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历史那点事儿|这家初创公司几个月内就实现了盈利，家里闲置大巴用来开party( 二 )


后来 ， 我们将精力集中在社交媒体上 ， 吸引一些网络大V加入 。 我们提供免费乘车服务以换取社交发帖 。 几个月的时间内 ， 我们的粉丝从500人扩大到了1万多人 。 那时 ， 我们品牌的宣传基本到位 。 每个人都知道派对巴士、豪华轿车和包租巴士是什么 ， 但我们把它融入了他们的日常生活中 ， 让它更有亲和力 。 我们开始看到网络流量和整体参与度的大幅增加 。
和婚礼网站交叉营销 ， 获得最大收入来源
为了进一步推进营销 ， 我们的业务开发团队正在创造更多的机会 。 Peter和Ruben主要负责这方面的工作 。 他们在洛杉矶最好的婚礼场所宣传Swoop ， 使Swoop其成为它们首选的交通合作伙伴 。 通过像WeddingWire和TheKnot这样的网站进行交叉营销 ， Swoop在新的场所获得了更多的合作伙伴 。 然后我们创建了一个婚礼策划人推荐程序 ， 为推荐我们的服务提供佣金 。 很快 ， 婚礼行业成了我们最大的收入来源 。
我们的乘车总人数不断地增长 ， 但我们的服务质量并没有因此降低 。 这增加了我们在Yelp(美国最大点评网站)上的受欢迎度 ， 并因此赢得了更多销售 ， 因为我们的产品获得了很多好评 。
简单来说 ， 为了让人们知道Swoop ， 我们不择手段用尽了一切办法 。 建立我们的品牌后 ， 我们利用周围的资源进行了发展 ， 并与我们所处的市场文化保持同步 。
我们做了很多尝试 ， 直接拓展、销售和关系管理影响最大 。 我们利用Apollo.io进行电子邮件扩展 。 在营销方面 ， Instagram和Facebook等付费社交网站上的潜在客户成本过高 。 我们在GoogleAds上做了很多尝试 ， 但仅针对特定目标受众获得了具有成本效益的结果 。 今天 ， 我们通过建立反向链接和内容营销来充分利用我们的SEO 。 它不像付费推广那样立刻就能看到成效 ， 但这是一项投资-你播下种子并观察它们的生长 。
您未来的目标是什么?
受新冠疫情影响 ， 我们的销售额急剧下降 。 但这也让我们有片刻的时间对自身业务进行反思 。 我们知道行业中一些漏洞需要填补 ， 这给了我们时间进行相应的计划 。
和我们合作的汽车运营商交流的渠道很多 ， 流程也很复杂 ， 这影响了客户的整体体验 。 一些运营商甚至仍在用笔和纸记录预订的行程 。 Swoop的发展取决于运营商提供的服务以及他们和我们沟通的能力 。 如果我们不采取任何措施 ， 这个问题将继续存在 。
因此 ， 我们决定将重点放在为运营商开发软件上 ， 这些软件将管理其车队 ， 提供联网功能以及更有吸引力的用户界面 。 这将为各种规模的运输公司提供蓬勃发展的环境 。 是的 ， Swoop仍在如火如荼地发展中 。 这项先进的技术只会更有效地将我们的客户与汽车运营商联系起来 ， 并为生态系统中的每个人创造更好的体验 。
您面临的最大挑战是什么?
当我们首次启动Swoop ， 我们通过基本的技术和大量的手动输入来解决问题 。 因为资金不足 ， 我们很难找到合适的工程师 。 团队的其他成员在承担大部分繁重的工作的同时 ， 却只拿很少的薪水和股权 。
为此 ， 我只能花时间学习编码知识 ， 而团队的其他成员则维持Swoop正常运转 。 后来 ， 我恳求我的老朋友鲁本从Facebook离职 ， 加入Swoop ， 负责筹款工作 。 值得庆幸的是 ， 鲁本同意了 ， 他愿意和我们一起冒险 。 经过几个月的奋斗 ， 我们获得了种子期前的资金 ， 并有能力以全职薪水聘请两名工程师加入我们的核心团队 。
【历史那点事儿|这家初创公司几个月内就实现了盈利，家里闲置大巴用来开party】您最大的缺点是什么?


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