直播|揭秘 | 疫情下家居直播带货系列之三：BOSS直播如何转化为订单？( 二 )
孙辉认为 ， 消费者从在线下体验到最终成单是一个长期的过程 ， 就算现在不买 ， 以后有需求还是会回来消费 。
流量转化：居然之家平台赋能
疫情下 ， 品牌老板直播毕竟是特例 ， 家居直播常态化下 ， 流量转化还需借助平台 ， 居然之家则充当起了赋能的角色 。
作为家居建材流通领域的龙头企业 ， 居然之家早在2018年就试水线上线下新零售 ， 通过改造线下门店、上线同城站等一系列新玩儿法 ， 赋予品牌线上的能力 。
“最初在推同城站时有很多经销商抵触 ， 大家看到了同城站带来的流量之后 ， 都积极参与了进来 。 目前同城站有两万多经销商 ， 超过全国经销商总量的三分之一 ， 这个数据还在增加 。 ”居然之家集团总裁王宁坦言 ， “居然之家同城站以经销商或代理商作为运营中心 ， 以城市维度 ， 链接淘系7亿用户 ， 为线下分店和商户打造本地化增量平台 ， 通过在同城站上的商品运营和在线化营销 ， 协助入驻的品牌商户运营同城站这一私域流量 ， 完成转化 ， 带来销售增量 。 ”
业内分析人士认为 ， 对于消费者而言 ， 当消费者在线观看淘宝直播浏览到心仪产品或优惠权益产生购买欲望时 ， 同城站直接下单的方式能够更好的承接消费者的购物需求 ， 这也使得同城站成为淘宝直播获得流量转化的主要阵地 。
数据显示 ， 同城站实现的本地化消费是未来趋势 。 到6月底 ， 居然之家同城站已达到128个 ， 商品突破了80万 ， 访客流量日均超30万 。
北京商报采访人员 谢佳婷 孔文燮/文
图片来源：老潘的店小程序 \ AUPU奥普微信公众号
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