杜国楹的小罐茶是茶行业的“非主流”吗？ 2012年

在我国相声界，并没有真正的主流与非主流之分，郭德刚的相声喜欢的人很多，同时郭德纲与德云社也有着“非主流”的标签，但正是这个“非主流”的“民间艺人” ，让没落的相声“东山再起” 。而在我国茶行业，也有一个类似于郭德刚的人物，他就是杜国楹，他创立的小罐茶与德云社一样，一个“非主流”茶叶品牌小罐茶，为中国茶行业带来了新鲜的活力。

----杜国楹的小罐茶是茶行业的“非主流”吗？//----

2012年，杜国楹开始他创业路上的茶之旅，这一年6月，他带着创业团队踏上了长达三年半时间的寻茶路，彼时，没有人知道在三年半后，会有一个一鸣惊人的现代派茶品牌小罐茶横空出世，连杜国楹自己也不知道。杜国楹和团队用了3年半时间来熟悉行业、寻找资源和研发产品，没有参照和对标，就边试边干。仅仅是那个标志性的"小罐"容器，就先后经历了整整两年半时间、11个版本之后，才华丽丽的来到消费者面前。

有人说，小罐茶价格太高了，消费者是在交智商税，其实，评价任何一件事情，都要辩证地去看，小罐茶的价格与普通茶叶相比，确实很高，但如果你了解了小罐茶，也许你就不会如此认为了。在杜国楹的精品主义思维下，小罐茶把产品做到极致，对产品有着高品质标准。小罐茶所有产品都要经过从鲜叶、毛茶到成品茶的3次农残检测、6道精选,并且通过将大师工艺数字化,然后嫁接到设备上,通过设备还原大师的手艺,以确保产品"质""量"齐升。

而对于小罐茶的价格，杜国楹也算过一笔账：本质上小罐茶6000多块一斤的市价，刨除给渠道的分配，再刨掉原料、加工制作、市场推广、人工等等费用，只剩下5%的净利润。对比同行业，其他现在市面上相对知名和有规模的茶品牌，毛利率普遍在50%左右，而净利润则在8%-10%左右，个别净利润甚至能达到16%左右。小罐茶与之相比，其毛利和净利润确实算不上高。