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共享充电宝|朱啸虎半小时决定投资、王思聪打赌吃翔的共享充电宝，要上市了( 二 )


傅蔚冈还表示 ， “还有一个我觉得很重要的因素 ， 就是几乎没有监管的成本 ， 几乎没有合规成本 。也就是说 ， 它是一个市场比较充分竞争 ， 可以实现优胜劣汰 。 而其他的共享经济领域 ， 不仅做得好 ， 还有监管部门觉得你好才是真的好 。 但是对共享充电宝来说 ， 主要是用户认可 。 ”
代理商年入20 万 ， 美团第三次杀入
如果你打开共享经济的贴吧 ， 最常见到的帖子便是招共享充电宝代理 。
“共享充电宝挺好赚的 。 我经常去下面（商家）逛 ， 和老板谈 。 一个6孔5个充电宝的 ， 在他们店里每个月收益的大概是800-1000元 。 这是最普通的收益了 。 ”一名白牌充电宝代理商告诉投中网 。
他给投中网算了一笔账 ， 以1台充电宝为例 ， 利润=使用频率×数量×时间 ， 净收利润=收益-成本 。
充电宝的定价都是自己决定的 ， 铺放的场景不一样 ， 借出去的价格也不一样 ， 比如说放了KTV、酒吧之类 ， 价格会高一些 。 假设充电宝收费2元/小时为例 ， 每个宝每日使用1-2次 ， 那么就意味着：
每个机柜的营业额=2-4元/个×6=12-24元/天
一个月盈利=30×12-24元/天=360-720元/月
“我为什么会坚持下来？明显是钱让我坚持下来了 。 算下来去年一整年净利润剔除各种吃喝住 ， 大概10-20万 。 只要坚持下来 ， 无论是招代理还是自己去铺设 ， 都是可以满足这个要求的 。 今年目标就是赚30万 。 ”该代理商告诉投中网 。
代理模式是共享充电宝运营的三种模式之一 ， 另外两种为自营模式和服务商模式 。 三种模式下运营商的主动权递减 ， 现金流和利润的稳定性递增 。
由于共享充电宝是低频应急性需求 ， 用户对共享充电宝品牌的粘性不高 ， 也即是共享充电宝是一门B2B2C的生意 。 因此 ， 对共享充电宝来说 ， 铺设场景越多以及铺设速度越快 ， 越能获得更多C端用户 ， 也能从竞争中跑赢 。
怪兽充电宝的相关负责人曾告诉投中网 ， 他们预测整个行业规模有千亿规模 。 “具体来看 ， 比如现在大众点评上的商户数 ， 超过2500万家商户 ， 现在整个共享充电宝行业 ， 如果以主要的三电一兽四家总点位数来看 ， 估计连1000万都没到 。 从点位的角度来说 ， 我们认为一线城市起码还有5-6倍的市场空间 ， 二线以下城市就是十几倍甚至几十倍的空间了 。 ”
换句话说 ， 共享充电宝这个行业还有一定的市场空间 。 但这并不意味着还有新机会 。
CVsource投中数据显示 ， 自2017年共享充电宝投融资爆发后 ， 2018年开始市场归于沉寂 ， 2018年发生的融资事件仅2起 ， 2019年仅1起 ， 且多家品牌涨价 。 现在 ， 市场已形成“三电一兽” 的格局 。
“你看这两年的变化 ， 已经很难数出第5家或第6家行业玩家了 。 ”怪兽充电宝的相关负责人曾告诉投中网 。
艾瑞也认为 ， 短期内很难有品牌打破“三电一兽” 格局 。 要改变这种竞争格局有四种方式：电池技术、强资本扩大市场占有率、头部玩家合并 ， 以及美团等巨头入局 。
而美团 ， 也的确在5月时第三次杀入共享充电宝领域 。 根据公开资料 ， 5月时美团共享充电宝项目再次启动 ， 且开始疯狂地推 ， 拉起了百城大战 ， 通过人海战术快速实现美团共享充电宝的线下覆盖率 。 此前 ， 美团曾于2017年、2019年启动充电宝项目 ， 但两次折戟 。 这一次 ， 美团充电宝是否能成功？
有市场分析认为 ， 由于头部玩家在场景布局上积累的先发优势 ， 以及日趋复杂化的竞争 ， 美团仍需投入大量资本才能撬动自有的商户资源 ， 能否成功还需要后续观察 。
2020 年 ， 共享充电宝行业进入关键发展期
投中网在此前接触的共享充电宝品牌负责任人、投资人和代理商 ， 都认为 ， 2020年会是行业发展决定性的一年 。
从投融资角度来看 ， 资本已经很少再进入共享充电宝行业了 。 这意味着行业需要更多地追求盈利及现金流 。 而这取决于各家充电宝品牌 ， 在存量市场竞争能力：精细化运营能力 ， 以及更多的下沉市场用户 。


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