产业互联网“掐架”像不像当年的京东苏宁？( 二 )
自营工厂和协同制造的模式之争
电子产品离不开电路板设计 ， 电路板设计又离不开电路板打样 ， 打样之后必然要批量生产 。
PCB生产可以分为样板和批量板 ， 按照单个订单面积的大小 ， 批量板又可细分为小批量板和大批量板 。 小批量PCB订单分散 ， 定制化程度更高 ， 毛利率更高 ， 同时对订单响应速度、产品质量要求也更为严格 。
在PCB打样厂商及中小批量生产领域 ， 嘉立创是进入最早、规模最大的企业 。
嘉立创2006年成立于深圳 ， 目前拥有一个样板工厂和三个小批量生产基地 ， 每天处理约2万订单 ， 月生产电路板20万平方米 ， 客户量几十万家 。
“PCB行业利润是非常透明的 ， 价格低、质量好、速度快 ， 本质是矛盾的 。 ”嘉立创CEO袁江涛说 ， “解决这个矛盾只有一个办法：大额投资建自动化工厂 。 ”
自营方式投资建厂 ， 对资金量和投资周期都有很高的要求 。 天眼查数据显示 ， 深圳嘉立创科技发展有限公司下属七家公司 ， 包括100%控股的4家电路板生产公司 ， 这些公司的注册资本少则3000万 ， 多则上亿 。
捷配2015年在杭州成立 ， 基于PCB打样订单分散、交货时间短的特点 ， 捷配找到了更轻量化、更敏捷的运营的方式：协同外部工厂 ， 建立电子协同制造体系 。
周邦兵认为 ， “规模化是生产制造端的核心根本 ， 只有规模化生产才能谈得上自动化 ， 捷配对传统制造业整个链条进行了解构、重构、再分工、共享 ， 最后实现整体再规模化 。 ”
捷配的电子协同制造体系囊括了一家自营样板工厂以及十几家协同工厂 ， 捷配为协同工厂分配订单并负责原材料集采 ， 各协同工厂按照订单需求生产、交付 。 目前 ， 捷配客户量15万 ， 每日订单量约3000 。
天眼查数据显示 ， 杭州捷配信息科技有限公司拥有6家全资子公司 ， 其中电路板制造相关公司3家 。 2019年9月 ， 捷配获得银河系创投的3000万人民币的Pre-A轮融资 ， 半年后 ， 又获得了近亿元A轮融资 ， 元璟资本领投 ， 老股东银河系创投跟投 。
一个是自营工厂集中生产 ， 一个是产业互联网协同 ， 孰优孰劣？
袁江涛不看好协同工厂模式 ， 他说：“大厂是不愿意做代工的 ， 只有接不到订单的小厂才愿意接别人给的订单 ， 这些厂规模小、自动化程度低 ， 要压低价格 ， 那利润来自哪里？只能在质量上做文章 。 ”
周邦兵则认为 ， 协同制造是助力制造业的先进生产力 。 据张海华介绍 ， 在质量控制方面 ， 捷配供应链团队会对工厂能力进行筛选检验 ， 生产过程中最容易出错的审单环节、工程环节 ， 捷配工程师团队会深度参与 。 “捷配平台上协同工厂的忠诚度非常高 ， 业务增长非常快 。 ”
03
价格战已经打响
好比当年的电商领域一样 ， 如今PCB行业产品速度与价格的竞争已经白热化 。
捷配以互联网方式运作的协同工厂制造体系 ， 相较于嘉立创等老牌制造企业 ， 进攻姿态更加激进 。 比如 ， 捷配针对PCB打样时效性问题 ， 提出24小时交货 ， 免收加急费 ， 其他PCB样板生产商不得不跟进 。
嘉立创官网显示 ， 长宽10CM以内双面板打样5片只需要5元 ， 24小时出货 ， PCB小批量双面板280元/平方米；捷配官网显示 ， 10CM以内单双面板打样5片30元 ， 24小时出货 ， 认证企业会有每月可以免费打样2次 ， PCB小批量双面板260/平方米 。
一位行业人士告诉亿邦动力：“目前PCB竞争日趋激烈 ， 可以说已经陷入价格战 ， 特别是通过互联网做快板的这部分 ， 因为互联网的透明性更加明显 。 ”
一个是积淀深厚的行业龙头企业 ， 一个是锐意进取的行业创新企业 ， 在竞争中呈现了不同的优势 。 上述人士认为 ， “嘉立创利用先发优势目前产量最高 ， 只是在获客方面比较传统 。 ”
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