经营者|注意！种子经营者的6个弊病，有3个就危险了！
种业人 ， 倘若你在卖种子时出现下面6个征兆 ， 那么你要注意了 ， 有3个就危险了！
1
为了揽客户 ， 坚持赊销
种子行业中 ， 赊销仍在继续 。
许多人开始卖种子的时候 ， 尤其是前几年竞争较为激烈的时候 ， 想通过赊销争取一些客户 ， 但赊销是让人饱受痛苦的 。 一旦赊销开始 ， 会让你急用钱的时候无款可用 ， 还要浪费精力去要账 。 赊销是一个危险的信号 ， 取消赊销 ， 才能及时止损 。
【经营者|注意！种子经营者的6个弊病，有3个就危险了！】有的人会说 ， 可以先部分赊销过渡一下 ， 不过直接“概不赊账”才正确 。 赊销是危险的 ， 尤其是对零售商而言 ， 长痛不如短痛 。
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有一个朋友 ， 他在取消赊销第一年 ， 店里生意确实不太好 ， 销量几乎下降一半 ， 很多习惯欠账的客户看到不赊账 ， 扭头就走 。 于是 ， 他便决定服务好愿意付现金的客户就好了 ， 这样也不至于浪费太多的时间和感情 。 他相信凭借他的能力 ， 局面一定会扭转的 。 随后 ， 他决定主动出击 ， 寻找生意起色的突破口 。 事实证明 ， 他的坚持是对的 ， 熬过了不赊销的前三年 ， 生意一年比一年好 。
2
为了生意专卖便宜货
这些年接触那么多零售商 ， 最大的一个感触是 ， 很多零售商都为价格头疼 ， 种植户总想花最少的钱买到最好的产品 。 作为消费者这本无可厚非 ， 谁都想花最少的钱 ， 买到最好的东西；但作为一个经营者 ， 我们知道这是不可能的 ， 一分价钱一分货的道理是不会被轻易改写的 。 花最少的钱 ， 买到最好的东西 。 这里面重点是买到最好的东西 ， 其次是花多少钱的问题 。
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所以 ， 到最后 ， 决定生意好坏、时间长远的 ， 不是价格 ， 而是产品是否好 。 当然一些好产品 ， 如果用不出来好的效果 ， 对于种植户来说 ， 也不算是好产品 。 然而 ， 大多数零售商对这个问题的认识不是买到好产品 ， 而是想少花钱 。
因此 ， 当一个零售店不去考虑产品效果 ， 不去考虑产品好坏 ， 只考虑如何让产品更便宜的时候 ， 他的生意离完蛋也就不远了 。
在以前 ， 便宜走天下 ， 因为很多种植户认不出来好坏 ， 而当种植户越来越专业的时候 ， 当种植户懂的越来越多的时候 ， 能够分辨出来好坏的时候 ， 那些便宜但是不好的产品就会慢慢被他们抛弃 ， 那些只卖便宜但是没有效果的零售商也会被他们远离 。
所以 ， 卖种子 ， 卖的是质量 ， 不是便宜 。 如果一个种植户感觉你的产品贵的时候 ， 你应该做的是让他认识到你的产品好 ， 而不是去做更便宜的产品 。
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3
喜欢推卸责任
如果经常喜欢推卸责任 ， 遇到问题总是躲避的 ， 往往会因为一两件事把自己搞垮 。
越是生意好的 ， 越是卖产品多的 ， 遇到的问题也越多；不同的是如何去处理问题 ， 一些小问题种植户不计较也就过去了 ， 有些问题你想办法就能解决的 。 然而 ， 有些人 ， 遇到问题以后首先想到的就是推卸 ， 这不是我的问题 ， 原本很小的一件事 ， 最后非得搞大 。 当然 ， 赔钱不算啥 ， 关键是别人都传播开了这家伙人不行 ， 出事儿了不敢承担 ， 慢慢地 ， 种植户也都远离了他 。
无论如何 ， 作为服务种植户的终端 ， 我们零售商必须承担起来我们自己的责任 。 是自己的问题就积极承担 ， 不是自己的问题 ， 方便的时候也要积极地给种植户指导 。
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4
意志消沉 ， 得过且过
当你以为自己可以放松一些的时候 ， 你的生意一定会出现下滑 ， 直到有一天无力回天 。 不想最后出现无力回天 ， 就必须快速地找到自己下一个要攻克的目标 。 种子生意才能攀登一个又一个高峰 。
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5
生意做大了后摆架子
做大了以后摆架子这个我放到了最后 ， 然而 ， 也是大多数生意发展起来的零售商会遇到的 。 因为生意好了 ， 所以小单生意就看不上了 ， 整天就盯着大单大生意 ， 种植户找自己也是一副爱答不理的样子 ， 所谓的店大欺客 。
笑脸迎人 ， 给种植户一个好的购物体验 ， 虽然不一定会留住客户 ， 但最少不会撵走客户啊 。
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6
不拿售后当回事
当老百姓来的拿着作物叶片或植株来询问的时候 ， 不知道所以然 ， 连基本的什么原因引起的生理病害 ， 或者一些简单的病虫害都分不清楚；还有不同品种的配套栽培管理方案也不会推荐 ， 那真是说不过去了 。
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