贵州茅台股价突破1700元|贵州茅台股价突破1700元，今年以来涨幅超45%
【贵州茅台股价突破1700元|贵州茅台股价突破1700元，今年以来涨幅超45%】
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贵州茅台股价突破1700元 ， 再创历史新高 ， 今年以来累涨超45% 。 截至发稿 ， 贵州茅台股价上涨7% ， 报1712元 。
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经销变直销业绩不愁贵州茅台抬高供货价捅破想象天花板
股价一浪赛过一浪的贵州茅台俨然成了股市神话 ， 乘着派现的东风 ， 已然摸上1500元的关口 ， “一股一瓶飞天”已成为现实 ， 其市值也超越了“宇宙行”工商银行 ， 跃过了1.8万亿的级数 。
截至到7月2日收盘 ， 贵州茅台(600519)报收1544元/股 ， 再创股价历史新高 。 而近来 ， 贵州茅台的一波神操作也是让圈内和关注的市场人士啧啧称奇 。
一半直销可躺赚160亿
李保芳时代加大直营直销比例的思路一直在延续着 。 此前2019年4月华润万家有限公司、康成投资(中国)有限公司(大润发)、物美科技集团有限公司成为茅台全国首批商超服务商之后 ， 2019年7月 ， 贵州茅台的渠道又扩容至电商 ， 天猫和苏宁成为电商首批服务商 。
而最新的2020年6月18日消息 ， 贵州茅台举行了2020年直销渠道签约仪式 ， 16家区域KA卖场、4家酒类垂直电商以及2家烟草零售连锁 ， 共计22家单位成为贵州茅台2020年的直销渠道商 ， 据传此次涉及销售计划800吨 。
值得注意的是 ， 据公开信息显示 ， 此次签约的22家直销渠道 ， 飞天茅台酒供货价已由此前线下商超、卖场服务商1299元的供货价 ， 提升至1399元/瓶 ， 距离1499元/瓶的指导价只差100元 ， 原本1299元/瓶的价格就高于经销商渠道的969元/瓶 ， 如此再度提高供货价 ， 不禁让市场浮想联翩 。
据估算 ， 直销供货价1299元较经销供货价969元提升比例为34.06% ， 1399元的出厂价较969元的增幅更达44.38% 。 假如以一吨茅台酒2124瓶计算 ， 每多给直销渠道商一瓶就相当于多获利430元 ， 那么这800吨的量就相当于增加了7.3亿元的利润空间 。
据新一年的销售计划 ， 贵州茅台2020年的营业收入目标要增长10%的话 ， 也即是2020年营业收入增长88.85亿元 ， 那么理论上讲 ， 只要向直销渠道商放出总计9700多吨的量 ， 就能轻松实现目标 。 由此可见贵州茅台在渠道商方面的开拓 ， 实则是打造了另一个可供自由调节的提升业绩的阀门 。 而这9700多吨在理论上 ， 似乎又是可行的 。
根据2020年计划 ， 贵州茅台拟销售3.45万吨 ， 其中经销商签订合同不增不减 ， 保持1.7万吨 ， 由此看 ， 贵州茅台方面调控的空间很值得想象 ， 而且这里还没考虑其他系列酒的情况 。 2019年年报数据 ， 当期茅台酒销量为3.46万吨 ， 其他系列酒销量为3.01万吨 。 那若果极限考虑这一半茅台酒以最新供货价计算 ， 能直接新增约160亿元的收入或利润 ， 单这一项 ， 就能捅破想象的天花板 。
直销比例显著提升
事实上 ， 贵州茅台在直销上的倾斜是明显的 。
据公开数据显示 ， 2019年 ， 贵州茅台批发代理的销售量为6.2万吨 ， 收入为780.96亿元；直销销量2651.84吨 ， 收入为72.49亿元 ， 直销收入占比只有8.49% 。
2020年一季度 ， 贵州茅台实现直销收入19.38亿元 ， 批发实现的收入为224.53亿元 ， 直销收入占比7.95% 。 不过 ， 如果同比2019年一季度的话 ， 2019年一季度贵州茅台批发收入为205.38亿元 ， 直销收入10.92亿元 ， 2020年一季度数据分别较之增长了9.32%和77.47% 。
另一方面 ， 经销商的数量也在快速收缩中 。 2019年年报显示 ， 截至期末的国内经销商数量为2377家 ， 报告期里增加30家的同时减少了640家；2020年一季度时 ， 贵州茅台的国内经销商商数量为2061家 ， 一季度里减少了316家 。
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