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直播|香山评论|“明星直播带货”的水分该挤挤了

_原题为 香山评论|“明星直播带货”的水分该挤挤了
直播翻车令商家亏损的明星不在少数 ， 所谓的流量与粉丝注水严重日前 ， 有业内爆料说 ， 自己公司跟小沈阳、叶一茜、吴晓波合作直播带货 ， 结果这几个明星的成交量几乎都是在10单以内 ， 还有不少退货的 。 90万人观看成交不到10单 ， 60万坑位费只卖出5万 。 该业内总结：现在请明星直播 ， 简直就是被诈骗 。 （7月9日《21世纪经济报道》）
“全都是泡沫 ， 只一刹的花火 。 ”时下看似繁盛热闹的明星直播带货 ， 实则充满了美丽的泡沫 ， 一个不小心就会掉入刷单、假粉、退货、坑位费等陷阱 ， 导致赔了夫人又折兵 。 从报道曝光的情况看 ， 该商家请了几个明星带货 ， 都没有达到预期效果 ， 带货能力与宣传差距太大 ， 明显掺杂了太多的数据泡沫 ， 严重透支了信用 ， 急需挤掉泡沫 。
直播带货呈现爆发式增长 ， 已成长为一个万亿级的市场 。 除了网红主播之外 ， 现在最流行的就是各路明星纷纷跨界进入直播带货行业 ， 在各大平台施展带货技能 ， 依靠巨量粉丝促进销售 。 在电影院复业无期 ， 影视剧制作放缓 ， 娱乐节目压缩的大环境下 ， 明星需要维持曝光率 ， 拓宽收入来源 ， 直播带货被视为一条吸粉、流量变现的路径 。
目前直播带货“刷单”是业内普遍存在的问题 ， 在电商平台上 ， 有大量高度程序化、价格不等的直播刷数据产品 ， 还有真人粉丝刷数据 。 虽然明星都有数量不等的粉丝 ， 看上去有人气 ， 有带货能力 ， 但在进入直播带货领域后 ， 粉丝却只是围观为主 ， 购物欲望不大 ， 造成明星带货实际销售差强人意 。 一些明星动辄上千万元、上亿元的销售 ， 实则一大半都是刷单 ， 不能当真 。
很多明星有一定的知名度 ， 又是品牌代言人 ， 粉丝众多 ， 在市场上也有号召力 ， 按说进入直播带货是水到渠成的事 。 可是 ， 所谓隔行如隔山 ， 直播带货本质上属于网络销售 ， 不是名气大就能卖货 ， 需要主播具备现场推销、灵活应变、活跃气氛等综合能力 ， 调动粉丝的购物欲望 。 而且 ， 直播带货属于冲动型消费 ， 很多网友是从众心理 ， 还要商品价格足够低 ， 能够吸引人 。
可见 ， 明星并非最佳人选 ， 反而是那些拥有长期销售经验的主播 ， 在直播带货领域如鱼得水 ， 成为真正的“带货达人” 。 显然 ， 商家花钱请明星带货 ， 具有很大的盲目性 ， 如果功课做得不足 ， 就会掉入“坑”里去 。 商家不要迷信明星带货的神奇功力 ， 应理性看待虚假繁荣 ， 考虑找明星带货的目的 ， 到底是为了广告宣传 ， 还是为了卖货？否则 ， 轻易相信掺水的带货数据 ， 就容易陷入泡沫之中 ， 成为被平台和明星收割的对象 。
【直播|香山评论|“明星直播带货”的水分该挤挤了】（文/江德斌）


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