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无冕财经|一年广告费两亿，产品靠代工，微商梵蜜琳是“伪贵妇”？|| 焦点( 二 )


根据小敏提供给无冕财经（ID：wumiancaijing）研究员的资料 ， 梵蜜琳招募的经销商主要分为“金牌”和“至尊”两档 。 想要成为“金牌”经销商 ， 要先缴纳2000元的押金 ， 且首批货款要达到20000元；若提高一个档次到“至尊” ， 押金和货款就要相应提升至5000元和50000元 。
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▲梵蜜琳经销商招募条件 ， 由受访者提供 。
预付金不一 ， 也对应不同的优惠政策 。 “若成为‘金牌’经销商 ， 拿货价为零售价格的60%-70% ， 若成为‘至尊’级别的经销商 ， 拿货价可以低至50% 。 ”小敏对无冕财经研究员表示 ， 很多新加入的经销商都是在看到梵蜜琳火了之后前来询问的 。 据化妆品***“聚美丽”消息称 ， 梵蜜琳目前已经拥有近两百个核心代理 。
除了加盟的经销商团队 ， 不能忽视的是 ， 广告效应带来的强大引流作用 。 据开元证劵研究所报告显示 ， 2020年中性预测《姐姐》独家冠名梵蜜琳广告商至少盈利1.5亿元 。 这就意味着 ， 只要成功押注一部爆款综艺 ， 梵蜜琳就可以覆盖其一整年的营销费用 。
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产品受质疑搭上爆款综艺的“快车” ， 梵蜜琳坐享红利 。 但热度的背后 ， 梵蜜琳的产品越发经不起推敲 。
一开始 ， 质疑声主要集中在梵蜜琳的价格上 。 没多久 ， 用过产品的网友开始将矛头转向产品质量 ， 称使用后远没有达到其广告所宣称的效果 。 而且 ， 梵蜜琳在官网广告中声称 ， 其主要成分含水解胎盘(羊)提取物 ， 且详情页面有显眼的“胎盘素”字样 。 对此 ， 国家药监局早有说明 ， 将“人胎组织液”包装成“青春神药”只是商业骗局 。
不仅是成分存疑 ， 梵蜜琳的身份标签也跟它宣称的不符 。
梵蜜琳自称是香港企业 。 但据天眼查显示 ， 梵蜜琳品牌的母公司——广东梵蜜琳生物科技有限公司 ， 注册地位于广州白云区 ， 并非如宣传中所说的为香港企业投资 。
另外 ， 在官网上 ， 梵蜜琳的“标签”是“集研发、生产、策划、销售于一体的高端轻奢护肤化妆品品牌” 。 但据“中国质量万里行”援引消息人士的说法 ， 直到2020年1月14日 ， 广东梵蜜琳才在经营项目中增加了化妆品制造 ， 且至今该公司也未取得化妆品生产许可证 ， 涉及广东梵蜜琳备案的化妆品 ， 也均是以委托方的形式生产 。
经营项目变更 ， 可能是梵蜜琳意识为了规避风险而为之 。 但梵蜜琳从未披露与产品研发相关的内容 。 就目前来看 ， 梵蜜琳仍单纯通过OEM模式进行生产 。
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▲广东梵蜜琳备案信息 ， 图片截取自中国药品监管APP 。
通过查询中国药品监管APP ， 无冕财经研究员留意到 ， 广东梵蜜琳的实际生产企业为广州一一生物技术有限公司和湖南弘锴生物科技有限公司 。 在阿里巴巴批发网 ， 广州一一生物技术有限公司销售的贵妇膏可加工半成品的价格为230元/1KG 。 这一价格 ， 与梵蜜琳正品贵妇霜之间的差距超过130倍 。
有了品牌的包装 ， 梵蜜琳产品的身价也跟着水涨船高 。 可值得注意的是 ， 梵蜜琳的三款主打“淡斑”“美白”“修护”的产品 ， 均在中国食品药品监管APP上的“国产非特殊用途化妆品备案信息”一列 ， 但美白、淡斑仅为特殊用途化妆品所具有的功效 。
尽管产品货不对版 ， 但梵蜜琳照样通过综艺获得名气 ， 在各个平台混得风生水起 。
在新浪旗下消费者服务平台黑猫投诉上 ， 无冕财经研究员留意到有几条关于“梵蜜琳”产品货不对版 ， 无法退货的投诉 。 面对冲着梵蜜琳的名气而来的消费者 ， 梵蜜琳的直营代理往往以咨询专家的身份出现 ， 建立起与消费者之间的信任 。 但等到产品出现问题之后 ， 消费者可能投诉无门 。


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