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产业气象站|来划重点，东南亚市场出单难？别再沉迷“价格战”

在电商市场 ， 女性消费者往往不止“半边天” ， 而在东南亚电商市场 ， 说女性消费者是主力军 ， 一点也不为过 。
很多新手卖家在东南亚市场开店后 ， 感觉自己的店铺没什么流量 ， 也没有出单 ， 就陷入了迷茫、怀疑 ， 甚至想要放弃 。
万事开头难 ， 要在新市场打开销路 ， 了解当地消费群体的消费习惯与特点尤为重要 。
东南亚女性消费群体有什么样的特点？
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女性买家为主的蓝海市场
过去5年 ， 东南亚一直是全球电子商务增长最快的地区之一 ， 用户渗透率和销售规模均保持高速增长 ， 无论是产品品类还是电商市场都存在大量空缺 。
尤其是疫情期间 ， 网购成为消费者的首选 ， 跨境电商也得到了空前的发展 ， 食品、家居、美容、保健品以及日常用品等网购销售量均呈极速上升趋势 。
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根据已有的市场数据来看 ， 东南亚市场上 ， 女性用户依旧是消费的主力军 ， 占到了50%以上 。 而女性买家的消费行为 ， 往往也体现了一个家庭的消费特征 ， 她们掌握着家中的购物决策权 。
女性相关类目 ， 给销量添把火
【产业气象站|来划重点，东南亚市场出单难？别再沉迷“价格战”】面向东南亚市场 ， 在选品时可以重点考虑一下女性消费需求 ， 像是女性服装 ， 女性包包 ， 美容美妆 ， 家居百货等和女性有一定联系的类目 ， 产品需求肯定不会小 。
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在美妆品类下 ， 口红、化妆用具、化妆品、香水和护肤品都是东南亚地区的热销品类；饰品配件因重量轻、物流成本低、复购率高等优势 ， 也在东南亚市场拥有一片天地；而全球疫情催生的“宅经济”热潮 ， 激发了人们动手置办、制作和体验的乐趣 ， 带动的是家居百货、小家电等一系列周边产品的增长 。
母婴市场未来可期
据统计 ， 东南亚地区过去五年的平均人口增长率高达5.8% ， 高于中、美水平 。 而随着越来越多的年轻消费者慢慢进入毕业、结婚、生育的阶段 ， 将极大的拉动母婴、育儿、家居、玩具等类目的增长 ， 而高性价比的众多中国商品非常符合他们的喜好 。
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在“婚育潮”下 ， 东南亚消费者对母婴产品的需求 ， 无论在质量还是数量的上都有巨大的飞跃 ， 婴幼儿的服装、具有教育性质的玩具类产品以及孕产类产品都是十分热销的 。
东南亚年轻消费者的冲动购买行为尤为显著 ， 且在多节日的东南亚国家 ， 卖家可以借助节庆加大促销和推广力度 ， 以吸引买家下单 。
“价格战”并非热销关键
不少人认为 ， 东南亚地区的经济发展相对落后一些 ， 价格可能是决定销量最关键的因素 ， 其实不然 。 观察各大平台在东南亚市场的出单情况不难发现 ， 很多产品越是价格低 ， 越是没人买；有时候“贵一点”的反而畅销 。
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随着互联网的不断发展 ， 人们消费水平提高 ， 智能手机普及 ， 东南亚的互联网用户数增长极快 ， 消费潜力巨大 。 在众多的东南亚消费者中 ， 高收入消费者往往看重品牌 ， 低收入消费者在意价格 ， 而中产阶级家庭更注重性价比 。 对于大部分年轻人来说 ， 在线上购买时 ， 可能依然还是青睐知名的品牌和制造商 ， 但也不乏愿意尝试“口碑好物”的人 。 随着人们消费习惯的变化 ， “价格战”未必是抢占东南亚市场的“必杀技” 。
跨境电商市场总是在不断的变化发展的 ， 我们除了在认真做店之外 ， 还应当随时关注市场 ， 了解订单背后的用户 ， 做好充足的市场分析 。
东南亚各国在消费习惯、文化习俗和宗教等方面都存在一定的差异性 ， 但先对受众市场进行深入的市场分析 ， 再设计生产出符合消费者喜好的产品 ， 销往这个国家和地区 ， 才能更好地把握市场的每一次机遇 。


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