔 ， 那些情况下不会理赔 ， 优点是什么、缺点是什么 ， 未来需要不需要加保或替换新的保险 。
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