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新腕儿|起底快手直播的江湖往事：挂榜、剧本与跑路( 二 )


阳仔这次找到的挂榜主播是位于石家庄 ， 坐拥1700万粉丝的“老马” ， 出场的“导演”自然是圈子内的顶尖高手 。
这次 ， “导演”给出的剧本是两军交战 ， 挂榜电商仗义出手 。
“老马”将在自己的快手账号上向另一位头部大主播 ， 拥有2000万粉丝的“驴姐”下达战书 ， 连麦PK 。
在设定的剧情里 ， “老马”在微信群中公然嘲笑“驴姐”为蛇精脸而遭到拉黑 ， 觉得自己“排面”受损 ， 愤愤不平地在短视频里怒骂：
“真把自己当网红了 ， 明晚敢不敢应战？”
两人要以连麦pk的方式一决胜负 。
赌注包括改头像 ， 学驴叫 ， 剃光头 。 这在快手上远远不是最精彩的赌局 ， 在监管尚且松弛的过去 ， 还有约架、退网、砸豪车等更为夺人眼球的桥段 。
“管的严了 ， 但是这样剧情效果也会不错 。 ”
“导演”有些怀念光辉岁月 。
按照剧本 ， “老马”将要在直播间一次又一次地连麦“驴姐” ， 不间断地争吵、嘶吼、人身攻击 ， 这都是“老铁们”喜闻乐见的桥段 。
“在这里 ， “驴姐”要很不屑 ， 很不耐烦 ， 充分体现对“老马”的轻蔑 ， 这样才能更好地调动粉丝的情绪 。 ”
“PK会打三场 ， 第一场一定要输 ， 有一种被欺负 ， 被侮辱 ， 无能为力的感觉 ， 增加代入感 。 ”
“第二场挂榜电商电商就要上 ， 直接砸上大钱 ， 锁死榜单 ， 给人一种神兵天降 ， 峰回路转的感觉 。 ”
“赢了之后 ， 老马一看 ， 是一个陌生的名字 ， 那种惊喜的感觉要表达出来 ， 带动大家的好奇心 ， 然后就能顺理成章的连麦卖货 。 ”
在这场“大戏”里 ， 阳仔代表的出资方仅仅提供了现金流的支持 ， 从选品到剧情 ， 全程由专业的操盘手操作 。
而这次挂榜销售的主力产品是“中国阿玛尼”和“南京同仁堂” 。
比起远在意大利和北京的正主 ， 这两款产品的价格低廉到难以想象 ， 在中国发达的制造业加持下 ， 依然拥有超过80%的毛利率 。
“这不是骗 ， 中国阿玛尼和南京同仁堂都是正八经有公司 ， 有商标的 ， 三证俱全 ， 到哪儿都能说道 。 ”
面对资金方对于产品品牌的质疑 ， 阳仔显得驾轻就熟 。
一切叙事都是阶级叙事 。
剧本的精华处 ， 就在于主播“老马”对挂榜电商的“羞辱”和“逼迫” 。
在直播间用户的固有印象里 ， 挂榜电商代表了财大气粗与为富不仁 ， 这是日常消费体验中商家若有若无对于小镇青年的轻视留下的印象 。
“比如你的成本是5块 ， 你上来就说卖99 ， 主播就跟你急眼 ， 不停地砍价 ， 卖你 ， 甚至直接挂断 ， 最后逼得你不断降价 ， 卖50 ， 还买一送一 。 ”
“这时候你一定要委屈 ， 最好能哭出来 ， 哭不出来就让旁边跑出个员工 ， 说老板我们不卖了 ， 这么太欺负人了 。 ”
“粉丝一听 ， 主播太照顾直播间的家人们了 ， 这么大个便宜 ， 你就能爆单 。 ”
在快手 ， 主播和粉丝形成的家族式共生体中 ， 电商不是产品和服务的提供商 ， 更多的 ， 扮演的是一个进入王国 ， 前来“朝贡“的“臣子” 。
主播与粉丝共同形成了一股个体难以拥有的浩大声势 ， 将刚刚一掷千金的挂榜电商由“强者”变成了“苦苦哀求”的“弱者” 。
在这一刻 ， 物质层面的需求已经被消解了 ， 快意恩仇的江湖义气与仗势欺人的满足感促动着激情消费 。
更何况 ， 虚高的标价与具有冲击力的成交价 ， 既挣了面子 ， 又全了里子 。
这是挂榜电商和粉丝的“双赢” 。
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“这不是欺骗 。 ”
“这是真人秀 ， 甚至是中国最热闹的真人秀 。 ”
“导演”总结道 。
对于大多数粉丝来说 ， 常在直播间 ， 对于“剧本”和“套路”已经如数家珍 ， “老马”的后台甚至常常能收到热心粉丝对演技的点评 ， 对剧本的提高意见 。


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