品牌|史上最魔幻品牌：靠贴牌一年狂赚13亿，0家工厂却撑起了581亿市值( 二 )
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南极人要想取得长足的发展 ， 势必要另辟蹊径 ， 变革创新 。
南极人创始人张玉祥当然不想让自己辛辛苦苦打下的基业就此衰落 ， 就在内忧外患、一筹莫展之际 ， 天猫的出现与兴起 ， 让张玉祥将目光瞄向了电商这条道路 。
也就是从这一年开始 ， 经过深思熟虑的南极人直接砍掉了工厂和经销商 ， 抓住电商红利 ， 做起了“品牌授权”生意 。
南极人正式变成了南极电商——转型成为一家电商服务型企业 ， 这种模式在互联网时代之前是很难想象的 ， 你不得不佩服张玉祥的眼光 。
不过 ， 问题也随之到来 ， 既然砍掉了工厂和经销商 ， 那这么多南极人的产品在哪生产？又靠谁铺市场呢？
在南极电商官网上 ， 这样描述了南极电商的商业模式：2008年 ， 打破原有格局 ， 开启品牌授权商业模式 。
简单来说 ， 这样的商业模式就是南极人不再自己生产产品 ， 而是只专心于品牌建设 ， 也就是品牌授权 。
南极电商把自己的品牌“南极人” ， 授权给合作方 ， 合作方取代了传统意义上工厂和经销商的角色 ， 南极电商只要坐等授权费入袋就行了 。
说得更通俗易懂点就是 ， 我把我打下来的品牌给你用 ， 你生产和售卖的产品跟我没有半毛钱关系 ， 但是作为回报 ， 你得给我点费用 ， 从而实现轻资产运作 。
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到了2010年 ， 转型成功的南极电商在电商这条道路上越走越顺 ， 2012年 ， 南极电商又开启了南极共同体商业模式 ， 做起了产品生态链 。
后来 ， 这一系列的转型动作被张玉祥解释为 ， “当别人在卖产品的时候 ， 我们卖品牌 ， 当别人卖品牌的时候 ， 我们卖服务 。 ”
不过 ， 张玉祥这种神操作带来的结果也是显而易见的 。
2017年 ， 南极电商的全品牌授权生产商846家 ， 授权经销商3427家 ， 授权店铺4442家 ， 这一年里南极电商的总营收为9.9亿元 ， 品牌授权服务相关收入6.3亿元 。
到了2018年 ， 全品牌授权生产商866家 ， 授权经销商4186家 ， 授权店铺5535家 ， 总营收为33.53亿元 ， 品牌授权服务相关收入9.3亿元 。
2019年 ， 南极电商的品牌授权商业模式再上一层楼 ， 品牌授权生厂商高达1113家 ， 授权经销商高达4513家 ， 授权店铺高达5800家 。
在授权数量持续飙高的同时 ， 收益也大幅提高——总营收为39.1亿元 ， 其中品牌授权服务相关收入13亿 ， 利润率更是达到了惊人的94% 。
3、奇葩商业模式是把双刃剑 1997年 ， 上海的冬天格外寒冷 。 当大多数人正依靠数套羊毛衫勉强挨过寒冬时 ， 南极人的一项重量级发明 ， 为所有人带来了温暖 。
南极人牌保暖内衣的问世 ， 依靠其更薄、更暖、更舒适的功能性 ， 横扫内衣市场 ， 迅速风靡全国 ， 成为几乎人手一套的冬季必需品 。
靠着过硬的产品质量 ， 和天王巨星刘德华的代言 ， 彼时的南极人成为了无数70后、80后乃至90后们最温暖的记忆 。
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虽然品牌授权商业模式做得越来越大 ， 但贴牌生意却是一把双刃剑 ， 在追逐短期利益的同时 ， 南极电商渐渐失去了对品质的把控 。
这也难免 ， 毕竟从前有工厂的时候 ， 南极电商和工厂是隶属关系 ， 可以对品质进行强有力的把控 ， 但现在 ， 隶属关系变成了表面上的合作关系 ， 你给我品牌用 ， 我给你钱就拉倒了 ， 品质把控力度自然随之大打折扣 。
据统计 ， 仅2018年 ， 南极人就有14次登上国家质检局部门以及地方消费者协会不合格名单 ， 从蚕丝被、内衣、棉服、冲锋衣到电推剪、卷发棒等等 ， 一个都没逃过 。 其中 ， 有5次是原国家质检总局、现国家市场监督管理总局进行的国检 。
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2020年3月23日 ， 在国家市场监督管理总局披露的《2019年第二批网售产品质量国家监督专项抽查不合格产品及企业名》 ， 南极电商的旅行箱包也是榜上有名 。
实际上 ， 贴牌生意并不新鲜 ， 阿迪达斯、迪士尼等国际企业都采纳这种方式扩充其产品线 。 而这种生意的关键就在于品质的把控工作 。
据相关媒体报道 ， 南极人的经销商向授权厂家进货无需总部协调 ， 只需要同授权工厂签订名义上的合同 ， 就可以以工厂的名义购买南极人商标 ， 然后自己去批发市场采购货品 ， 贴上牌再销售 。
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对于消费者来说 ， 大家常常是因为信赖南极人这个品牌 ， 才会去买南极人的产品 ， 然而很多人却根本不知道 ， 自己购买的南极人产品其实跟南极人毫无关系！
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