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历史那点事儿|这家初创公司几个月内就实现了盈利，家里闲置大巴用来开party

站长之家注：Swoop是一个团体交通预订平台 ， 它专为团体出行或聚会提供服务 。 阿米尔(Amir)是Swoop的创始人 ， 在本文中 ， 他将和大家分享他的创业经验以及发展过程中使用的营销和销售策略 。
在团队的努力下 ， 这家初创公司已经开始盈利 ， 粉丝数也在几个月时间内从500人增加到1万多人 。
嗨 ， 阿米尔!你的背景是什么 ， 目前正在从事什么工作?
我叫Amir ， 是Swoop的CEO兼联合创始人 。 我今年31岁 ， 来自洛杉矶的一个小镇——加利福尼亚州埃尔塞贡多 。
我们公司的总部位于PlayaVista中央公园 ， 和YouTube和谷歌等科技巨头相邻 。 一方面 ， Swoop是一个团体运输市场 ， 为任何冒险活动提供车辆 。 另一方面 ， Swoop正在开发技术 ， 以创建一个平台 ， 供各种规模的运输公司有效沟通 。
其中一个关键功能是 ， 汽车运营商可以在没有出行任务的时候让出车辆 ， 使用Swoop的用户友好软件来赚取一定比例的利润 。
历史那点事儿|这家初创公司几个月内就实现了盈利，家里闲置大巴用来开party
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Swoops的背景故事是什么?你是怎么想到这个点子的?
Swoops的诞生其实非常偶然 。 我的父母是开豪华轿车和派对巴士公司的 。 我从小就在办公室里玩耍 ， 耳濡目染 。 随着年龄的增长 ， 我逐渐参与到公司的日常业务运营中 。 我对每逢假期都会上市的电子游戏和其他新技术非常感兴趣 ， 很快我就注意到我父母的预订系统和操作仪表盘已经过时 ， 而且从未更新过 。 但当时我也并未在意 。
直到大学时 ， 我的朋友提出要组织一场巴士聚会 ， 但在预订上他们遇到了麻烦 。 我发现年轻一代对豪华轿车和聚会巴士陈旧的预订流程不感兴趣 ， 但需求还是不小 。
当你着手构建产品时 ， 一般是为了解决你最讨厌的问题 。 我与这些想要预订巴士派对的朋友合作 ， 创建了Swoop 。
推出“团体优步”服务 ， 公司销售额提高了20%
有趣的是 ， Swoop实际上是从按需服务开始的 。 我的父母将未使用的车辆借给我们 ， 然后整个周末我们的车都在路上转悠 。 团队下载了Slack(团队协作工具)后 ， 感觉我们更专业了 ， 我们订阅了基本的按需软件 ， 并推出了“团体优步”的服务 。
通过这些 ， 我们了解了很多 ， 并对行业的所欠缺的东西有了一个现实的评估 。 总结起来就是预订经验 。 我们意识到 ， 一般大家都喜欢提前安排时间 ， 并不是每个人都像大学生那样心血来潮 ， 动不动就来一场说走就走的旅行 。
Swoop着眼于创建一个市场 ， 以便家庭运输公司可以将他们的车辆投放到我们的平台上 ， 并且用户可以便捷地预订到他们喜欢的任何一辆 。 我父母的公司是第一家加入我们平台的汽车运营商 。 而不久之后 ， 我们也为他们带来了回报 ， 将他们的销售额增加了20%以上 。 如果没有父母的慷慨相助 ， Swoop将很难成功 。
这些年来 ， Swoop仍在发展和改变我们的目标 。 我们现在正致力于为车辆运营商创建一个社区 ， 让他们相互合作 ， 从空置的车辆中获利 。 这一过程通常被称为外出务工 ， 在团体运输业是一个很受欢迎的主题 ， 我们正在努力为各种规模的公司加强这种体验 。
您发展业务的营销策略是什么?
提供免费乘车服务换取免费推广
从一开始 ， 我们就尽一切努力宣传我们的产品 。 早期 ， 我们在车辆上贴上了大号Swoop贴纸 ， 并在城镇周围的活动中进行宣传 。 我们分发了带有促销代码的传单 ， 甚至还为大公司提供了一些免费乘车服务 。 这使我们在社区中崭露头角 ， 但并没有真正转化为稳定的销售 。
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接下来 ， 我们在足球赛季期间与酒吧和餐馆合作 ， 并提供套餐优惠 ， 并为洛杉矶公羊队提供比赛往返交通服务 。 这增加了Swoop的曝光 ， 带来了很好的广告效应 ， 但还不够 。


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