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农产品电商的“镇域”实验( 二 )


依托互联网 ， 刘明心创新推出“共享养鸡”计划 ， 试水“小集群大规模”养殖 。 他专门设立了78幢豪华“鸡别墅” ， 每个“鸡别墅”里都有皖南纯种土鸡苗28只 ， 每只鸡有独立住宿空间 ， 产蛋箱、饮水器、采食桶、防野兽围栏等措施也一应俱全 ， 喂食时还会放不同的音乐 。
“这种模式中 ， 客户能随时通过摄像头对土鸡饲养全过程进行监督 ， 每年缴纳一定的管理费用 ， 就可以随时收获养殖成果 。 在这个过程中 ， 城里客户也可以体验养殖乐趣 ， 实现个性化定制饲养 。 ”刘明心说 。
同时 ， 他发现镇上本地涉农企业总是单打独斗拼市场 ， 缺少合作 。 为此 ， 他到处走访取经 ， 吸纳了省内外多家食品、养殖企业的经营策略 ， 根据本地农户、家庭农场、区域农产品的销售状况 ， 把周边的农业生产者进行了整合 ， 形成战略合作 ， 把40多个农产品集中上架 ， 统一宣传吆喝 ， 结果“供不应求” 。
让刘明心念念不忘的是 ， 池州市和东至县共青团组织和相关部门也对他进行了帮扶 ， 不仅帮忙对接资源 ， 还推荐他参加创业辅导培训 ， 吸纳其进入东至县青年创业者联合会 ， 并成为团县委兼职副书记 。 刘明心在事业初创阶段 ， 有了许多参加创业大赛、高峰论坛和外出学习的机会 ， 创办的农场也获评首批“安徽省大学生返乡创业示范基地” 。
走“农村包围城市”的电商之路
“经过学习和调研 ， 我收获很多 ， 做农业 ， 一定要拓宽眼界走出去 ， 不能天天窝在家里搞种植 。 ”2017年年底 ， 为了实现产业升级 ， 刘明心与合伙人筹建了安徽尔岛农业发展有限公司 ， 规划实施“镇域田园综合体”项目 。
随着消费升级和转型 ， 农产品电商企业层出不穷 ， 但“全国采 ， 全国卖”的路子同质化现象严重 。 在资本的推动下 ， 有些企业连续扩张 ， 靠牺牲价格来提高销量和维系客群关系 ， 有些企业过度追求线下门店的扩张 ， 因而资金链断裂 。 中国电子商务研究中心报告数据显示 ， 目前国内生鲜电商领域 ， 大约有4000多家入局者 ， 其中有88%陷入亏损 。 有业内专家指出 ， 很多涉农企业、销售生鲜产品的电商公司最后“做不通” ， 原因是脱离了农业生产者 ， 不够“接地气” 。
“生态农业存在规模小、生产环节多、把控难等难题 ， 因此 ， 不能走规模化、标准化和生产操作工业化的老路 ， 必须自己打造独立、完整、强有力的供应链 。 ”刘明心认为 ， 生态农业更不能将摊子铺得过大 ， 应当将供应链集中在“乡镇”这个区域范围内 ， 将供给市场单位限定为城市小区 ， 实现供给双方的精准对接 ， 从而探索出一条“农村包围城市”的道路 。
依据他的理解 ， “乡镇”作为行政区划中的最小单元 ， 也是相对封闭的单元 ， 活动半径较小 ， 且每个乡镇、每个村都有自己的特色产品 ， 更容易将散落在田间地头的农业生产者聚合起来 。 帮助他们树立生态农业的生产概念和质量意识 ， 可以实现农产品优质资源的最优整合 。
刘明心和合伙人多次调研 ， 最终将省会合肥作为落地试验城市 ， 以位于城市核心的蜀山区部分小区为样本 ， 先后设立了12个社区服务站 ， 试点农产品进城 。 “我们的思路是 ， 一个乡镇的农产品点对点、精准供给某几个城市小区 ， 以此模式为样本进行稳步复制 。 ”
“为了方便用户购买 ， 我们自己搭建线上商城 ， 倒逼完善物流、冷库、仓储等体系建设 ， 形成完整的供应链 ， 还吸纳小区居民成为工作人员 。 ”刘明心说 ， 通过“镇域仓” ， 还可以整合辐射范围内的农户、土地资源 ， 有效监管农产品安全生产 ， “未来竞争中 ， 谁能掌握可溯源的农产品供应链 ， 谁就拥有核心优势” 。
生态农业离不开新型农民的参与 。 目前 ， 刘明心在农户中扶持、培育种养能手 ， 成立家庭农场 ， 打造区域品牌 ， 这也大大提高了贫困户的生产积极性 。 该项目通过提供就业、带动生产等形式 ， 为当地贫困户增收 。


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