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无冕财经|一年广告费两亿，产品靠代工，微商梵蜜琳是“伪贵妇”？|| 焦点


无冕财经|一年广告费两亿，产品靠代工，微商梵蜜琳是“伪贵妇”？|| 焦点
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4000万独家冠名 ， 可能至少获得1.5亿元盈利 ， 微商品牌梵蜜琳靠爆款综艺大赚之下 ， 能借此脱胎换骨吗？
本文由无冕财经（wumiancaijing）原创首发
芒果TV旗下综艺节目《乘风破浪的姐姐》热度居高不下 ， 其背后“以小博大”的最大赢家 ， 莫过于独家冠名广告商——梵蜜琳 。
“不惧年龄就要赢 ， 姐姐都涂梵蜜琳 。 ”从6月12日《姐姐》第一期节目播出至今 ， 借着这句洗脑广告词 ， “梵蜜琳”的热度持续攀升 。 截至目前 ， 与“梵蜜琳”有关的微博热搜话题“姐姐图什么”的阅读量直逼1亿 ， 也成了梵蜜琳代理们常用的销售推荐语 。
然而 ， 让人奇怪的是 ， 梵蜜琳这样一个热度堪比一线的品牌 ， 线下直营店不过5家 ， 且产品在天猫旗舰店的销量也十分惨淡 ， 其主打单品的最高月销量还不足4000单 。 按照梵蜜琳总部招商客服的说法 ， 梵蜜琳的销售渠道一直以微商为主 ， 且80%的营业额来自于微商渠道 。
仅凭借微商渠道销售 ， 梵蜜琳是如何一步步闯进大众视线？这个微商品牌的背后 ， 到底有没有问题？
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靠“浪姐”挣回一年广告费？《姐姐》助推芒果超媒突破千亿市值 ， 在资本市场普遍看好的情况下 ， 据开源证券研报预测 ， 《姐姐》的赞助广告收入最高达到5.46亿元 ， 但梵蜜琳只用了4000万就拿下了独家冠名 。
据“娱乐独角兽”消息 ， 最初《姐姐》项目评级仅为B级 ， 在S级项目遍布的当下市场关注度着实有限 ， 这也是梵蜜琳用4000万“低价”拿下独家冠名的原因之一 。
拥有独家冠名权的梵蜜琳 ， 在《姐姐》中得以频频“露脸” 。 无论是在剧场广告 ， 还是场景植入 ， 梵蜜琳都占据了大量篇幅 ， 借此打造自己“高端、尊贵、奢侈”的品牌“人设” 。
事实上 ， 这并非梵蜜琳第一次借综艺“出圈” 。
早在《姐姐》之前 ， 梵蜜琳曾赞助过《声临其境》、《妻子的浪漫旅行》、《歌手·当打之年》、《向往的生活4》等多个热门综艺节目 。 除了在综艺上露脸 ， 梵蜜琳还并先后邀请过伊能静、张馨予、黄圣依等代言品牌产品 ， 给品牌造势 。 一位不具名的美妆行业人士告诉无冕财经（ID：wumiancaijing）研究员 ， 梵蜜琳一年的广告费高达两亿 。
通过频繁地打广告 ， 梵蜜琳确实立起了“高端”的人设 。
据官网介绍 ， 梵蜜琳在2015年创立于中国香港 ， 它自称是集品牌策划、品牌推广及营销于一体的化妆品集团 ， 主营高端护肤彩妆产品 。 尽管品牌名气不大 ， 但其产品价格向来堪比一线品牌 。
官方旗舰店显示 ， 梵蜜琳的主打明星产品神仙贵妇膏标价为1200元/瓶 ， 旗舰店中销量排名第二的“贵妇三部曲”为2600元/套 ， 此外 ， 售价最高的是“凝肌修护系列全家福保湿护肤套装” ， 价格甚至高达5340元 。
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▲梵蜜琳旗舰店页面截图 。
只不过 ， 在官方旗舰店销量平平且缺乏线下店的梵蜜琳 ， 仅凭微商渠道的销售就能翻身吗？
“上了《姐姐》之后 ， 梵蜜琳的销量有了很大的提升 。 ”梵蜜琳代理商小敏向无冕财经（ID：wumiancaijing）研究员介绍 。 靠着《姐姐》的热度 ， 梵蜜琳的代理商们频繁在微博、微信招揽新的代理商 。 无冕财经研究员留意到 ， 小敏近来的朋友圈内容确实多了有关明星推荐产品的内容 。
据梵蜜琳的控股公司广妆控股的说法 ， 截至2019年6月 ， 梵蜜琳已经完成了在30多个省市的市场布局 ， 年销售更有超过7位数的高效增长 。 不过值得注意的是 ， 梵蜜琳在吸引更多人加入经销商团队前 ， 已经预先通过严格的经销商升级制度拿到一部分货款 。


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