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盲盒店当年轻人去盲盒店的时候，他们在想什么？( 二 )


王月琴觉得 ， 尽管消费者购买盲盒的初衷各有差别 ， 但开启盲盒过程中的不确定性带来的好奇感和刺激感却是相同的 。 这在传播学中可以用使用与满足理论解释这一现象 。 使用与满足理论把受众看作有特定需求的个人 ， 把他们的媒介接触看作基于特定的需求动机来使用媒介 ， 从而使这些需求得到满足的过程 。 盲盒可以满足消费者的好奇和刺激心理 ， 人们对盒内的未知形象产生窥探欲、好奇感 ， 因此对其一探究竟、满足自己的好奇心是受众得到满足的一个表现 。
盲盒设计的IP属性 ， 可激发IP粉丝的持续消费热情
王月琴认为 ， 商家在购物商场、电影院、游乐园等地方设立盲盒商店和盲盒机 ， 构成线下场景 。 这样充分利用消费者的碎片化时间来消费 ， 人们在等待的空当顺便买一个盲盒 ， 一方面消磨等待的时间 ， 另一方面因此获得惊喜感 。
同时 ， 利用午休短暂时间与兴趣相投的同事好友 ， 一起买个盲盒 ， 即可释放工作压力又可愉悦地完成线下社交 ， 增进感情 。 王月琴说 。
某高校法学院研二学生程松 ， 入坑盲盒的原因是：当你忙中偷闲拆开盒子 ， 摸到设计精美质感很好的玩偶 ， 会觉得现实压力一下都被吃掉了 。 玩偶承载着童年的回忆 ， 它们的存在就是为了传递快乐 。
拆完盲盒 ， 玩偶的玩法也被拓展了 。 程松平时会拍一些盲盒开箱视频自娱自乐 ， 也会带着小玩偶去海边、游乐园旅行 ， 给它们拍照 。
我每次搬家 ， 别的可以扔 ， 盲盒不行 。 段围棋说 ， 她每周会挑几个盲盒玩偶 ， 放置在桌子一角 ， 打上台灯后很温馨 ， 就像家人一样 。 每周都会换 ， 因为我不想把家里搞得都是他们 ， 有几个摆出来 ， 且不多 ， 是最好看的、最值得被摆出来的孩子们 。 段围棋喜欢盲盒带来的陪伴感 。
她有一个朋友 ， 还会纯手工制作盲盒之家 ， 比如一片片剪出桃花瓣 ， 粘在一起作为布景 。 前一阵子《清平乐》热播 ， 某品牌联名清平乐推出的系列盲盒颇受好评 。 段围棋的朋友就买来材料 ， 让《清平乐》每对情侣档CP玩偶住在一个精心布置场景的房子里 。
从文化角度来理解 ， 盲盒热本质上也是一种圈子文化 ， 是二次元文化中IP选择和营销的结果 。 据王月琴观察 ， 盲盒产业链的上游主要围绕IP打造 ， 另外具有IP加持的盲盒受欢迎程度更高 。 盲盒设计的IP属性 ， 可激发IP粉丝的持续消费热情 。
泡泡玛特店员小恬说 ， 此前刚推出迪士尼公主系列盲盒时 ， 他们私下担心过销量 。 发售之前我们看图都说顾客一定不会买 ， 结果上货一次断货一次 ， 其中人鱼公主和白雪公主都特别受欢迎 。
王月琴表示 ， 现阶段 ， 联名合作和明星玩偶是品牌跨界的主流方式 ， 大多数时候消费者选择的其实并不是盲盒 ， 而是盲盒里的明星代言人和 IP 形象 ， 因此能迅速掀起一场盲盒游戏的狂欢 。
社交属性刺激更多购买行为 ， 满足自我同时应注意理性消费
据王月琴观察 ， 盲盒热在一定程度上反映了青年人对人性化、个性化、多样化、时尚化、品质化的文化产品的需求 。
二手闲置交易平台闲鱼数据显示 ， 2019年有42万玩家交易盲盒 ， 盲盒的最高价格涨39倍 。
盲盒的生产商和粉丝利用社交平台 ， 有意或无意地建立了从线上到线下的社交圈子 ， 完成沟通、讨论、分享、交换等社交活动 ， 所以盲盒具有一种特殊的社交属性 ， 这也是盲盒类产品受人追捧和炒作的重要原因 。
王月琴也提到 ， 盲盒 ， 本质上既是惊喜经济 ， 同时也是冲动消费 。
有些年轻人会一个接一个抽盒 ， 但店员小恬也看到 ， 还有一部分顾客是更直接地端盒——一次性买下整个系列所有款式 。
大四金融学专业学生谷艳芳 ， 在最迷恋盲盒的时期 ， 去一次盲盒店会逛上半天 ， 然后选两到三个购买 。
后来谷艳芳兴趣转移 ， 从盲盒爱好里退坑 ， 不过偶尔走进盲盒店看看 ， 那些设计可爱的玩偶 ， 还是很容易令她心动 。 告诉自己要忍住 ， 没钱了 。


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