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：40%的毛利，免税店让谁“沸腾”了？2020-07-09 11:36:030阅( 二 )


在中国 ， 免税市场基本是寡头经营 。 拥有免税运营资质的公司仅八家 ， 中免、日上免（已被中免收购）、海免（已注入中国国旅）、珠免、深免、中出服、中侨、王府井 。 其中 ， 中免+日上占据着82%的市场份额 。
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图7/10中免究竟有多赚钱？2019年 ， 中免的母公司中国国旅实现总营收469.67亿元 ， 其中免税商品销售就贡献了458.18亿元 ， 毛利率高达50% 。 作为中免之外的国内第二大免税商 ， 珠海免税在2019年实现营收26.69亿元 ， 综合毛利率也在40%以上 。
要知道 ， 作为百年零售巨头的沃尔玛 ， 其毛利率也仅为25%左右 。
免税店的高毛利 ， 离不开它在消费端的各项规则门槛 。 首先 ， “长”在国际机场内的免税店有着天然的流量池 ， 一般国际航班旅客会有更长的停留时间 ， 有得天独厚的购物场景优势；其次 ， 免税品大部分是中高端消费品 ， 附加值比较高 。
更重要的一点是成本优势 ， 免税产品 ， 没有关税、增值税等 ， 成本即出厂价 。 同样一件商品 ， 免税店要比其他零售商的成本低很多 。 举例来看：一件商品进口厂家售价5元 ， 免税店的获取成本就是5元 ， 普通零售的获取成本还得算上税 ， 要保本 ， 商品售价就成了5元+5元税 ， 总计10元 。
而免税店的支出成本也相对固定 ， 机场租金就是大头 。 此前的媒体报道 ， 机场的免税招租租金最高要达到29万/平方米每月 。
爆火的新风口
“中免的拿货渠道都是直接跟品牌方谈判 ， 跨过经销商的 。 很早前 ， 中免因为比较强的供货能力 ， 还做过一些机场免税店的供应商 。 ”一位中免内部人士对「电商在线」说 。
“实际上 ， 免税店之间一直有着各种渊源 ， 由于韩国的免税店发展较成熟 ， 与品牌方的议价能力强 ， 甚至也会成为中国免税店的供应商 。 ” 考拉海购美妆事业部总经理童研对「电商在线」说 。
但在面上 ， 免税店与品牌方都有着严格的协议 ， 免税店只能作为销售渠道 ， 不能通过其他渠道私自销售 。
“疫情带来的库存压力下 ， 其实免税店是非常需要多元化的销售渠道的 。 ”童研坦言 。
无论是搞会员购、还是彼此交叉供货 ， 免税店都在改变此前“高端”的形象 。 而随着海南免税新政的落地 ， 免税店这门生意正在走向更市场化的路径 。
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图8/10据前瞻产业研究院预测 ， 2017-2020年期间 ， 亚太地区免税销售额占全球总量的比例从45%提升至53% ， 预计到2021年 ， 中国免税业市场规模将达到750亿元 。
免税额度增至10万1年、打造免税岛、半年内到过海南都可享受免税资格……不断扩开的门槛 ， 除了提振海南自身的免税消费之外 ， 更大的意义在于内陆免税商业的试探 。
近期资本市场对免税板块的热度 ， 随着A股的起飞持续走高 。 继王府井获得今年首张新免税品零售经营牌照之后、格力地产计划收购珠免、百联股份刚刚提交免税牌照申请……但凡与免税牌照挂钩就会催生一波热度 。 在很多分析看来 ， 日韩模式的市内免税店将是国内免税市场的重要方向 。
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图9/10“日韩免税店带给中国的最大启示是差异化经营 ， 要做好特色体验和商品来满足差异化的消费需求 。 ”百联咨询创始人庄帅对「电商在线」说 。
免税店的电商化
市场蠢蠢欲动 ， 开始将韩国免税业的昨日比作是中国免税业的明天 ， 并信心满满要复制免税业的黄金十年 ， 但韩国免税店的垂暮也在眼前 。
今年4月的数据显示 ， 韩国免税店销售额同比降幅在90%左右 。
经营压力下 ， 韩免选择与国内的电商平台合作 ， 直播“云逛街”成为出路 。 3月末开始 ， 韩国免税店们就在考拉海购上进行直播 ， 并且成为一种常态化 。
直播之外 ， 境外免税店与电商的合作其实更“亲密” 。 「电商在线」了解到 ， 包括新罗、新世界在内的韩国免税店商家都与考拉海购签订了合作协议 。
【：40%的毛利，免税店让谁“沸腾”了？2020-07-09 11:36:030阅】“韩国免税店需要中国的电商渠道 ， 作为它重要的出口 。 ”上述业内人士说 。
实际上 ， 在这波免税浪潮中 ， 线上渠道成了必争之地 。 各家免税店的线上抢购 ， 都是在强运营自有的线上板块 。
“短期来说 ， 免税商品的价格优势 ， 对电商平台还是有一定冲击 ， 但逐渐两者就会有合作和融合 ， 反而大型电商平台会受益 。 ”庄帅分析 。
日上会员购也一直面临“槽点” ， 多个已付款订单突遭取消 ， 客服电话长时间无人接听 ， 甚至一度变为空号 。 发货、物流、库存 ， 免税店的自营平台除了价格优势之外 ， 似乎还有很多问题待解 。
“免税店自建电商并不是划算的生意 。 ”庄帅坦言 。
7月3日 ， 中免会员购北京 ， 发布平台会员权益变更公告 ， 其中 ， 有关会员资格有效期的设定引起争议：会员首次注册后 ， 购物资格时效为60天 ， 如60天内消费满6000元可延续会员购买资格 ， 未满足则会员资格自动取消 ， 仅能浏览平台不可下单 。


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