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「」西瓜视频围猎B站UP主：钱是不是万能的？2020-07-09 09:45:280阅( 二 )


一个西瓜视频前运营人员告诉Tech星球 ， 西瓜视频早期定位一直集中在下沉市场 ， 内容品类百花齐放 ， 不同时期会有阶段性调整和重点扶持的板块 。 但三农、影视和娱乐 ， 是一直重点发力的领域 ， 因此早期数据最好的是三农板块 。
UP主们迁移到西瓜视频后 ， 如何克服这种水土不服 ， 或许会成为这批UP主首先需要解决的问题 。
B站开启主动防御系统
西瓜视频和B站抢人大战的局面 ， 也似曾相识 。
2017年 ， 知乎大V被今日头条的悟空问答挖角后 ， 知乎联合创始人张亮曾在知乎社区中说道 ， “太好了 ， 赶紧让他走 ， 他以为中国就300个写作的人？” 。
但是 ， B站显然无法忍受大V的离去 ， 在游戏和科普领域的头部UP主接连被挖角后 ， B站开启了主动防御系统 ， 打响UP主保卫战 。 除了主动与UP主接洽谈判回归 ， 加快对优质内容博主的独家签约外 ， 升级的重点还放在UP主最在意的商业化体系 。
7月7日 ， B站商业化系统“花火”正式上线 ， 类似抖音的商业化平台“星图” ， 帮助UP主程序化对接广告 ， 提升UP主的商业化能力 。
据Tech星球了解 ， “花火”系统内部已经筹备已久 ， 疫情期间这一系统被加速完善 。 B站在官方信息中提到 ， “花火”基于平台大数据 ， 能为UP主提供系统参考报价、订单流程管理、平台安全结算等服务 。
一位B站UP主李梅告诉Tech星球：“其实B站的CPM非常值钱 ， 同样播放量 ， 商务肯定更愿意为B站付钱 。 ”李梅以自身举例 ， 他们在B站的粉丝不过10多万 ， 但是每条视频的弹幕还是很多 ， 现在已经有稳定的商务广告收入 。
李梅的故事并不是孤例 。 今年疫情期间 ， 钉钉被小学生在App Store密集打一星 ， 钉钉在B站发布了一条在线求饶的视频 ， 取得了意想不到的2000多万播放量 ， 传播效果非常出圈 ， 钉钉亲民的形象也得以加强 ， 这件事让很多企业意识到了B站的品牌效应和价值 。
「」西瓜视频围猎B站UP主：钱是不是万能的？2020-07-09 09:45:280阅
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图3/3B站的社区氛围也成为了抵御西瓜视频的武器之一 。 不久前 ， 腾讯B站官方账号发布短视频 ， 就腾讯与老干妈的广告纠纷一事自嘲解围 ， 评论区成了包括淘宝、美的、饿了么、微信支付等官方账号的“围观区” 。 企业逐渐开始主动在B站构建话语权 ， 成为官方与用户连接的阵地 。
花火系统上线后 ， B站作为平台服务提供方 ， 能够直接接管企业广告主与UP主之间的合作 。 合作规范化后 ， 也会有更多企业选择B站作为品牌视频化宣传的阵地 。
不仅如此 ， B站也在和平台内优质主播抓紧签约 ， 头部主播纳入“高能联盟”中 ， 成长型主播则有“双倍收益计划” 。 但受西瓜视频影响 ， B站与一些UP主的签约进程并不顺利 ， 在这种竞争中 ， B站只能主动升级防御系统 。
西瓜会成下一个悟空问答？
与B站的“从内容到商业”的思路想法不同 ， 西瓜视频仍在延续抖音打造流量工厂的思路 。
西瓜在过去的变革中 ， 主要革新是在打通内部的流量池和商业体系 。 尤其2020年初 ， 字节加大了利用抖音4亿日活的活水 ， 以此拉升西瓜视频DAU的力度 。
此前 ， 西瓜视频主要通过今日头条APP导流 。 今年春节期间 ， 西瓜视频花费数亿元 ， 以免费看电影为由头 ， 从今日头条、抖音等App上引导用户下载西瓜视频 。
Tech星球获得的产品内测信息显示 ， 很快 ， 将抖音与西瓜视频打通 ， 抖音主页面下方的“区域”Tab将成为西瓜视频的入口 。 直接打开抖音流量池的一角 ， “灌溉”西瓜视频 。 事实上 ， 在西瓜视频早期 ， 就曾大量抓取抖音上10s以上的短视频作为内容填充 ， 放在西瓜视频的“小视频”tab下 ， 丰富西瓜视频的PUGC内容 。
在商业化一侧 ， 字节跳动也将西瓜视频、火山视频以及抖音的流量变现体系打通 。 星图平台上 ， 客户可以选择投放字节三大平台的视频内容比例；在抖音小店后台上 ， 商户也可以随意选择任一视频平台添加购物链接 。
流量和商业化都准备好后 ， 西瓜视频在内容获取上也走上了捷径 。 如同2017年 ， 今日头条发力做悟空问答 ， 直接许以高额签约费挖角知乎大V ， 这次西瓜视频瞄准了B站上的UP主 。
Tech星球此前在《字节1000万挖走大V ， B站为何左右为难？》一文中曾报道 ， 抖音/西瓜对B站1万粉丝以上的部分UP主 ， 展开过密集私聊挖角 ， 巫师财经、敖厂长都是西瓜视频从B站成功挖角的知名UP主 。
如今敖厂长已经回归B站 ， 行业也在分析再次挖角的西瓜视频 ， 会不会成为下一个悟空问答？其实 ， 这牵涉到内容平台长期争议的话题：用户流量还是内容土壤最重要？
对这一话题 ， 知乎的创始人周源很有发言权 ， 2019年悟空问答被战略放弃后 ， 胜出的周源曾在极客公园的大会上复盘“300大V出走”事件时谈到：“内容本身作为价值的产物 ， 它有它自己产生的原因 ， 这个原因肯定不是流量 ， 否则流量大的公司这儿多 ， 它们早就应该把这个做得非常好 。 ”
知乎当年被悟空问答挖角后 ， 并没有急速匹配大V的报价返签回来 ， 而是做了很多产品化和社区化的升级 ， 知乎商业化也是在那时加快了脚步 。 在其看来 ， 社区的本质还是生产内容的土壤最重要 。


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