项目|投资“黑洞”频发，创业者的故事讲不动了
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最近经常有创业者打趣说 ， 创投圈已经不再相信“故事”了 。
这话题 ， 怎么说呢？
一方面 ， 有不少媒体报道称：受疫情影响 ， 资本机构对外投资规模持续缩小 。 有行业人士还透露 ， 近年来诸如瑞幸、赛麟、OFO等投资黑洞 ， 让资本市场很受伤 。
另一方面 ， 一些投资机构在面对创业项目时 ， 投资、并购的理念日趋谨慎 。 但也有投资者开始重视起创业项目的盈利模式、商业逻辑 ， 希望找到更有价值的好项目 。
或许 ， 故事可以讲 ， 只是别掺太多水 。
“故事”和“大饼”不灵了 “最近经历了几次融资失败之后 ， 我的商业计划书已经重新写了 。 ”
孟何是一名二次创业者 ， 四年前他在广州创办了一家智能硬件公司 ， 主要从事智能手环的研发和生产 。 尽管智能手环产品竞争激烈 ， 但他们还是凭借比较完善的经销网络、代理机制 ， 在行业夹缝中生存了下来 。
不过 ， 这次疫情对公司的销售网络冲击不小 ， 销量也几乎停滞 。 为了应对可预见的资金风险 ， 孟何在四月份开始着手寻求融资 。 这也是公司成立四年以来首次寻求融资 ， 目标是百万级别的A轮 。
“团队的融资经验不足 ， 一开始只是做了个简单的PPT 。 ”前两个月和VC沟通的过程中 ， 孟何并不顺利 ， 几乎没有得到任何机构的回应 。 在请教“懂行”的人士之后 ， 他优化了商业计划书的内容 。
孟何告诉懂懂笔记 ， 一位有过多次融资经验的朋友告诉他 ， 创业项目融资的主要取决于是否有“故事” ， 即创业者、创业团队的履历、参与过的项目 ， 创业经历方面是否有亮点 。
如果有这些“故事”可讲 ， 再配合创业项目当前的流量、用户数据 ， 画一画“大饼” ， 展望一下项目未来三、五年的宏大发展及盈利目标 ， 才有可能吸引VC的关注 。
“公司原本是略微有些盈利的 。 我有海外留学经验 ， 也有国内创业经历 ， 创始团队成员里大都也是211、985大学毕业的 。 ”用这些素材讲了“故事”、画了“大饼”后 ， 项目至今仍未不到VC机构的青睐 ， 这让他百思不得其解 。
与孟何同样困惑的 ， 还有杭州一家MCN的负责人张晓典 。 相比刚启动融资的孟何 ， 这家成立仅三年的内容机构可谓身经百战 。 她告诉懂懂笔记 ， 目前公司正在寻求千万规模的B轮融资 ， 但沟通难度远远超过了当年的A轮 。
“我们的故事料很多 ， 有什么创业公司能比内容创作团队讲得更棒？”在她看来 ， 公司有跌宕起伏的创业故事 ， 还有大量网红孵化的成功案例 ， 又有直播卖货的经验 ， 部分签约网红拥有的粉丝规模也都是百万级的 。
可就是如此“有料”的创业项目 ， 近期的融资的过程却并不顺利 。 80%的投资机构都回绝了 ， 为数不多有意向的机构“还价”又杀得太低 。 张晓典无奈道：“估计机构都没钱了 ， 投资这么小心谨慎 。 ”
困难不仅仅来自于她这一家企业 。 张晓典向懂懂笔记展示了所在产业园的“创融群”内容 ， 几乎所有创业团队都在抱怨遭遇融资困难 ， 有的项目为了融资 ， 甚至画出百亿规模的“大饼” ， 却同样石沉大海 。
那么 ， 热钱是否真的都消失了呢？
有投融资“中介”机构负责人告诉懂懂笔记：复工之后 ， 很多FA都收到了大量创业公司、项目融资的需求 ， 电脑里也堆满了大量商业计划书 。
为此 ， “中介”机构在复工后都马不停蹄地开始为企业、项目寻找融资机会 。 但近期在很多投融资接洽会上他们却发现 ， VC、天使们的投资欲望普遍冷淡 。
至于为何会出现这样的现象 ， 从FA的角度去理解 ， 就是现在的创业项目不再像以前那么好“卖”了 。
“创业黑洞”重挫投资市场信心 “一般而言 ， FA需要有挖掘和判断好项目的能力；有运营项目的能力以及专业水准；Deal-making的能力 。 从第一点来看 ， 我们发现现在好项目太少了 。 ”
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