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节目|年轻人的经济学：10%天天喝酒，汉服增长77%，筋膜枪一年降价8倍( 三 )


如果继续观望，受损失的不是某一个老牌酒厂，而是整个品类的用户心智。
有舍才有得
沱牌镇，隶属四川省遂宁市射洪市，原名柳树镇。这里是唐代诗人陈子昂的故乡，就是那个“前不见古人，后不见来者”的陈子昂。
这里有六种粮食为原料的精酿白酒，曾多次获得国际国内金奖，在1995年国家统计局组织的全国性调查中，沱牌曲酒被誉为“口感最好”的白酒，也被评为中国优质白酒精品。
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而这样的酒，如今也不能吃老本了。
前几天我在B站看到了他们的广告。
UP主在广告中用一贯的沙雕风格，演绎了沱牌酒跟艺术家岳敏君合作的“大笑沱牌”系列白酒，把“大笑”演绎的淋漓尽致。
一个有百余年历史的500强上市国字号传统酒业，在B站，做沙雕广告。
除此之外我还发现，围绕“大笑”的主题，沱牌已经做了一系列沙雕内容。
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他们在B站注册“舍得玩酒”官方账号，深耕B站，在6月份连续发布上市预告片“花样上市，一个品牌的迷惑行为”以及“成年人该懂的快乐在线教学——你已经是个成熟的大人了，该学会喝大笑酒了”，仅上线一天就全网播放300万+。
Z世代用300万的播放量回答了一个品牌官方账号：只要你敢跟我疯，陪我沙雕，我就不嫌弃你恰饭，甚至给你一键三连，双击666。
除了B站外，沱牌还跟“郭九二”、“西北旗生活指北”、“一条”合作，延续沙雕画风，用漫画的方式表达“大笑”情绪，无不在向年轻人招手示好。
看完了这一切，我还是有点难以置信这是一个经常电视、户外看到的白酒品牌所做的营销尝试。
要知道，有太多比白酒要年轻得多的行业，还不敢下海，还不敢放下自己的身段，跟年轻人一起跳舞。
哪怕白酒行业的标签，还没有摘下来。但事实上，白酒的年轻人市场增速已经高达133%，有10%的年轻人天天喝白酒。
沱牌的选择，能让年轻人爱上白酒吗？
我不能回答，没有人能够回答。但当然就目前来说，这确实是一个其他白酒以及相似行业可以参考仿之的选择。
就像我前面说的，跟年轻人的沟通是一个相对复杂且微妙的过程，没有品牌可以总结出一套行之有效并且覆盖全品类的营销方法论。
你必须舍去过去的辉煌，舍去上个世纪或者上一代消费者积累的品牌印象，舍去以往老气横秋的刻板形象，才能得到年轻人的注意力，得到Z世代的认可，得到Z世代的“试一试”。
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另一方面，自2015年后，中国白酒市场的强劲增长，核心动力在于高端酒和次高端酒两大阵营的产价齐升。
我们可以看到以茅台为代表的酱香，以4%的白酒市场份额，吃掉了30%以上的利润。
同时，五粮液和汾酒分别作为浓香型和净香型的标杆，股市上绝对领跑房地产。
但茅台和五粮液的价格带，已经和普通消费者没啥关系了。
30%的用户仅接受10-50元的白酒，25%仅接受50-100元，也就是说100以内占据了半壁江山。
除了少数高净值用户，几个人天天自费喝茅台？
【 节目|年轻人的经济学：10%天天喝酒，汉服增长77%，筋膜枪一年降价8倍】脱离商务和公务消费后，真实的个人消费，本质上还是在200元以内的价格带进行竞争。个人消费300-500就已经是高价位了。
我们相信在自饮领域，脱离了身份和面子和社交货币，会诞生若干个擅长和年轻人沟通的白酒品牌。但不是超短期内。
大笑沱牌，走入无人区。一个需要深耕的区域。
摘星之旅
有人说，现在的年轻人不爱喝白酒，是因为他们还不到年纪，等他们到了三四十岁的时候，或许也会像前辈们一般推杯换盏，爱上白酒文化。
或许这句话是对的，但没有任何一个品牌赌得起。靠时间去验证这句话的真伪，是极其危险的。因为年轻人确实可能爱上白酒，但谁能保证，他们爱上的白酒品牌会是你？
在没有确定方法论的时候，我们只能去不断尝试。包装、联名、形式、渠道、内容等等，尽可能的去找到年轻人聚集的地方，用年轻人的话语方式，和他们达成某种品牌层面的和解。
就像表白一样，哪怕第一次并没有踩对点 ，起码也希望留下一个不坏的印象。
你必须大声呐喊，主动出击，向年轻人展示自己，才能提高自己在未来市场中掌握主动权的可能。
这就是沱牌营销背后的目的，也是我希望分享给所有品牌的观点：没有绝对能成功的答案，但我们不能不去尝试。
没有人知道究竟怎么做才能跟年轻人沟通，并获得认可；但不断尝试、持续沟通，争取和年轻人玩在一起总是不会错的。一次次的浇灌，总能让品牌离年轻人越来越近，甚至逐渐消除整个市场与年轻人的隔阂。
再过10年20年，当坐在酒桌前推杯换盏的人真的变成了现在的年轻人们的时候，也许有人会说这只是当年预言的印证。但我更愿意相信是那是因为有许多像沱牌一样的白酒品牌，曾经为了得到那一代人的认可而付出过努力，而主动出击过。
与其等待，不如主动出击，就像玛丽.凯.阿什说的那样：


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