瑞幸退市后的三种命运( 二 )
CMO杨飞负责品牌、营销、收益增长等板块 ， 这几个月已见明显成效：瑞幸的折扣比例逐渐提升 ， 调整了拉新策略 ， 还悄然布局了私域流量 。 内部数据显示 ， 瑞幸6月取得了不错的效果 。 据一位接近瑞幸管理层的人士透露 ， 目前瑞幸的用户数已接近6000万 。
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废墟里的资产
因为业绩造假丑闻 ， 陆正耀构架的资本帝国大厦将倾 ， 而在这片资本废墟中 ， 依然有值得挖掘的资产 。
只要瑞幸还留在中国咖啡消费市场 ， 任何玩家都无法对其视而不见 。
2019年5月 ， 成立仅两年的瑞幸咖啡 ， 以中概股最快速度IPO ， 登陆美国纳斯达克 。 这背后是瑞幸无人能比拓展能力 ， 瑞幸开店的速度和能力 ， 放眼全国咖啡消费市场 ， 无人可及 ， 即使国际巨头星巴克也感受到来自瑞幸的压力 。
坦白来说 ， 能够在成立两年就上市IPO ， 除造假虚增的业绩外 ， 更多的则是门店拓展能力的体现 。
像咖啡这样的消费行业 ， 归根到底的企业竞争力还是区位优势 ， 星巴克作为传统的“咖啡之王” ， 无论是品牌还是区位 ， 其都有先发优势 ， 任何其他竞争对手想要与他竞争 ， 难度可想而知 。
这样的背景下 ， 瑞幸依然逆风而起 ， 核心因素正是超强的门店选址能力 。 如果要问瑞幸身上还有哪些是值得企业学习的？如何开店毫无疑问是最贴切的 。
曾经有媒体对瑞幸的门店选址进行过统计后发现 ， 瑞幸的门店都是位置极佳的天然流量入口 ， 呈现出极高的集中度 ， “一层”的占比达到了63% ， 远远超过其他品牌 。 出现频率稍低的是“大堂”、“大厦”、“中心” ， 而“街道”、“商铺”的占比非常小 。
简而言之 ， 瑞幸的绝大多数门店 ， 都集中在商务写字楼和购物中心的大堂或一楼 ， 对于线下消费门店而言 ， 拥有好的位置是成功的前提 ， 而瑞幸的门店资产无疑拥有这样的潜力 。
祸兮福所伏 。 瑞幸从美股退市 ， 其实对于门店的运营来说并不一定是坏事 。 成立仅2年就完成资本上市 ， 门店迅速扩张至4000余家 ， 这样的发展速度本就过快 。
瑞幸前期布局的大多数门店都是极为优秀的区位 ， 这些门店即使没有资本的扶持也完全可以产生不错的现金流 。 本质来看 ， 像咖啡这种2C的生意 ， 只要区位上佳 ， 不盲目追求增长 ， 稳定获利还是不难的 。
退市之后 ， 没有了业绩压力 ， 瑞幸完全可以将注意力放到门店经营上 ， 有大量的时间来去劣存优 ， 从而提升企业的经营竞争力 。
正是这种价值 ， 使得瑞幸的控制权 ， 成为了各方争夺的焦点 。
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退市后的三种可能
商业世界的一个精彩之处 ， 就在于事态的波折与多变 。
瑞幸在成立18个月后登陆资本市场 ， 成为最闪耀的那颗新星 ， 13个月后 ， 它又黯然退市 ， 成为投资者规避的对象 ， 但谁又能轻易给瑞幸的未来画上一个句号呢？
从目前来看 ， 瑞幸的未来无外乎三种结果 。
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