疫情文艺院团尝试“云上”演出，一场直播流量可达上千万，但转化率低成难题( 二 )
就东方大剧院目前的经验来看，还没有什么演出因为在线上直播而影响到线下的销售，有的人在现场看演出还会同时看网上直播，或者在剧场看过之后，再去网上看，还能在网上和其他同好交流，有了更完整的体验 。“我们平台成立的初衷不是要毁灭线下，线上解决的是时空限制，让好的作品被更多人看到，并因此更想去体验线下观演，为线下演出引流 。”
为了更好地保护线下，像京剧《许云峰》这样在线上首演的作品，在网络上播放一周后就会下线，线上演出其实是为观众进剧场看戏做了宣传 。“以前梨园行的老先生到电台录节目，其实也是线上和线下的关系，他们不怕人家听，就怕观众不熟，他们明白电台播放后会为自己在戏园子的演出吸引更多观众 。”
未来：让流量转化成收益
6月6日，北京京剧院的新戏《许云峰》在东方大剧院首演，一部新创剧目在线上首演并且付费反复观看可是京剧界的新鲜事 。
线上一周时间，《许云峰》售票9200多张，观摩人次超过70000，要知道长安大戏院全坐满了还不到1000人 。北京京剧院院长刘侗表示，这大大低于他们的预期，“去年我们做了一系列直播、录播，网上观看人数最高可以达到四十多万人次，预计应该能有十分之一的人愿意花九块九看我们的新戏，但实际上还不到四十分之一 。”
分析背后的原因，刘侗说，一部分原因是京剧观众年龄偏大，网上购票在线看演出的程序，对他们来说完成难度较大；另一方面则是线上商业演出面临生态问题，免费的京剧演出资源网络上比比皆是，愿意花钱看新戏的人自然少了 。更何况，现在戏曲线下演出许多观众都还没有形成买票看戏的习惯，更不用说线上了 。
刘侗忧虑的问题，也是董宁担心的原因 。
京演集团在前期投入大量成本推出线上演出季，但对企业而言这种免费文化大餐不能长期持续，回收成本和实现盈利是关系着企业命运的问题 。因此，未来京演集团的线上演出也将细分市场，既有免费的惠民演出，也有商业收费演出 。但他们也同样面临流量转化为收入的问题，上千万的流量有多少是愿意掏钱买单的？董宁认为，这需要产品本身质量过硬，另一方面要更为精准地培养用户，以后京演的线上直播不会每期都是综艺，而是要分为不同艺术门类，让观众群和艺术门类更准确的对接，和特定的人群建立起更强的粘合度 。
刘侗表示，今后京剧院还将继续推出大量线上演出，目前重要的不是观众有多少，而是要把这件事情做起来，相信持之以恒地做下去，一定能够带动更多院团和观众参与进来 。
【疫情文艺院团尝试“云上”演出，一场直播流量可达上千万，但转化率低成难题】“对舞台艺术而言，线上有这你想象不到的巨大空间，没准能推动舞台艺术的升级 。”董宁的想法，也是当下许多致力推广线上直播舞台艺术从业者的想法 。
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