：40%的毛利，免税店让谁“沸腾”了？2020-07-09 11:36:030阅
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文/杨泥娃
来源：电商在线（ID：dianshangmj）
7月的三亚虽是雨季 ， 但凤凰机场的入港航班依旧饱满 。
疫情之后 ， 三亚的高端酒店们抱团打折 ， 低价房券刷遍各大平台 。 7月7日 ， 海航推出周末随心飞 ， 并加赠2880元的免税店代金券 ， 让你有机会来场说走就走的旅行 。
这些“王炸”的最终导向 ， 还是免税店 。
7月1日 ， 海南离岛免税新政第一天 。 三亚免税店前的队伍长度是往日的2倍 ， 10点一开门 ， 游客像买白菜一样涌入柜台 ， 很多爆款被抢购一空 ， 苹果店也门庭若市 ， 最高配的iPhone 11比官方价低了近2000元 ， 成了美妆之外最大的诱惑 。
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图2/10以前只能出境才享受的免税购物 ， 在疫情下却被搬到线上 ， 成为会员就有购物的资格 。 代购这门生意的门槛 ， 也突然从一张国际机票 ， 变成了一个会员账号 。
同样火爆的 ， 还有资本市场 。 免税概念股持续大涨 ， 喜提免税牌照的王府井2个月暴涨270% ， 无疑A股市场上最靓的仔 ， 政策引导下的免税市场成了商业的狂欢 。
「电商在线」独家获悉 ， 考拉海购正在推进海南线下免税店的项目 。
当“海免直邮”、“日上直邮”正在代替日韩直邮的时候 ， 免税店这门生意 ， 成了又一次商业风口 。
疯狂的免税店拼购
王欢第一次收到来自日上免税店的会员邀请 ， 是5月份 ， 她只觉得这是短信诈骗 ， 没想到这个信息居然是打开新生意的大门 。
李锦也是同一时间收到内部注册邀约 ， 距离上次出国已经有1年的时间 ， 她想试试 ， 随便填了一个国际航班号 ， 就注册成功 。 “没想到 ， 门槛这么低 。 ”
群发信息的 ， 是原本“高傲”的免税店 。
这背后 ， 其实是免税店们的一场自救 。 国际航班被疫情切断 ， 免税店失去客源 ， 大量积压库存需要一条销售通路 ， 而免税商品在销售渠道上存在限制 ， “会员邀请制”购物成了一种最优解 。
这张特殊的入场券 ， 让从未做过代购的李锦成了免税店代购 。 因为免税美妆多是大包装 ， 并且多件多折 ， 她发动起了身边的亲朋好友 ， 组建了免税店拼购群 。
以前代购需要买上机票到处飞 ， 而现在的代购生意只需成为一个拼购群主 。
免税店的这波放价有很强的吸引力 ， 以阿玛尼大师粉底液为例 ， 官方的售价为580元 ， 很多海外代购价格也要350左右 ， 但免税店会员购价格只需280元 。
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图3/10群内很快拉满了400多人 ， 每天李锦会把平台的好价商品发出来 ， 到傍晚再截单 ， 高峰时候群里一天就能买200多件商品 。 据李锦说 ， 免税店的价格也在不停浮动 ， 最低的时候仅需500多元就能买到1瓶小棕瓶 ， 但第2天可能就回归到800多 ， 所以跟单必须抓紧时间 。
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图4/10这只是日上直邮期间 ， 万千拼购群的缩影之一 。
在微博上 ， 「日上免税店超话」聚拢了大批集美 ， 话题从4月就开始发酵 。 从北京日上开始 ， 杭州免税店、广州免税店、上海免税店等等都开启了内部线上抢购 。 免税店们为了回血 ， 普遍下调价格 ， 开启线上线下双促销 ， 拼购大军迎来一阵狂欢 。
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图5/10“每个免税店价格都不一样 ， 所以我加了4个群 。 这波囤货足够我用2年了 ， 所以今年的618根本没关注 。 ”最近忙于拼购的赵小安对「电商在线」说 ， 她朋友圈里那些日韩代购都安静了很多 ， 甚至有些人已经转行做了国内的免税店代购 。
“不过代购的价格现在压得太厉害 ， 拼购群一般单件只加收5-10元的服务费 ， 代购感觉几乎没什么赚钱空间了 。 ”赵小安说 。
代购们的艰难处境不止是价格 ， 此前只服务于内部会员的日上会员APP ， 也向大众消费者低了头 ， 密集的与消费金融、OTA平台展开合作 。 「电商在线」从一些美妆比价平台发现 ， 已经有免税会员资格的卡券出售 ， 238元可以买20件商品 。
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图6/10免税是一个怎样的生意
传统代购们的生意在变 ， 但毫不动摇免税是门好生意 。
单凭免税二字 ， 就可见它的护城河 ， 意味着拿到免税牌照才有资格入场 。 而免税业务 ， 具有零售行业与旅游行业的交叉属性 ， 上游为各类免税商品（烟酒、香水、化妆品等）供应商 ， 下游直接面对购买免税商品的消费者 。
上下游都有着门槛 ， 可不是你想做就能做 。 所以 ， 就算电商、代购已经这么发达了 ， 对它的冲击并不大 ， 甚至还要依附于免税这个商业体系中 。
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