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「」西瓜视频围猎B站UP主：钱是不是万能的？2020-07-09 09:45:280阅

「」西瓜视频围猎B站UP主：钱是不是万能的？2020-07-09 09:45:280阅
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图1/3欢迎关注“创事记”的微信订阅号：sinachuangshiji
文/李晓蕾
来源：Tech星球（ID：tech168）
B站西瓜视频争夺大V攻防战 ， 谁能笑到最后？
一场新的大V攻防战 ， 在B站和西瓜视频之间打响 。
表面上 ， 这场竞争起始于B站知识UP主“巫师财经”的出走 。 6月14日 ， 巫师财经在B站发布告别视频称 ， 将停止在B站的内容更新 。
以两年1000万的独家签约费 ， 西瓜视频挖走了开创B站财经区的巫师财经 。 就此引发的B站与巫师财经合同纷争仍未有定论 ， 巫师财经的最后一次更新也停留在了今年4月 。
这不是B站唯一一个UP主的出走 。
Tech星球了解到 ， 从今年3月开始 ， 西瓜视频针对B站知识区UP主的挖角计划 ， 就已经正式启动 。 不止巫师财经 ， 知识区UP主几乎都有收到来自西瓜视频的独家合作邀请 。
7月8日 ， 媒体报道称 ， B站为争夺知名游戏圈UP主 “敖厂长” ， 开价高达4000万元 。 对此 ， B站回应称 ， 已与敖厂长签约为期5年的独家合约 ， 其余均为不实信息 。
头部游戏UP主“敖厂长”的回归 ， 则可以看作是B站防御西瓜视频进攻的阶段性胜利 。 从2011年开始 ， 敖厂长就已经是B站游戏区UP主 ， 2019年 ， 敖厂长转战西瓜视频 ， 合约期一年过去 ， 敖厂长再次回归B站 。
尽管回归签约金额并未被官方证实 ， 但可以确定的是 ， B站与敖厂长的确签下了5年的独家内容合约 ， 签约金额合计超千万 。 动辄上千万的签约费 ， UP们一时成为了平台的争抢核心 。
实际上 ， 不少UP主都正面临在两个平台间的摇摆和选择 。 两个平台互相争夺UP主及独家内容 ， 三者间的博弈仍在继续 ， B站在努力与头部UP主建立稳定的合作关系 ， 西瓜视频也带着资金进场 ， 试图撬动更多UP主 。
西瓜砸巨资挖角
【「」西瓜视频围猎B站UP主：钱是不是万能的？2020-07-09 09:45:280阅】“敖厂长”回归正值B站与西瓜视频的竞争关键时期 。 据36氪报道 ， 为抢回知名游戏圈UP主 “敖厂长” ， B站开出了高达4000万元的价码 。
尽管B站否认了这一价格 ， 并称“很多传言是在扰乱市场” 。 但36氪援引知情人士透露 ， 签约条款包括很多细节：B站给敖厂长在视频发布和商业广告两部分都做保底 ， 视频发布每年保底给500万元费用 ， 商业广告每年B站保底给敖厂长300万元的订单 ， 超出另算；而敖厂长与B站的合约为期5年 ， 意味着这份合约至少价值4000万元 。
Tech星球就此向B站方面求证 ， B站方面表示：“这种合约很复杂 ， 涉及各种层面和很多条件” ， 暗示签约过程并不是简单的谈一个数字价格 。
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图2/3“敖厂长”回归B站视频截图据接近西瓜视频的人士透露 ， 西瓜视频曾出价3000万与B站争夺“敖厂长” ， 而且还将很快推出一个类似B站“高能联盟”的组织 ， 也就是与优质短视频内容创作者签约 ， 有独家内容合作要求 。
西瓜视频官方就出价竞争一事回复Tech星球称 ， “3000万数字是假的 ， 我们尊重创作者的决定 。 ”
事实上 ， 西瓜视频正在全范围地邀请视频创作者入驻B站 。 今年2月 ， 知名Youtuber阿油发布动态透露 ， 西瓜视频正在邀请优质内容生产者入驻西瓜视频 ， 组建“达人团” 。
据悉 ， 西瓜视频给出的承诺是 ， 创作者入驻入驻平台后 ， 来自粉丝的收益会增加10-20倍 ， 另外也会对接商业化的合作内容 。 但要求是 ， 70%以上的内容需要在西瓜视频独家发布 ， 排他平台并不包括Youtube ， 但特别指出了含B站在内的国内视频平台 。
Tech星球还了解到 ， 除已确认与西瓜视频独家内容合约的巫师财经外 ， 仍有一些UP主正在B站与西瓜视频间摇摆不定 ， B站及西瓜视频也正在就签约价格、签约扶持、包括更新内容数量等具体内容与UP主们展开协商 ， 这其中仍有不少来自三方的博弈 ， 目前仍未最终敲定下来 。
而包括“温义飞的脑洞财经”、“捕月说”、“科技袁人”、“妈咪说”等在内的UP主 ， 除捕月说已在B站直接表明“停止更新”外 ， 其他UP主内容更新在两个平台上存在差异 ， 不少内容仅在西瓜视频独家更新 。
除签约独家内容创作者外 ， 西瓜视频还通过投资的方式 ， 撬动MCN机构挖角 。
今年2月 ， 字节跳动投资MCN机构风马牛传媒 ， 持股比例25% ， 3月 ， 在B站走红被称作“赶海天团”的渔人阿烽、老四赶海、渔戈兄弟等UP主 ， 集体从B站出走 。 而事实上 ， 这些UP主正式签约在风马牛传媒旗下 。
一位百万级粉丝的UP主告诉Tech星球 ， 他之所以未选择与西瓜视频签约的主要原因是 ， 更在乎内容的长期价值 。 他认为 ， B站有一个极大的优势是 ， 用户足够年轻 ， 活力更旺盛 ， 商业价值更大 ， 在这一方面 ， 西瓜几乎不能还手 。 “我的猜测是 ， 未来会见到更多西瓜视频的创作者会逐渐回流到B站 ， 并跟B站签独家约 。 ”
作为B站头部UP主 ， 敖厂长在西瓜视频的发展并不算顺利 ， 在西瓜视频 ， 敖厂长积累了200万粉丝 ， 但多数视频播放量基本在10到20万 。 对比来看 ， 在B站上 ， 敖厂长的视频播放量基本在百万以上 。


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