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中年|寻找原石：理解孙正义的投资逻辑( 三 )


但是 ， 这一天散步时不知道为什么他们上了公司的车 。 车开到了箱根的湿生花园 。 到了地方之后 ， 孙正义信步而行 ， 在池塘边上停了下来 。 他沉默着把视线投向池塘 ， 过了一会儿才跟三木说话 。
“你说 ， 那些鲤鱼为什么要成群结队地游向同一个方向？”
“是啊 ， 为什么呢？”

孙正义再次陷入沉默 ， 望着那群游来游去的鲤鱼 。 他似乎在看游在鱼群最前面的那条鱼 。
“真奇怪 ， 那条鱼是怎么游到其他鱼前面去的呢？”
学经济出身的三木不知道该如何作答 。
“我看着那条鲤鱼 ， 总是会想这个问题 。 ”
孙正义接下来开始讲的不是鲤鱼的生态 ， 而是集团经营应有的形式 。 为什么游在前面的鲤鱼能够引导原本有着不同意志的其他鲤鱼？他常常看着这番情景 ， 思考引领大企业集团的组织应为何种形式 。
“你看它们 。 谁都没有发出指示 ， 它们却自动地聚在一起 ， 游得整整齐齐 。 虽然不知道为什么 ， 但我觉得一个集团也必须这样 。 ”
鲤鱼身上并没有孙正义思索的企业治理的答案 。 他是想从中获取某个课题的灵感 。
孙正义对三木说：
“该怎么做才能建立持续300年的组织？我觉得我必须参考生物进化的过程 。 ”
看来 ， 孙正义想建设300年企业帝国的想法是非常严肃认真的 。
孙正义所描绘的300年企业帝国 ， 构成其基础的研究工作也交由三木去做 。 1999年的一天 ， 孙正义交给三木一个任务：“制定2000—2300 年这300 年的软银销售额目标 。 ”

虽说是销售额目标 ， 但与企业经常制订的中期经营计划完全不同 。 毕竟300 年太久远了 。 三木决定先从未来300 年软银销售额的主要贡献国家的经济发展着手调查 。
300 年后 ， 软银的使命应该还是“信息革命” 。 那么各国的IT 市场规模会变成什么样呢？美国、日本、西欧国家等有统计数字的国家还好 。 总有一天 ， “信息革命”也要覆盖那些现在市场规模不值一提的发展中国家 。
有很多国家 ， 无论调查公司跑多少次 ， 也找不到用于推算市场规模的数字 。 假设这些国家在某种程度上保持当时的GNP增长率 ， 如果超过一定值 ， 则按照当时全世界的平均GNP 增长率每年3% 计算 。
假设软银在其中占有一定份额 ， 将各国的销售额加起来 ， 能绘出怎样的增长曲线呢？假想的增长曲线当然有很多种 。 这里采用了孙正义发明的“千锤百炼法” 。
软银还在从事老本行—软件流通业时 ， 就已经开始采用这种方法：将公司内部的业绩管理按照一个一个的小组进行细分 。 各个小组设定软件销售额、利润等项目 ， 加起来一共有1 000 多项 。 把这些项目都做成图表 ， 用于经营分析 。

孙正义把这比作飞机的仪器仪表 。 小的轻型飞机可以进行目视飞行 ， 巨型飞机则只要看着仪器仪表就可以安全飞行 。 他认为经营企业也是同样的道理 ， 首先把所有能想到的数字全部找出来 ， 并且要做得非常彻底 。
孙正义让三木做这项调查其实是想把软银未来可能的增长曲线与世界的IT巨头比较 。 当时的谷歌还没有现在这样的规模 ， 苹果正处在最糟糕的时期 。 比较的对象只有在电脑行业建立起“Wintel联盟”的微软和英特尔 。
要画出一条什么样的增长曲线 ， 才能超越微软和英特尔 ， 成为世界上最大的企业呢？在三木看来 ， 这似乎是孙正义关注的焦点 。
这项调查的结果最终汇总成了多张图表 。 用来打印这些图表的纸连起来大约5米长 。 那时候还没有智能手机和iPad ， 孙正义总是把这5米长的资料卷起来带在身上 ， 取名“卷轴” 。
孙正义每次开会都会把卷轴展开 。 坐车时也会展开卷轴 ， 看上面的图表 。 他在这里面看到了什么？三木作为总裁办公室的工作人员 ， 经常跟在孙正义左右 ， 但是孙正义从来没有对他讲过 。 可是只要看到孙正义“手不释卷”的样子 ， 就能深刻地体会到他对建设300年企业帝国一事有多么认真 。


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